东晋元帝生了个儿子，非常开心地赏赐群臣，有个叫殷羡的臣子习惯性的谦让说：“皇子诞生，普天同庆，我们又没有什么功劳，为什么要犒赏我们呢？”
元帝眼神闪了下，笑了笑说：“生儿子这件事，如果被我发现你们有功劳，那恐怕有人得被砍头呢！”
我敢说元帝在展现幽默的当下，心里肯定送他两个字：“白目”。
谦虚虽然是美德，但如果用在不对的时间地点，只会帮你减分。尤其从事业务营销类的人员，在运用“谦虚”这点上，更要仔细拿捏。
我有个朋友是卖名表的，但只卖了两个月就因为业绩无法达成被迫离职。他很纳闷的跟我说，明明客人一进来他就笑脸迎过去，和客人聊得很愉快，也表明可以尽量给优惠，可是客人却不会再来下一次，或是再来的时候指定不要他服务，他实在不知道自己做错了什么。
我要他把我当客人演练一次来看看。当整个流程结束后，我实在很想敲他的头。因为在介绍的过程中，我夸了他一句介绍得很详细，他居然害羞的跟我说：“哪有，其实我说话很笨，还有朋友跟我说只有笨蛋才会找我买……”
用这种看似谦虚其实是自曝短处的销售话术，交易会成功才有鬼！更惨的是，虽然他说我是聪明人，但在我听来明明就在暗喻我是“笨蛋”，如果他对每个人都这样说，哪个客户心中会不记仇还找他买啊？
所以，谦虚的话不是不能说，只是要在正确的时间地点，对正确的人说才有用。
这时你该怎么说……
过度谦虚让人不悦
谦虚是美德，但过度谦虚却会让人觉得你“假假的”，并因此觉得不舒服。以下列举几项不该谦虚的场合，倘若碰巧遇到，偶尔用开玩笑的口吻自大一下也无不可：
●在台上说话的时候：不管是在公司、私人聚会，上台讲话必须表露自信，此时太谦虚会让人觉得你自信不足，某些情况还会觉得你故作姿态。
●当你的确高人一等时：当话题绕在学历、经历、功劳……现场没有人比你更厉害时，过度谦虚的话语常会不小心伤害到其他人。
●当对方不断推崇你时：如果对方不停夸赞你，你却频频否认，只会换来不识时务的评语，也容易让场面尴尬。
