比尔·盖茨常说：“我要让人们在最短的时间内，喜欢上微软的产品，然后再用高价位收回相应的投资。”
事实证明这种“钓鱼式”的经营方式收到的效果十分显著。微软进军DVD领域就是其中一例，虽然DVD不是微软的核心业务，但比尔·盖茨希望在这一领域开辟一个市场，争取到一定的市场份额。
当时DVD研发人员对比尔·盖茨说：“每张光盘10美元的版税太低了。”
但比尔·盖茨却反问：“为什么要标价更高呢？”
研发人员解释说：“对于他们放进盘里的东西来说，10美元的版税过于低廉，很难赚到钱。”
这时比尔·盖茨脸色严肃起来说：“我们经营的目标是使Windows CE（微软推出的用以操纵手持计算机设备的操作系统）标准尽可能普及到世界上的每一个地方，在以后几年里我们可以不赚钱。当我们第一次推出MS-DOS的时候不也是没赚到钱。如果能靠10美元打开市场，这么便宜的事情还不快去做！”
其实，比尔·盖茨的这种营销模式很简单：就是让大家先使用上再说，即所谓的“先尝后买”。这样一来，在极短的时间内，微软的产品就会占领市场，从而获得销售先机。
比尔·盖茨非常了解消费者的心理：人人都有先入为主的想法，如果首先接受了一件商品，用得顺手，就不会轻易更换。只要微软的商品能率先占领市场，即使有些小瑕疵也会在升级版本中解决。这样一来，微软的产品就会扎根到人们的心中。
在这种经营模式下，微软这个名字瞬间传遍了整个世界，在微软上市之前，营业收入就已经达到了5万美元。
为了让客户在最短的时间内喜欢上自己的产品，微软还经常对非微软产品的顾客群进行研究。
曾经文字处理软件市场的主宰者是年收益达数亿美元的Novell公司开发的Word Perfect软件，Word Perfect也因此引起了微软的极大关注。
1992年，为了全面研究Word Perfect软件的客户群，微软启动了一项全力分析Word Perfect软件使用者的计划，集中分析了Word Perfect为何如此受用户的欢迎，以及Word Perfect软件是否真的十全十美、无懈可击。
经过全面研究，微软发现，Word Perfect软件的客户希望所选购的产品只要具备最普通的功能即可，如拼音检查、格式化等功能，同时也要简单快速、易于操作。如果有一种类似的文字处理软件，那一定要是能够快速学会并使用而且可以支援原来的Word Perfect软件。
在分析完Word Perfect的客户后，比尔·盖茨认为微软的Word能够实现顾客的这些需要。因此，微软发起了一个挑战活动，让全美国的人同时测试这两个产品。
对于这次活动，微软的行销人员策划了一个耗资数百万美元的行销活动，首次在广告中向对手的客户打出了“八成的Word Perfect使用者中意Word”的标语，并把微软调查所得的两种产品功能对比特点制成了DM邮递广告大量分送给一直使用Word Perfect软件的客户。
微软的业务人员还大量派发免费Word软件，以供消费者在自己家中操作并比较两种软件。6个月后，市场的天平明显地偏向了微软。
就这样，消费者在最短时间内喜欢上了微软的Word。
在比尔·盖茨的理念中，微软的产品应该无处不在，应该影响到人们生活的各个方面，人们可以利用微软的软件自由存取钱款、预约旅游，任意选看有线电视，人们也发现自己无论在工作、购物还是娱乐时都要和微软打交道。
微软正把它的Internet Explorer浏览器及Microsoft Network内容集成到视窗操作系统中。而这种全方位的推进，也可以说成是全方位的垄断，正是微软获得财富的必经之路。
一个企业在营销过程中，只有让消费者在最短的时间内喜欢上自己的产品，才能快速打开市场。也许最初为了打开市场，产品价格很低，无利可获，但只要市场打开了，消费者喜欢上了自己的产品，何愁日后赚不到钱呢。
心得：
1.打开市场的第一步，是让消费者了解自己的产品。
2.抢占市场先机，是成功销售的第一步。
