浙江晴田实业有限公司
董事长兼总经理 王建
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家好！
我叫王建，2006年毕业于浙江万里学院，现任浙江晴田实业有限公司董事长兼总经理。这已经是我注册成立的第四家公司了。回首五年创业之路，我感慨万千：打拼的艰辛，使我深感创业之不易；成功的喜悦，让我懂得了责任与担当。
2005年初秋，还是大四的我和两个同学在创业指导教师的鼓励下，开始尝试创业。我们积极寻找各种机会“练手”——在学校里送外卖、卖夜宵、推销学习用品，经常被学弟学妹们误认为是推销员，常常遭到白眼、吃到闭门羹，但我们却乐此不疲。就这样，我们积累了第一笔启动资金。
2005年12月，我们同学三人意气风发地创立了第一家公司，注册资金10万元，主营网络推广以及网站建设。
然而，现实很快给年轻的我们当头一击。公司业务进展并不顺利，我们就像无头苍蝇一样，乱飞乱撞。我从以前根本不看储蓄卡上有多少余额的懵懂学子，变成了为公司生计精打细算的“一家之主”。尽管我们吃盒饭、坐公交，不敢乱花一分钱，但第一次创业还是以亏损五万元告终。
那段时间，正是毕业关头。本应是踌躇满志之时，我却因为创业失利而陷入低谷。合伙人纷纷离去，创业前景一片黯淡。但年轻的我并没有被困难吓倒，初次创业失败的阴影反而更加激发了我的斗志。没了父母的宠爱，没了师长的扶助，我却好像一下子成熟了。“跌倒了不可怕，怕的是跌倒了爬不起来！”我鼓起勇气收拾心情，一边默默承受伤痛，一边面壁反思。通过对初次创业全过程的系统反思，我清楚认识到，选准行业、预测前景、确立盈利模式，对创业是多么的重要！
2006年6月，我重组股东成员，注册了第二家公司，主营业务是组织国内企业出国参加专业展览会，并从中寻找商机。
“理想很丰满，现实很骨感。”我和四名伙伴一起通过电话营销和网络推广联系业务，艰苦奋斗了六个月。前三个月，公司连续亏损，我和同伴们相互鼓励：没关系，坚持就是胜利！然而，第四个月过去了，第五个月过去了，第六个月过去了，公司业绩却依然不见起色。当时，同伴们心里都没有底，我更是每天都绷紧神经咬紧牙关，用度日如年来形容毫不为过！终于，第七个月，公司连续接到订单，拿到了国际最著名的汽配展之一——法兰克福展的展会代理，短短一个月时间，一举收回六个月的亏损！
然而，正当我整装待发准备乘胜前进时，始料不及的事情发生了。我一道打拼的同伴们承受不了创业的巨大压力，之前六个月连续亏损的后怕、创业前景的不明朗，使他们在收回亏损后全部撤资退场，有的回乡就业，有的继续深造，公司只留下我孤零零的一个人。我的第二次创业又一次以失败告终。
如果说第一次创业失败是我人生的成长试炼，我还可以坦然应对，但连续两次创业失败，无疑给我造成了沉痛的打击！我也怀疑过、动摇过，甚至想到放弃，长时间高强度的工作，我比同龄人付出了更多，也对家人亏欠太多：没有时间陪女朋友花前月下，婚期也是一拖再拖；毕业这么久都不能像其他同学一样在父母身边尽孝，也没有积蓄为他们买点礼物，甚至连个问候的电话都常常因为公司业务而被迫中断。付出这么多，但成功迟迟不来，也许永远不会来。值得吗？
尽管伤痕累累，尽管前景堪忧，但我始终相信：一个勇于选择，勇于担当的人，必然会闯出自己的天空！在迷茫中，我努力寻找前行的方向，在失望中，我认真反思其中的原因。我意识到，现代社会分工如此之细，一定有我大展拳脚的地方，只是现在还没找准。为此，我在那段时间彻夜工作，做调查、联系客户、找项目。通过这几年的摸爬滚打，我的直觉告诉我，随着汽车行业的飞速发展及城市道路的日益复杂，汽车导航仪必将成为汽车消费中的必需品。我掌握的材料佐证了我的想法——2006年以来，浙江的汽车销售增幅全国第一，单宁波一地就有88万辆汽车。
2007年1月，我的第三家公司“宁波晴田贸易有限公司”成立了，主营汽车导航电子产品的批发以及零售。新公司成立后，为了节省费用，我白天和员工骑电瓶车跑业务发传单，经常遭到小区保安的驱赶，晚上回到公司打地铺睡阁楼。有一次，父母来店里看我，当他们看到我住的环境的时候，一刹那，我妈的眼泪夺眶而出，她一边抹着眼泪一边帮我整理床单，我爸也哽咽难语。后来父亲告诉我，这眼泪里有一半是欣慰的泪水，看到儿子已经长大成人，带领员工努力奋斗，为事业矢志不渝，没有什么比这更能安慰老人的心了。
功夫不负有心人，新公司终于开始盈利，而且销售额不断增长，员工规模不断壮大。年轻的公司，年轻的团队，我们拥有同样的激情和梦想，我们不服输不怕苦！在不断的努力下，2008年公司销售额突破了2000万元。
我一直认为做企业应该以人为本，未来企业的盈利主要靠服务而不是靠产品。我把人性化服务作为公司的第一准则，打出“客户至上，服务至上”的口号。优质的服务为我们赢来了不少回头客，许多老客户还主动给我们介绍新客户。
记得有一次，公司一名技术员到宁波南部的象山县安装一套奥迪导航系统，安装好已经是晚上8点多了，不巧又测出质量问题，技术员打电话向我求助。我不敢怠慢，连夜送去新的产品。经过重新安装、调试，问题仍未解决。这下可把我们给难住了。宁波仓库已经没了同款产品，而客户明天一早就要出差，今天晚上必须安装好。我立刻联系其他经销商，了解到台州有货。我二话不说出发去了台州，往返400多公里。等我再回到象山的时候，已经是凌晨4点多了。顺利交工后，客户紧紧握住我的手说：“兄弟，我见过客服做得好的，但没见过你们这么好的。辛苦了，以后就认你们了。”听到这番话，我心里想，这一夜的奔波劳累，值！这几年的艰苦打拼，值！
2009年初，在业界知名的广州汽车电子改装展上，我结识了市值30亿元的广州飞歌公司的总经理。同为创业者，类似的经历，共同的坎坷，让我们一见如故。他对我的青年创业团队十分肯定与信任，在飞歌品牌代理权竞争极其激烈的情况下，我顺利地签下了浙江省的代理权。随后，我们马不停蹄地规划区域，设立办事处，策划营销方案，提出“让开车人不再迷路”的产品销售理念，争分夺秒地去终端店推广。2009年我们以销售业绩5000万元的优秀成绩取得了飞歌品牌“全国最佳代理商”称号。2010年公司年销售额同比增长100%，总销售额突破1亿元，成为全国最大的导航仪销售商，创造了行业传奇！
艰难困苦，玉汝于成。大学生创业之路中的甜酸苦辣，我一一尝遍。每一次的挫折以及困难，我都把它看成是一次磨炼、一次考验、一次脱胎换骨重新来过的机会。大学生具有高知识、高学历，有着“初生牛犊不怕虎”的闯劲和创新精神，这些都是我们的优势所在。通过创业，我不但实现了自己就业，还为130余名大学毕业生提供了工作岗位；通过创业，我提高了能力、增长了经验、实现了个人价值、收获了成长。而成长，对年轻人来说，比成功更重要！
经过两年的积累，我新成立了浙江晴田实业有限公司，向规模化、集团化发展，由批发转向零售，向“终端为王、现金为王”的王者靠拢。公司今年计划开设15家终端零售店，为拓展全国市场甚至全球市场作准备。我还计划以创业所得捐赠希望小学和养老院，我想，这是一名大学毕业生应有的担当，是我们回报社会、回馈人民的责任和追求！
大学毕业后所走过的这段历程，使我认真研读了社会这部鸿篇巨制，而创业无疑是其中的华彩篇章。我深深地感谢这个可以让我们尽情挥洒想象的时代，感谢这片可以让我们尽情驰骋才智的热土！在创业之路上，我相信，我会走得更好、更远，也会有更多的有志青年与我一路同行！
谢谢大家！
