第五章第3节器重你，所以羞辱你
张仪一离开苏秦，苏秦马上就找来一个心腹，对他说：“张仪是当今天下难得的人才，就连我恐怕也不如他。我之所以羞辱他，是以此来激发他的心志，使他一怒之下到秦国去争取掌握大权，而不沉溺于一些小的利益上。现在你赶快去设法接近他，与他一起到秦国去，尽全力支持他接近秦王，掌握秦国的大权。事成之后再告诉他我的好意，这样，他就会设法让秦国不做对我们赵国不利的事。”
苏秦又向赵王报告了自己的计谋，请赵王拨出许多金银财宝供暗中支持张仪使用。
苏秦派去的人与张仪同住在一个旅馆里，慢慢接近他，尽全力支持他，二人结拜为生死之交。张仪得到帮助，又竭尽自己的全力，终于得到秦惠王的信任，被拜为客卿，大权在握。这时，苏秦派去的人向他告辞回国，他坚决不许，说是正要报恩，岂可离去。苏秦派去的人这才向他说明原委，尤其说明了苏秦羞辱他的好意。张仪听后恍然大悟，不禁感叹说：
“唉！我已在苏君的计中却还一点也没察觉，我不如苏君是很明显的了啊！请你为我谢谢苏君。有苏君在，我怎么敢奢谈攻赵呢？有苏君在，我又凭什么去攻赵呢？”
参悟人性
人常说，“树怕剥皮，人怕激气”。激将法就是用言语或者行为等刺激手段，让人心生怒气，从而按照挑逗人的意愿行事。“激将”的对象最好是性情暴躁、自尊心极强之人，对于那些老于世故之人则不易奏效。苏秦激将请张仪的成功，首先是清楚张仪是自尊心极强、一心建功立业之人。加之当时张仪之落魄的处境，与苏秦之得意相比较，苏秦的傲慢和羞辱最容易刺激到张仪敏感而强烈的自尊心，从而使他奋而离去，奋发图强，终于成就了一番伟业。
