登陆注册
8366500000076

第76章 妙用激将法,反方努力

求人办事,如果遇到正面恳求难以达成目的的情况,就不妨从反方向上努力,采取激将法。求人办事者为了让对方动摇或改变原来的立场和态度,利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”,而对方一旦被罩上这顶帽子,就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望,从而用语言或行动表示自己不是这样,自动地去改变原来的立场和态度。在中国历史上,诸葛亮就是运用激将法的大师。

汉献帝十三年(公元208年),曹操率大军攻打江南。刘备为了避免灭顶之灾,派孔明去东吴游说,试图说服东吴联合抗曹。当时掌握吴国兵马大权的是周瑜。孔明知道要想说服孙权,必先说服周瑜。但是,孔明并不了解周瑜的个性与为人,也不了解周瑜抵抗曹军的态度,于是先透过鲁肃探寻了一番。这一天,孔明在鲁肃的陪同下去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军情报告后,顺口说了句:“应该向曹操投降。”周瑜之所以这样说,是想看看孔明的反应,摸清孔明的意图。孔明听了微微一笑,说:“将军所言极是!”之后,他又装作很诧异的样子,说:“主战派的鲁肃将军,竟然不理解天下大势。”孔明继续说:“吴国有一种可不受任何损失的投降方式,那就是把大乔、小乔两名美女献给曹操,这样曹操的百万大军就会无条件撤退。”接着,他又高声朗诵起《铜雀台赋》中的一段来:

“从明后以嬉游兮,登层台以娱性;见太府之广开兮,观圣德之所营;建高门之嵯峨兮,浮双关乎太清……”

诵完后,孔明继续说:“此赋是曹植所作,当曹操在漳河之畔兴建豪华的铜雀台时,曹植特作赋来赞美,赋的意思是说:‘当大王即位之后,在江河畔景盛之地建金殿玉楼,极尽庭园之美,藏江东名媛大乔、小乔于此为荣。’就吴国而言,牺牲大乔、小乔这两个美女,等于是从大树上落下两片树叶而已。所以,不如把大乔、小乔送往曹营。如此一来问题便可顺利解决,根本不必再让将军劳神。”周瑜一听孔明此语,勃然大怒,将酒杯掷向地上,厉声骂道:“曹操之老贼未免欺人太甚!”原来所谓“二乔”是江南两大美女。大乔是孙策的遗孀,小乔是周瑜的夫人。孔明早知道却故意这样说刺激对方。经孔明的这一连串的圈套,将周瑜抗曹的本意激了出来。于是孔明趁热打铁,详细分析形势,更加坚定了周瑜抗曹的决心。

俗话说:“请将不如激将。”在交谈中,正确运用巧言激将法,一定能收到积极的效果。值得注意的是,巧言激将,一定要根据不同的交谈对象,采用不同的激将方法,才能收到满意的效果。犹如治病,对症下药,才有疗效。如把药下错了,就是于人无益,或是置人于死地,反而使事情向更坏的方向发展。

“激将法”的用法很多,这里略举几种:

1.直激法。就是面对面地贬低对方,刺激之,羞辱之,激怒之,以达到使他“跳起来”的目的。例如,某厂改革用人制度,决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后,大家都看着能力、技术俱佳的技术员大刘。然而,由于某种原因,大刘正在犹豫。一位老工人找了去,直言相激:“大刘,你不是大学的高才生吗?大家巴望着你出息呢!没想到,你连个车间主任的位子都不敢接,真是个窝囊废!”

“我是窝囊废?”话音未落大刘就跳了起来,说:“我非干出个样儿来不可!”他当场揭榜出任车间主任。

2.暗激法。这是有意识地褒扬第三者,暗中贬低对方,激发他压倒、超过第三者的决心。

3.导激法。激言有时不是简单的否定、贬低,而是“激中有导”,用明确的或诱导性的语言,把对方的热情激起来。例如,某校一个调皮学生,学习成绩很差。一次,他打了一位同学,还自夸是拳击能手。老师叫住他说:“打架,算什么英雄?有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家,那才是真正的英雄呢。”一句话激得这个调皮学生发奋学习,后来,他果然有了明显的进步。

[识破厚黑点睛]

1.在求人办事正面难以到达目的情况下,让对方动摇和改变立场。

2.“水激石则鸣,人激志则宏”,说的就是这个道理。请将不如激将,这种求人方法往往能激发起对方巨大的潜能。

厚黑者从不考虑国家利益,集体利益,他人利益,甚至家人的利益,他考虑的只是个人利益,为保住自己的地位,他们都要陷害忠良,首先打击的就是能与自己平起平坐的人,将对手逐个消灭掉,同时对于那些崭露才华,能力超群,可能超过自己,取代自己的人坚决打击,毫不留情,只有这样,他们的地位才能巩固。

识破厚黑术,你就能分辨笑里藏刀,口蜜腹剑,阳奉阴违,两面三刀,嫁祸于人等都是厚黑者共同特点。

同类推荐
  • 书信礼仪

    书信礼仪

    本书介绍书信的格式、称呼、常用语、贺卡、电子信函、网上冲浪等相关礼仪。
  • 青少年超级右脑开发

    青少年超级右脑开发

    本书介绍了怎样开发右脑,怎样最大程度地开发自己的潜能,内容包括:有效了解你的左右脑、使用右脑改变你的一生、有效认识右脑开发、如何锻炼你的右脑等十二章。
  • 一日一智慧

    一日一智慧

    听一小时大道理,不如读一分钟小故事。一句名言,激励人生。一段故事,改变我们一生。蔡志忠老师多年倾心创作,一天一则小故事,伴你自在人生路!
  • 如何读懂和掌控你周围的人

    如何读懂和掌控你周围的人

    本书帮助你学会如何洞察你周围人们的心理规律,洞悉他人的能力高低、长短优劣、性格特征、行为方式,读懂他人的真实意图,识破他人的谎言,识别热衷传播流言蜚语的中伤者、阳奉阴违的小人、喜欢算计别人的工于心计者、见风使舵的两面派等一些别有用心的人,采取必要的措施加以防范,提高做人办事的眼力和心力,掌控人际交往主动权,避免挫折和损失,一步一步地落实自己的人生计划,获得事业的成功和生活的幸福。
  • 慢下来,把日子过成诗

    慢下来,把日子过成诗

    本书是一部优美的心灵励志读本,风格清新,文字灵动,向读者传达了一种“慢下来”的生活方式,让每位读者都能学会于纷扰世界中保持一颗悠然的心,安抚浮躁、静享生活,能于大千世界里淡然前行,不因奔波忙碌错过人生沿途的美景。
热门推荐
  • 鹿晗大人,打扰一下

    鹿晗大人,打扰一下

    鹿晗,奥斯卡影帝啊!高高在上的神祇啊!传奇一般的存在啊!竟然去坑骗人家未满十八岁的小姑娘。到头来人家小姑娘竟然没有看上鹿晗大人……啊啊啊啊……真可恶。但是鹿晗大人却死皮赖脸缠上那名小姑娘。从此,鹿晗大人踏上了漫长而艰苦的追妻不归之路……
  • 活出精彩人生

    活出精彩人生

    活出精彩的人生,不仅仅依靠努力拼博就能做到的,他还包括各种各样的生活技巧,包括如何丰富自己的内心世界,以及如何处理外部复杂的人际关系。金点主编的《活出精彩人生》共分七章,从人生的各个方面,向读者介绍各种精彩人生的活法,帮助读者领悟正确的处事和做人的方法,让每一位读者都能在阅读《活出精彩人生》后,都能实现自己的梦想,拥有精彩的人生。
  • 高冷王妃:腹黑王爷滚远点

    高冷王妃:腹黑王爷滚远点

    某女无语望天,这世界还有没有爱了,竟然让是个路痴的本人,穿越到古代,而且还是身穿,不是魂穿,有没有地图啊?
  • 往生之念

    往生之念

    经历人生低谷,预想翻身,心已不年轻,仿若梦中,古晨迈入了另一种生活。既然给我这个机会,我要看看这天到底有多高!
  • 十九层上仙

    十九层上仙

    修炼千年,她终于成为百花仙子中的一员。可是刚登上这个职位没多久,她就不小心……撞破了天后与魔君的奸情。年幼无知的她向天帝打了小报告。最后赏赐了她九九八十一道天雷后,踢出仙界。背负诅咒,在凡间轮回。两百年后的一天,偶遇地狱十九层的提命阎君。他为她重塑仙身,带回地狱十九层,从此她成为了地狱十九层里唯一一位女的命轮使者。为了守护命轮,她必须去往三界,将命轮中出现名字的那个人找到,杀死。
  • 青梅竹马:绝色魔君太妖孽

    青梅竹马:绝色魔君太妖孽

    人前,他是她的竹马,是人尽皆知的纨绔子弟。人后,他是魔界之主,手握生杀大权。亦是全大陆人最想杀死的魔君。她是他的青梅,是全大陆人都知道的废材,可谁知道她也在伪装。当强势竹马遇上软硬不吃的青梅,你输还是我赢,还不知道呢。
  • 萌学园7时空裂缝的秘密

    萌学园7时空裂缝的秘密

    自从萌骑士团成功阻止了暗黑大帝的复活之念以后,帝蒂娜卸下了奈亚公主,暂时离开了萌学园,和帝蒂卡一起进行了时空旅行。就在帝蒂娜和帝蒂卡在时空旅行过程中,帝蒂娜意外发现自己的奈亚图腾又回来了,机警的她决定快点回去。可就在他们返回的时候,不知是为什么,二人却突然掉到时空裂缝,从此失去了下落……此时,一个来自人类世界的女孩星诺却意外通过了时空裂缝,穿越到萌学园,而女孩穿越之前的记忆,竟然神秘消失,这是怎么回事?而这背后,又会隐藏着什么巨大的阴谋?与此同时,一场更大的危机正在袭来,这一切,和时空裂缝都有关系……萌学园又掀起一场怎样的风波?
  • 大少的报恩前妻

    大少的报恩前妻

    五年前,她签字离婚,远走异国,五年后归来,她是炙手可热的形象设计师,是A大力邀的特别讲师,是丰毓集团董事长的唯一继承人;是永和地产的外孙女,这些身份耀眼夺目,外界却鲜有人知道,她是某人的前妻。时过境迁,归来后的她,五年前的困局五年后再次摆在她的面前,且看她如何应对,面对昔日暗恋的对象,沉默的前夫,她该如何选择?又该如何守护当初的心?
  • 杀戮星球创世纪

    杀戮星球创世纪

    21世纪末,地球经历了一次规模巨大的能源战争,参战的各国付出了巨大的代价才换取了和平十五年后,大部分国家缔约成立了星联共同体,共同谋求解决之道,第二年即建立了火星殖民地三十年后,人类第一次走出了银河系,开始前往远方的类地星球一百年后,星联成为共和国,人类的足迹遍布十三个星球殖民地.............然而,新兴殖民地的科技和军事力量飞速发展,一个双星体系的政权开始扩张,谋求对抗宗主星球............一百五十年后,双星同盟和星联的目光同时汇聚到了一颗远方的绿色行星上人类的到来使得这颗丛林星球陷入到无尽的杀戮之中
  • 苦茶

    苦茶

    他们原是上古神兽修得人形,彼此相爱,却不能相见。。。