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第24章 知人善用——劳伦斯的制胜之道

劳伦斯·洛克菲勒接管家族生意后遭遇过不少的阻力,毕竟他的改革计划并不是每个人都认可的。这时,纳尔逊成为劳伦斯·洛克菲勒的坚定拥护者。他欣赏弟弟的远见卓识,认为洛克菲勒家族要继续繁荣就必须作出些改变。有了纳尔逊的支持,劳伦斯·洛克菲勒也就能够更好地开展工作了。他勇于作出新的尝试,把主要精力放在那些具有市场潜力的新项目之中。虽然这些项目不需要太多的投资,但是往往能够带来丰厚的收益。

在卖出刚果公司的股份之后,劳伦斯·洛克菲勒一直想在非洲大陆寻找新的投资机会。由于刚果的投资给他留下了美好的回忆,所以在他眼里这片大陆中也会埋藏着数不尽的财富。后来,劳伦斯·洛克菲勒手下的一位职员向他推荐了尼日利亚。尼日利亚是一个物产极为丰富的国家,国内政局相对来说也比较稳定。于是,在经过深入的调查之后,劳伦斯·洛克菲勒下定决心把尼日利亚当做新的投资目标。洛克菲勒兄弟有限公司在尼日利亚开设了大型的纺织工厂,从当地收购低廉的原材料,并且雇佣那些尼日利亚人为他们工作。不久之后,劳伦斯·洛克菲勒又陆续开办了水泥加工厂以及木材加工厂。由于这些企业发展得十分迅速,所以劳伦斯·洛克菲勒很快就获得了巨大的收益。

家族生意的快速发展让劳伦斯·洛克菲勒渐渐赢得了大家的信任,进而使他成为洛克菲勒家族5200办公室的负责人之一。然而,就在劳伦斯·洛克菲勒事业一帆风顺的时候,他又遇到了一件非常棘手的事——为洛克菲勒家族寻找一位新的管家。当时,伯特伦·卡特勒是洛克菲勒家族的管家,他从1902年开始就作为一名会计员为洛克菲勒家族服务,不过现在他已经到了退休的年龄。伯特伦·卡特勒管理着洛克菲勒家族的投资事宜,是洛克菲勒兄弟们雇佣的老员工之一。劳伦斯·洛克菲勒对他如此看重是因为他经常能够提出有建设性的意见,并且在这几十年中一直对洛克菲勒家族忠心耿耿。这样一个有才能的人离开无疑是洛克菲勒家族巨大的损失。劳伦斯·洛克菲勒不得不开始寻找新的管家。

在伯特伦·卡特勒退休的前夕,劳伦斯·洛克菲勒就开始积极物色能够接替他位置的人。经过耐心地观察,劳伦斯·洛克菲勒终于发现了一个合适的人选——施特劳斯。

施特劳斯是一个犹太人,从1950年起开始为洛克菲勒家族工作。他有着丰富的阅历和知识,而且还从事过多种不同的职业,这让他能够从容应对生意中的各种考验。施特劳斯有着一段传奇的经历:他曾经在著名的勒布银行担任经理,并且取得了不俗的成绩;1928年,施特劳斯又摇身一变成为一家投资银行的合伙人;与此同时,他还在美国朋特博士的金融委员会占有一席之地;当二战打响时,施特劳斯又加入了海军,成为海军预备队的一名军官,广岛事件两个月后,他被破格提升为海军上将;二战结束后,施特劳斯曾经担任过原子能委员会第一任执行主席,但由于与杜鲁门总统在原子能委员会未来发展的问题上产生了分歧,所以他在任期结束后就离开了这个部门。

当劳伦斯·洛克菲勒找到施特劳斯并且宣布让他接替伯特伦·卡特勒的位置时,这位精明的犹太人也感到十分惊讶,毕竟他来到洛克菲勒的家族企业只有很短的一段时间。然而,劳伦斯·洛克菲勒的态度却很诚恳,他认为施特劳斯是这个位置的最好人选。最终,施特劳斯接受了劳伦斯·洛克菲勒的任命,正式接管了洛克菲勒家族管理委员会办公室主任的职位。洛克菲勒家族委员会管理着这个家族方方面面的事情,要实施多种项目的复杂运作。事实证明,劳伦斯·洛克菲勒的眼光是非常正确的——施特劳斯完全胜任这份工作。以早年作为投资银行家和政府顾问培养出来的双重个性,可以说施特劳斯是管家这个位置上的最佳人选。因为他既能够督促不断壮大的洛克菲勒兄弟有限公司部长们的工作,同时又能够敏锐地发现美国国防计划中新的投资领域,这使得洛克菲勒兄弟公司总是能够领先于别人发现宝贵的商机。

施特劳斯在洛克菲勒兄弟有限公司中有着举足轻重的作用,他能够一直参加洛克菲勒家族核心人物的会议,并且在几个兄弟中充当最有价值的中间人。外界人士普遍认为他只是劳伦斯·洛克菲勒的助手,但事实上他为兄弟几个和他们的父亲都做出过重要的贡献。当小洛克菲勒把关注的重心转移到人口问题上时,施特劳斯马上就能够提出一系列科学合理的计划;当大通银行打算研究未来的原子能领域,并且着手投资核反应堆时,施特劳斯又能够找到一些物理学家朋友来帮忙。

虽然施特劳斯的工作非常出色,但是他并没有在洛克菲勒家族待上很长的时间。1953年,施特劳斯离开了洛克菲勒家族,原因是艾森豪威尔召他回去担任原子能委员会一个新成立部门的主席。尽管施特劳斯为洛克菲勒家族效力的时间并不长,但是他在短短几年的时间内给这个家族带来了许多新的变化。同时,施特劳斯的出色成绩也再次证明了这样一个事实:对于洛克菲勒家族的管理层来说,选出一个有能力的代理者有着非常重要的意义。如果家族的管理层具有很强的金融管理职能,那么洛克菲勒家族将会拥有更好的发展前景。小洛克菲勒当年创业时就有两个能力很强的人辅佐——一个是极富创新精神的企业家盖茨,一个是思想保守的代理人德比沃斯。其实,也正是在这两个人的帮助之下,小洛克菲勒才能够将洛克菲勒家族的生意管理得井井有条的。同样,家族第三代人的生意发展也需要一个有很强经济头脑的人来辅佐。

施特劳斯的离开让劳伦斯·洛克菲勒感到很可惜,而他也不得不重新去寻找一个人去接替这个位置。最终,在1957 年他发现了一个合适的人选——事业刚刚起步的库恩·勒布投资银行家允·查理森·迪尔沃斯。迪尔沃斯是一个很有商业头脑的人,在库恩·勒布投资银行工作的时候他取得了非常出色的成绩,赢得了业内人士的交口称赞。在最初接管洛克菲勒家族管理委员会的时候,迪尔沃斯和约翰·洛尔伍德、弗兰克·詹姆森组成了三人领导小组,共同负责指导家族投资方面的工作。迪尔沃斯在这个新岗位上充分显示了自己的才华,进而顺理成章地成为劳伦斯·洛克菲勒最得力的助手,帮助他发现那些具有市场潜力的投资领域,并且制定出相应的投资计划。有了迪尔沃斯的帮助,洛克菲勒兄弟有限公司发展得也越来越好。他们积极地投资于那些高新技术的领域,并且因此获得了巨大的成功。

古人云:“千里马常有,而伯乐不常有。”很多人都具有出众的才华,却没有多少人能够去发现别人的才能。劳伦斯·洛克菲勒正是一位善于发现人才,并且能够对人才委以重任的“伯乐”。洛克菲勒家族之所以能够取得巨大的成功,除了家族几代人不懈的努力之外,同时也离不开一干能人的相助。劳伦斯·洛克菲勒深知人才的重要性,所以在工作中他十分注意提拔那些工作努力并且具有商业天赋的年轻人。确实,也正是这些人的帮助洛克菲勒兄弟有限公司才能不断取得新的发展,创造了一个又一个令世人瞩目的惊人业绩。

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