《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。
“知彼”的情形是十分复杂的，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有方面的综合了解。如果说“知彼”难的话，“知己”就更难，所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己作出客观的了解和评价。如果真正能做到对敌我双方有深入正确的了解和评价，那就无往而不胜了。
但在“知彼”的诸多方面中，了解彼方的主帅的性格、谋略、为人、心态、志向等因素恐怕是十分重要的，也是首要的。如果吃透了对方将帅，那就掌握了主动权。哪怕己方不如对方，只要能把握住对方，也不至于大败，这就是所谓的“惹不起，躲得起”。
“三国”时期的诸葛亮与司马懿的对阵往来是十分有意思的。诸葛亮曾称赞司马懿“大有才能”，对他忌惮三分。但谋略智识毕竟远出司马懿之上，诸葛亮是不会怕他的，只是诸葛亮为人十分谨慎，对他预先加以提防而已。最有意思的是司马懿这一方，他可谓“知彼知己”，深知自己不如诸葛亮，所以处处小心谨慎，虽然没有打败诸葛亮，自己也不至于被诸葛亮打得一塌糊涂。
司马懿与诸葛亮真可谓是一对敌国“知己”。诸葛亮与司马懿两人，对于对方的优点和弱点、性格与为人可谓了如指掌，这样的对手在战场上兵戎相见，确是旗鼓相当。司马懿自知才能不如诸葛亮，对于自己的败多胜少，也觉得是很正常的事。但因他能“知彼”，所以就能及时避开对方的进攻，也可以寻找对方的失误来进攻，不至于“每战必殆”。
中国历代的统治者都极其注意收罗人才。能否收罗住人才，在其有无德行，但能否认识人才，却在于其智识了。所以，得人在其德，知人在其智。仅能得人而不能识人，则所得皆庸才；只能识人而不能得人，则人才皆为他人所用。所以，得人与知人是不可分割的整体。但在用人上面，却以知人为首。无其才而使当其任，必遭摧折；有其才而不使当其任，则必不能久居。无其德而使居其位，则必败亡；有其德而不使居其位，则必远遁。若在征战之事、权力之争中，一旦知人有误，必有大祸，这样的例子，也就不必再举了。
百智之首，知人为上。若能知人善任，事业便成功了一半，再兼有雄才大略，就不虞其他了。
“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，一种决策制胜方略，它同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。国外的某些大公司对消费者有关情况的分析和了解，有的竟然超过了母亲对儿女的了解。而且，有的甚至是连消费者本人都不甚知道或者从来没有了解过的东西或事情，他们却了解得一清二楚，甚至毫厘不差，从而掌握了胜人一筹的商机。
例如：可口可乐公司经过深入细致的调查后发现，人们在每杯水中平均放3.2块冰块，每人平均每年看到该公司的69条广告；又例如，麦当劳公司通过市场调查，准确的知道，在某个国家，每人每年平均吃掉156个汉堡包，95个热狗。在美国，有73%的企业都有非常正规的市场调研部门，专门负责对产品的调查、预测和咨询工作，并且在每一个产品进入新市场时都进行专门的市场调查，及时了解消费者的受用情况。
很显然，深入细致的市场调查是“知己知彼”的重要手段，是作出正确的经营决策的主要依据，假如不进行深入细致的市场调查，决策者又怎么能够做到知己知彼呢？又怎么能正确无误地做出正确的决策呢？我们对授信客户应当细致深入地去分析研究、透彻了解、准确把握各种情况，真正做到知己知彼、全盘把握、心中有数，才能更好地把握住风险，提高收益。
想要“混”得好，靠知识？靠人脉？靠能力？哪点最重要？要想“混”好，知己知彼最重要。首先自己的沉淀要足够多，对于职场新人来说，要自我进行准备，然后找出一个比较好的通路，说白了，就是要清楚从哪方面开始“混”。
以人脉“混”社会
比如高学历，就可以以知识为切入点，去吸引相应群体有共鸣的人，作为你的起点，这就是我们所谓的要知道自己的职业核心竞争力在哪里。
以人脉“混”社会的人，这样的职场人，就要主动进入社会去历练，去接触人，但前提是你必须知道，你自己适合通过什么样的方式去结交人。不是你认识一个人，他就是你的人脉。人脉意味着什么？就是在你需要他的时候，或者是他需要你的时候，双方能够互相帮助，互相支持，达到最终的目的。
抓住自己的闪光点
要想“混”得好，知己后更要知彼，要了解规律、规则，这种规律要符合法律、道德、人，包括社会的规则、企业的文化、企业发展的前景、企业为员工树立的价值观。每个行业有每个行业的规律，每个企业有其固有的文化和特征，除了按照社会规则来走，更要把自己放到一个企业的环境，你的交际圈中，每个人的角色要符合身份和环境。对于新人来说，要善于抓住自己的闪光点，要个性但不能随性，更不能任性，要把握特色的正向个性，形成自己独特的风格。
知道归知道，对自己的发展好像也于事无补，因为仅知道别人和自己是远远不够的。如果你不审时度势，就算知道自己和别人也未必能起到什么好作用，反而会增添自己的许多负担。所以在知己知彼的基础上，还要善于审时度势，看看社会的大背景和周围的小环境，看看政策的变化，人事的变迁，事情的趋势和事态的走向，大多数人的意见和观点是什么，从而再作出正确的决策。
有了正确的决策，可能还不能达到百战不殆的目的，因为你决策后如果不见诸行动，再好的决策也是枉然。所以我们要在决策的基础上，详细制定具体的落实措施：谁负责？谁协调？找谁去？要开门见山，尽量少走弯路，主动出击，直指目标。当然这也牵扯到性格方面的因素，看你是优柔寡断还是雷厉风行者，如果雷厉风行，敢做敢为，成功的几率就越大，反之则容易丧失很多机会。
除了主动出击，还有就是看你是否有力量。没有力量的出击，就像挠痒痒一样，非但止不住痒，反而会越抓越痒，最后可能什么也抓不住。这里牵挂到另外一个问题，你有力量，你也出击了，但你找不到着力点也是枉然。就像一拳打到空气里或棉花里，白费了自己力气，丝毫达不到自己的要求。所以力量很重要，找到着力点更重要，否则都是枉然。所以我们要做的当然就是不断积蓄自己的力量，找到着力点而后再重拳出击，也许获得成功的概算就要大得多。
综上所述：我们就知道，知己+知彼≠百战不殆。我们可以修改一下公式，即：知己知彼+审时度势+积蓄力量+着力点+主动出击＝成功。着力点算是机会、背景、领导力量，算是外因，其他的都属于内因。外因要通过内因起作用。所以其实我们要做的就是不断知己知彼，积蓄力量，审时度势。如果条件成熟，不妨努力寻找着力点，主动出击；如果没有自知之明，也无知人之智，或者力量不足，形势不利，优柔寡断，还是不要去白费力气，以免乘兴而来，败兴而去，费时费力费脑子，更重要的是浪费了自己宝贵的青春！
国学话谋略
孟氏曰：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”
