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第8章 趁火打劫(1)

原典敌之害大,就势取利,刚决柔也。

译文当敌方处于危机的时候,要趁机对其发动进攻以便夺取胜利。敌方有内忧,可抢占他的地盘;敌方有外患,可掠夺他的民财;敌方内忧外患交加,就吞并他的国家。这就是强者趁势取利,适时把握战机,一举打败陷于厄境之敌的战略。

解读无论多么强大的对手,都会有软弱的地方,看似无懈可击的防御,也会出现有机可乘的时候。当竞争对手遇到麻烦或陷入危机时,往往是制服对手的最佳机会。高明的决策者往往会充分利用这种机会,果断出击,获取最大利益。这就是我们平时所说的“趁火打劫”。

“趁火打劫”,有以下两种情形。一是乘人之危,抱薪救火。对方后院“起火”,我方可以伪装“救火”的姿态前去凑热闹,这样既不会被对方拒绝,也不会引起对方注意。在“救火”过程中,便可以暗中捞取好处,或在暗角再点一把“新火”,给敌方制造更多的麻烦,这样就可以轻易地将其置于死地。在敌人发生危难之时,采用这种方式向敌人发起主动进攻,往往很容易取得成功,为自己谋得利益,也可称为乘间取利,乘人之隙。第二种情形为助纣为虐,入伙分利。火是别人放的,别人趁火打劫时,我方乘机插手,助对方一臂之力,事成之后,获得部分利益。两种方法都极为巧妙。

“趁火打劫”这一计策虽然看似不甚光明磊落,但着实是屡试不爽的破敌良策,往往能起到扭转战局、变被动为主动的奇效。其要义在于,当对手处在危难之中自顾不暇时,趁机迫其接受正常情况下难以接受的苛刻条件。运用这一计谋的关键,在于对“打劫”时机的正确把握。这就要求决策者掌握对手的动态,通过分析,确认对手已经“失火”,正处在危难之中或是有求于己时,果断出手,于乱中获利。需要注意的是,“趁火打劫”,一方面要求决策者反应敏锐,出手果断,因为有利时机往往稍纵即逝,若是等到“火”灭了再行劫,效果就会大打折扣;另一方面,也要注意不可盲动,既要避免中了对手引蛇出洞的圈套,又要注意“劫”之有度,不要引火烧身。

“趁火打劫”的运用非常广泛。用在军事上,是选择战机的惯用谋略。所谓“敌有昏乱,可以乘而取之”,讲的也是这个意思。此计的应用需要有机可趁,以及敌对双方实力上的悬殊。矛盾双方的对峙,斗争力量的大小,决定了各自的内部矛盾状态。只有当敌方内部冲突激烈、尖锐,力量随之由强变弱的时候,己方才有机会突进。而运用到现代生活中,也是乘着对手之危谋取利益,达到各种目的的一种良计。商战中,“趁火打劫”可引申为:当竞争对手陷入困难和危机,或者市场发生变化时,趁势出击,凭借自己的优势战胜对方或夺取市场,以削弱对方实力,壮大自己。在西方世界,一旦某个企业濒临破产,其他财团、企业往往会蜂拥而至,以各种手段千方百计地抢夺它的有用设备和技术人员,就是对“趁火打劫”策略的有效利用。总之,此计在社会生活的各个领域,都可以收到极好的效果。

当然,一旦有人对我们实施“趁火打劫”之计时,我们也应该采取一些防范措施进行应对。首先,要时刻关好门户,不给敌人可乘之机。趁火打劫者一般都是乘隙取利,乘乱谋益,如果我们总是提高警惕,关好门户,以防外人乘虚而入,敌人就不太容易发现可乘之“隙”了。退一步讲,即使哪天我们身处困境,也一定要做到临危不乱,秩序井然。敌人的可乘之机无非就是我们“家里失火”后的混乱,如果我们沉着冷静,面面俱到,妥善处理问题,并且对外界保持高度的警觉,敌人也就无可乘之“乱”了,这是最根本的防范措施。其次,一旦陷入困境时要全力防卫,一致对外,让敌人无利可图。遇到危难,损失在所难免,但也要尽可能减少较大的损失。如果敌人乘我们内乱之时来进攻的话,那么,内部发生矛盾的双方要清醒地认识到,“鹬蚌相争”,得利的是渔翁。要立即摒弃前嫌,联合对外,这样不仅对双方有利,对整体也有利。

智慧典例

田单“巧攻心后打劫”

公元前284年,燕、赵、韩、魏、秦五国曾共同出兵攻打当时强大的齐国。燕国派出大将乐毅统率五国军马,接连将齐国七十二城攻下。最后,齐国只剩下莒州和即墨两座城市没有被占领,乐毅有意没有攻取这两个地方,是为了对民众施以仁政,收买人心,为日后做长远打算。

五年后,齐国即墨城守将田单派人向齐王建议:让莒州与即墨互为犄角,共同对付燕军。这五年,燕国发生了很大的变化。乐毅在朝中受人嫉妒,饱受谣言攻击。于是田单乘机派人去燕国散布谣言,说乐毅和田单正在密谋称王。燕王闻讯,立刻招乐毅回燕国。乐毅见情况不妙,马上就投奔赵国做官去了。燕王无奈,便派出骑劫代替乐毅统领燕军,下令即刻进攻即墨城。不料,城中军民在守将田单的率领下,万众一心,拼命反抗,坚守城池。但由于燕军拥有众多精兵强将,即墨城还是很快就被围了个水泄不通。田单在城中冥思苦想,希望能有一良策巧妙破敌。一天,他忽然计上心来。

第二天清晨,田单对全体军民声称:昨晚他梦见天神要派神师助自己对付燕国。不久,一名身着神师服饰的士卒,就被即墨城的百姓拜为“神师”,据说他就是田单梦中的神师模样。从此田单便通过“神师”发号各种师令。一日,“神师”发布命令说,三餐之前务必要在庭院中祭祖。于是田单连忙让手下精心准备祭祀活动。祭祀中,百鸟见庭院中有食物,便每日云集即墨城上空。燕军见此情景,本来就很诧异,又听说齐军得到了神师帮助,很快,军中便人心浮动。

田单知道情况后,心生欢喜,便就势用大红绸布和彩色颜料将城中一千多头牛打扮起来,牛角绑上尖刀,牛尾捆上涂有膏油的麻苇,再让选出的五千精兵,穿上五彩怪衣,脸部涂上各色颜料,俨然一副天兵天将的模样。天色一黑,田单就命令“神兵神将”们用火点燃牛尾上的麻苇,赶着数千头装扮怪异的牛从早已挖好的洞穴中一起冲出。牛一被火烧,便冲出城门蜂拥向燕国的营地狂奔而去。五千“神兵神将”也手持钢刀,紧跟其后。一时间,景象很是壮观:惊慌失措的燕军以为真的是神兵天将降临,一个个吓得魂飞魄散,夺命而逃。而此时,千头“怪”牛带着团团火光,就像腾云驾雾、从天而降一样,在燕营中横冲直撞,凶猛无比。燕军一片混乱,溃不成军。田单“趁火打劫”,把燕军杀了个一败涂地,并趁势接连攻克了十多座城池。最终,不仅将燕军赶出了齐国,还一鼓作气,收复了全部的疆土。由于战功赫赫,齐襄王把田单任命为齐国的相国,封其为安平君。

田单在收复疆土时,面对敌众我寡、敌强我弱的情形并没有畏敌,而是聪明地运用心理战术和“火牛阵”,先造成了燕王对大将乐毅的不信任,导致乐毅逃走,然后用“神师”和“天兵天将”的表演蒙蔽敌军,促使其人心慌乱,然后趁火打劫,在敌我交锋中迅速占据上风,一举取得了战争的胜利。由此看来,“趁火打劫”一计在敌我悬殊的战势中,无疑是打击对手、保全自我的有效手段。

哈默心急中圈套

美国实业界一位极具传奇色彩的人物——阿曼德·哈默,曾一度被人们称为“经营之神”、“幸运之神”。的确,只要是他涉足的行业,都会创下赫赫战绩。不论是和苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意,还是经营威士忌酒、石油,他都能从中大大获利。就连他的对手都不得不感叹——“哈默无敌”。然而,“无敌的”哈默,却没成功躲过一个不大不小的陷阱。

第二次世界大战时,人们很难吃到一块上好的牛排。受此启发,哈默决定踏入养牛这一行业。此时恰好有一头名叫“埃里克王子”的种牛在密苏里州拍卖,这头种牛被养殖专家誉为本世纪的最佳种牛。哈默深知牛要卖出好价钱,很大程度上决定于种牛的血缘和质量,于是他信心满满地去了拍卖会,并喊出了1.5万元的高价。让他始料不及的是,一位叫奥布莱恩的企业家出手很是大方,竟以3.51万元买走了埃里克王子。无奈之下,哈默只得花2.75万买下了前一年国际种牛大赛的冠军,进行牛群的繁殖。第二年,哈默由此获利上百万元,这让他更加意识到“埃里克王子”不可估量的价值。

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