心理学家让一些被试者阅读附有作者照片的文章，在这些作者中，有的漂亮，有的不漂亮；而他们的文章有的水平高，有的水平低。当然，作者的漂亮程度并不与文章质量的高低相对应。可是，实验结果却发现，这些被试者对漂亮作者的文章评价往往较高，而对不漂亮作者的文章评价则较低，这就是“以貌取人心理”，说明人们对容貌美的人更容易产生好感。
生活中，我们对他人的印象如何，在一定程度上很容易受到对方容貌的影响。这是因为漂亮的人总是让人看着很舒服，使人沉湎于美好的满足中；由于晕环效应，我们总会认为漂亮的人在其他方面也会有好的属性；而且同漂亮的人在一起，让人有沾光心理，在别人面前也会显得很光彩。
但是从长远来看，容貌对人际关系的影响却是有限的。在长期交往中，人们对他人的评价，会依赖于一个人的内在的品质。有这样一个研究：研究者组织了一群被试者，安排他们每天聚会一小时，连续聚会四天。第一天，研究者发现被试者对他人的评判有32%来自外貌，20%来自对内在的了解；第二天，研究者发现被试者对他人的评判有23%来自对外表的印象，有33%来自对内在的了解；第三天，前后两者的比率分别是26%和34%；而到了第四天，这两者的比率是23%和48%。这个研究表明，随着人与人之间交往的加深，人们对他人的印象，受到外貌的影响会越来越小，而受到内在特点的影响则会越来越大。这就是为什么在现实中，当我们初见一个人感觉很丑陋，但是当彼此交往熟悉后，却觉得不那么丑陋的原因所在了。
对于年幼的孩子来说，他们一般缺乏明辨是非的能力，往往以貌取人，但是这样的态度对孩子的健康成长是极为不利的。要知道，一个人戴着有色眼镜去看人往往会错过很多东西，也会带进很多不该带进的东西，更何况一个孩子呢。所以，家长教育孩子怎么待人接物时，以貌取人也是一个大课题。下面这则故事就是一个最好的例子。
很久以前，一对老夫妇没有事先约好，就直接去拜访哈佛校长。
打扮讲究的女秘书扫了一下眼前这两个陌生人，一个穿着一套褪了色的过时大衣，一个穿着一套磨得发白的旧西装。就在片刻间，这位女秘书就断定，这两个乡下人不可能与哈佛校长有业务来往。
这时，老先生抢先轻声地说：“我们要见校长。”女秘书很不屑地说：“校长大人整天都很忙！”
一旁的女士听了，连忙说：“没关系，我们可以等。”就这样，这对老夫妇一等就是几个钟头，而女秘书始终也没有理过他们，只希望他们知难而退，自己走开。谁知，这对老夫妇却一直在那里等。
后来，女秘书无奈之下，决定把这件事告诉校长：“校长，也许他们跟您讲几句话就会走开的。”校长也不耐烦地同意了。
看着眼前这对老夫妇，校长的表情明显变得很傲慢。
女士告诉他：“我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛的生活很快乐。但是去年，他因意外而离开我们。我和我的丈夫想在校园里为他留一个纪念物。”
校长听后，并没有为此而感动，反而觉得很可笑，一脸不屑地说：“夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛而后死亡的人竖立雕像。如果我们这样做，我们的校园看起来就会像墓园一样。”
女士解释说：“不是，我们不是要竖立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。”
这时校长又从头到脚地端详了一下他们的过时大衣还有廉价西装，然后吐了一口气说：“那你们知道建一栋大楼要花多少钱吗？我们学校的建筑物都要超过750万美元的。”
听了校长的这番话，女士沉默了。校长也窃窃自喜，总算可以把他们打发走了。
但是，就在这时，女士却突然转向她的丈夫说：“只要750万就可以建一座大楼？亲爱的，你说我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子呢。”
就这样，这对夫妇离开了哈佛，到了加州，创立了斯坦福大学，以此来纪念他们的儿子，这对夫妇就是有名的斯坦福夫妇。
哈佛校长的一次错误判断竟然付出如此大的代价！如果当初这位校长放弃以貌取人的做法，以谦恭的态度对待这对夫妇，想必一定能轻而易举地得到一笔巨大财富的支持。可是到头来，他败就败在了以貌取人的心态。
任何人和事物都处在不断变化之中，所以我们在对待人和事物的时候，不要以貌取人，不能盯住眼前一点表象，而是应该把目光放长远一些，对人和事物从本质上有一个客观的分析与判断，只有掌握了这一要领，才能帮我们做出正确、符合自己利益的决策。
在孩子人际交往方面，家长也应时刻提醒他们：在与人交往的过程中，不能以貌取人，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往、值得尊敬的人。事实也证明，在那些外貌不扬的人当中，不乏成功的学者、经营者、政治家。所以，引导选择朋友时，如果只注重外表而不注重本质，那就很可能与真正的朋友失之交臂，这对孩子而言都是一个巨大的损失。
每天懂点社交心理学
培养孩子人际交往的能力，是父母都非常关心的话题，尤其是待人接物上不要以貌取人，家长更要给予充分的重视，那么，作为父母又如何克服孩子以貌取人的毛病呢？
◎◎教孩子学会尊重别人
尊重别人是孩子必须具备的一种品德，只有尊重别人的孩子，才可能收获真正的友谊，成为一个受欢迎的人，而不懂得尊重别人的孩子，别人也不会尊重他，在他的人生路上，就会失去许多朋友，失去许多帮助。与此同时，为了培养孩子尊重别人的品德，父母在家庭中也要互相尊重，这会在潜移默化中给孩子以良好的影响。
◎◎教孩子学会欣赏别人的优点
每个人身上都有优点与缺点，与人交往时，总是看到对方优点的人往往比总是看到对方缺点的人会更快乐，也更受欢迎一些。所以，家长要鼓励孩子多去看别人的优点，多去欣赏别人，一个会欣赏别人的人，无疑是自信的、快乐的、勇敢的、开放的。
此外，父母除了要经常循循善诱，教导孩子不要以貌取人之外，当孩子以貌取人的时候，父母也要及时而合理地指出来，这样时间长了，孩子就会慢慢改正过来。
