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第80章 恩威并济,赢得人心

厚黑哲学告诉我们:凡事总有其对立的两方面,因此,在社会上,有君子就有小人,这是不可避免的客观因素。那么如何对付这样的小人呢?众所周知,小人生性就会在暗地里耍一些小聪明,奸诈狡猾,因此,要想驾驭他确实不是件容易的事。小人犹如烈马,要想真正将他收服于门下,就要做到一软一硬,恩威并施,才能真正控制住他。

清朝康熙大帝在筹措平台大计时,感觉非用姚启圣不可。此人自恃才高,能言善辩,屡屡与上司争吵,被一再降职,在马场任九品“司厩”。康熙先进行打压,将其关入牢中:“好吃好喝供着,3 个月任何人不得同他说一句话,朕要把这只能言鸟憋个半死。”然后将其带回北京,途中让姚在冰天雪地里坐在四处漏风的囚车上,让其吃尽苦头。

姚启圣的轻狂被涤荡尽了,这才让其进入龙辇,赏点心吃,又让其读御书,再在养心殿“经筵日讲”。后来姚任福建总督,在收复台湾的过程中立下大功。

处世中,要想厚养人情,并不是所有人都能让你将这份情收服于下的。有些人就像姚启圣一样,虽然也是一才,但因性格高傲,只混了个九品官职,而造成这一后果的不知是上司不懂用人呢,还是他本人根本就没得救了。世间万物,只要它存在这个世上,就有一定的道理与价值。像姚启圣这类的人也是同样道理。所以,要想将姚启圣的真正才能施展出来,最好的办法就是运用“厚黑学”中的“恩威并济”法,以硬治硬,以软对软,只有软硬兼施,双管齐下,才可以有计划地逐步地将他为己所用。

曹彬是北宋开国名将,其为人诚实,宽厚仁义,尤以御将有恩为时人称道,史称“气质淳厚”。其实,曹彬对付小人也非常有技巧。他时付小人,就是恩威并施,从而彻底征服小人。

有一次,宋太祖赵匡胤任命曹彬为主将,率军征讨南唐,临行时太祖交给他一把尚方宝剑,说:“副将以下,不用命者斩之。”接着又问曹彬还有什么要求。曹彬说,请求皇上恩准,调用将军田钦祚担任另一路的前敌指挥官。这一请求弄得部下们莫名其妙。因为大家都知道,这个姓田的既狡猾又贪婪,爱争功名,最讨人嫌的是爱在背后打小报告。这样的人大家躲还来不及。为什么还要把他弄到军中呢?

事后,曹彬曾时心腹言明了其中道理:次番南征,任务艰巨,所需时间较长,需要朝中群臣的全力支持。自己领兵在外,如果朝中有人不断进谗言捣乱,这极有可能会坏了大事,而这个田某就有可能是这样的角色;要防他,最好的办法就是把他放在自己的眼皮底下,派他点用场,分他点功名,堵住他的嘴;再者还有尚方宝剑嘛,还怕他套闹事。

经曹彬这样一说,他的心腹才明白其深远用意,连称高明。但是,面对胆小委琐,反复无常的小人,如果一味地示之以恩惠,恐怕只能取得他一时的忠心,倘有变故,他们一般会马上随风而倒。兵戈相向,唯有在施以恩惠的同时,加之以威慑,让他们心有顾忌,才不会轻易地背叛你,算计你。孙子说:“卒未亲附而罚之,则不服,不服则难用也。卒已亲附而罚不行,则不可用。故令之以文,齐之以武,是谓必。”其意思就是告诉我们,关爱,施恩安抚;武,强制,惩罚施威。一文一武,恩威并济,才有效果。强制影响力过刚,不宜离开人伦影响力单独使用,只有一软一硬才成其为道。

永乐年间,众多大臣都勤奋职守,由此出现丁许多能臣和名臣,而这一现象与明成祖知人善任是分不开的。

明成祖朱棣用人赏罚分明,量才适用,不拘品级,且能以诚待人。他鼓励臣下直言。但大事皆由个人决断。这是他事业取得成功的一个极为重要的因素。

明成祖即位后,重用了一批藩府旧人。这些人随明成祖起兵靖难,出生入死,胜利后身居高位,但仍不敢骄横。明成祖即位不久,就告诫这些旧臣“当思自保,凡人致富贵难,保富贵尤难。尔等从朕数年,万死一生,今皆身有封爵,禄及子孙,但当思保之。夫有功则赏,有罪则罚……”后来,明成祖在授予薛禄等靖难功臣铁券时,又诫谕他们说:“位高易骄,禄厚易侈,宜思得之不易,保之惟艰。则安荣始终,传及后嗣,勉之勉之!”除此之外,他经常教导这些旧日功臣,要他们擅自保全,不要重蹈历史上经常见到的骄横致祸的覆辙。

明成祖对臣下的升降十分慎重,他曾对身边的大臣说:“人君进一人退一人,皆不可苟,必须服众心。若进一人而天下皆知其善,则谁不为善?退一人而天下皆知其恶,则谁敢为恶?无善而进,是出私爱;无恶而退,是出私恶。徇私而行,将何以服天下?”

明成祖的这段话看起来也许并不深奥,但真正能做到这一点的人却不多,即使在今大看来,这段活也仍然闪耀着不可磨灭的光辉。明成祖懂得以厚黑处世,并照此去做了,这使他成为中国历史上较为成功的一个帝王。

明朝明成祖,北宋曹彬,清朝康熙,他们对付自己的手下都是恩威并济,所以,他们获取了人心,得到了成功。

[识破厚黑点睛]

1.在注重感情投资的同时,也要讲求原则,不可超出原则之外,才能不失诚信与威望。

2.在执行中讲究恩威并济,推诚致用,才能赢得人心。

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