每个人都希望得到别人的理解和信任，这是人的一种心理需求。但理解和信任的前提是需要我们经常地与他人沟通，及时有效的沟通可以促进人与人之间的理解与信任，人们只有彼此信任才能从陌生到熟悉，成为好朋友。
我们似乎都有过这样的心理体验，当我们与久别的同学或朋友互无书信和电话往来，就会发现和他们的友谊正逐渐平淡。多年之后重逢时，发现彼此都有了太多的变化与分歧，再像当初那样无话不说已不大可能。
这种时间与空间上的距离，使我们减少了与朋友沟通的机会，加之我们又不善于沟通，使我们在苦恼没有朋友的同时，正逐渐失去我们原本应该拥有的友情。
相反，回忆我们与所有朋友的交往过程，哪一个没有经历从陌生到熟悉这一过程？彼此的理解和信任逐步建立起来，正是通过沟通的累积。
冷读术只是一种利用心理学原理，通过瞬间看透对方心思，有效引导对方话题的社交技巧。掌握了这种冷读技能，我们还需要通过一些基本的沟通进行积极的、持续的交流，来深化彼此的友谊，用真诚、互惠的心态不断加深双方的情感，最终赢得对方的心。
有这样一个故事，在某个公司，大家都下班一个小时了，张总才从总经理办公室出来。这时，他看到空旷的办公室里，一个神情落寞的年轻人正在收拾桌上的东西，一件一件地打包。张总走过去，拍拍他的肩膀说：“怎么啦，年轻人？”对方说准备明天辞职不做了。张总问了问原因，才知道对方是刚进来的新人，经过几天的短暂培训后，主管便把他丢在一边，不管不问，缺少交流和沟通，工作没法做下去。张总听完，点了点头，然后动情地说：“年轻人，我是这家公司的老总，你们每个人都是我的孩子，如果你有什么问题，就可以直接找我。这件事是我做得不对，我希望你留下来，下面的事我会解决。”这位年轻人心头一热，答应留下来。
沟通，好比是人际关系的润滑油，既是一种信息传递的手段，也是一种需要，更是人与人之间相互理解、相互信任的基础。建立能拉近彼此距离，能增进彼此理解和信任的沟通，才是我们认知和掌握冷读术的意义所在。
世界上的人形形色色，各式各样，交流方法也不尽相同，与人沟通既可能产生我们预期之内的正面效果，也可能产生我们不愿意看到的负面效果。只有那些能产生正面效果的沟通才是有效的沟通，否则就是无效沟通或负面沟通。那么，怎样才能实现有效沟通呢？在人与人的交往过程中，怎样才能区分不同类型的人来选择不同的沟通方式呢？不同类型的人通常有效的沟通方式是什么呢？
跟完美型的人如何沟通？
首先你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和完美型的人沟通，才能获得他们的认同。接着你可以适时展现出一些幽默感，缓和他们的严肃态度，借以牵引他们放松心情，发挥他们自身幽默，并且凡事试着朝正面想。
而当他们不知为何生气，或是显得很焦躁时，我们不要太在意，不必追究他们为什么产生这样的态度，不必跟他们冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的。它可能只是把无名火，也可能是针对其它跟你完全不相关的事。
因为他们十分感敏，所以对他们说话要真诚、直接了当。他们的判断力很好，对于玩弄伎俩、背后的动机，他们都了然于心。拐弯抹角地说话做事只会令他们不屑与厌恶。
跟全爱型的人如何沟通？
全爱型的人最讨厌别人拒绝他们的好意，对于全爱型的人做出的付出，一定要表达出感激之意。所以，如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的帮助。
全爱型的人总是将关注放在别人身上，所以，你不妨鼓励他们多谈谈自己，并告诉他们你很关心他们的事，多了解他们一些。当你想为他做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得开心，他们便会接受你的付出。当他们只顾着为他人忙碌，或是因心神不宁而显得情绪化时，不妨问问他们的心情如何、在想什么，以及此刻有什么需要。
跟事业型与成功型的人如何沟通？
希望事业型与成功型的人改变作风，或是思考其它方案，最有效的方法是告诉他们这样做可能会有助于他们获得更大的成功。
如果你喜欢跟事业型与成功型的人打交道，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也会把你当作“战友”，乐于保护你，与你分享他们的成就。如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。
过度地批评只会让事业型与成功型的人为了讨好你、顺应你而矫情地做改变。所以设法让他们去探索自己真正的感觉，才能真正改变他们。
跟艺术型的人如何沟通？
感觉对艺术型的人而言非常重要，与他们沟通一定要重视他们的感觉，同时还要向他们道出你的想法和感觉。密切配合他们，让他们感觉到你是关心他们的，并且愿意支持他们。
当艺术型的人沉浸在某种情绪中难以自拔时，关怀一下他们当下的感受，让他们有机会抒发情绪，是帮助他们走出情绪的最好方法。以理性来要求他们、评断他们是不可取的，听听他们的直觉，因为那可能会开启你不同的视野。
对艺术型的人要时常表示称赞，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时，毕竟他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。
跟智能型的人如何沟通？
智能型的人在面对人群表达自己时往往有困难，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切的善意，以缓和他们的紧张情绪。
对智能型的人要亲切，但不要表现出特有的依赖和过于有压力的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，因此，要跟他们保持适当的界限。
要求智能型的人做决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。当你请求他们某件事时，请记住你的表达态度应该是一种请求而非要求。
作为智能型的人的伴侣，要增加他们的信任，减轻其焦虑最好的方法是身体的接触（例如按摩），对他们而言这胜于语言沟通。
跟忠诚型的人如何沟通？
忠诚型的人是多疑的，所以不要指望他们相信你对他们的赞美。唯有不断的倾听，并愿意支持他们，和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。保持你的一致性，不要言行不一、朝三暮四，这样自然会让他对你产生信任。
不要讥笑或批评忠诚型的人的多疑，这会使他们更缺乏自信。说话必须真诚、清晰、明确，因为他们善于猜测你的言外之意，他们会想到你所不曾想到的。
身为忠诚型的人的伴侣，你每天的行动请务必告诉他们，他们不是要控制你、干涉你，只是让他知道，他才能安心。
跟丰富型的人如何沟通？
建立彼此好感的第一步，是以一种轻松愉快的方式与丰富型的人交谈，因为他们喜欢活泼、幽默、风趣的人。倾听他们伟大的梦想或计划，不要点出其中不切实际的地方，把它当成是一种分享想法、分享喜悦的方式。
如果你要点出丰富型的人计划中的一些问题点，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。当你提出不同的见解、方案时，他们当下可能会有点反弹，但记住，他们是善于思考的，给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论。
如果你的好朋友是丰富型的人，看到他们逃避问题时，不妨善意地提醒他们，找时间静下来面对问题，帮他们把问题想清楚。
跟能力型的人如何沟通？
与能力型的人说话尽量说重点，他们不会不耐烦，并十分愿意听你继续讲下去。当你跟能力型的人起了争执或冲突时，不用担心，他可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记住，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得争执太激烈了，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。
能力型的人可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。玩弄权谋、操纵他们、说谎，都是他们讨厌的行为，记着跟他们沟通的最好方式是：直接、有事说事，而且要说重点。
跟和平型的人如何沟通？
跟和平型的人沟通时尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。要适时地赞美他们、认同他们，指出他们的优点和重要性，因为和平型的人常常不知道他们的优点。
当和平型的人赞成或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人，所以你不妨问问他们的想法，听听他们会怎样说。
如果你想真正了解和平型的人的想法，不应过于急切地去强迫他们说，否则他们会给你一个迎合你的答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。
实现有效沟通，在人与人的交往过程中，区分不同类型的人来选择不同的沟通方式，达到与不同类型的人有效的沟通，这都是读心者应具备的冷读技巧。
