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第31章 职场中的智慧女人(4)

(6)急火攻心。说真话很重要,但别说得太多而漏了底,让对方重新审视你的身价。如果你以前的工作经验非常可悲,还是把这个事实埋在心底吧。在谈到优势时可以含糊一点,争取拿到对方的上限。

(7)合理请求。公正性是合同最基本的要求。好好想想你的要求是不是真的合理。如果为了这份工作你将不得不搬家,工资比以前多一点就是合理的。如果花销增大只是因为你比以前更爱逛街,还是别要求提高工资为妙。

(8)数清砝码。如果你不得不告诉他们目前的工资水平,而现有工资又少得可怜,最好在会谈之前自我总结一下。如果你每月工资2000元,各种补贴大概500元,年底奖金5000元,那你的平均月薪大概是3000元,而不是2000元。

如何做到有求必应

取舍你可能在很多事情上都可以跟老板进行讨价还价,所以确定最值得去争取的是什么,这一点对你来说很重要。记住,每次能只提出一个要求,你要专注才容易得到满足。

有备而来如果想要为自己争取应有的权利,首先应该对公司的有关政策和规定了如指掌。只要你提出的要求有根有据,老板自然会引起重视。因为,他知道你对自己要达到的目的是很认真的。

业绩说话先把你积累的工作业绩一一列出。接着,再说服上司相信你提出的要求如何对公司和个人都有好处。你的贡献是明摆着的,你的要求也合情合理,一个精明的谈判人就要让老板看到这样的事实。

3.职场不败的智慧

职场中每一个小地方都可能烙下挥之不去的印记,所以,你就要更用心地“投资”自己,让自己时刻处于职场的不败之地

新人易犯的错误

初入公司,要注意搞好人际关系。你打心眼里视同志们如兄弟姐妹,有时开会时直言某些人工作中的失误,结果得罪了几个人,尽管他们脸上仍表现出欣赏甚至感激;你向领导勇敢提出自己富有建设性的意见,结果几个信奉“沉默是金”的家伙说你好出风头,不清楚自己的资历;你超额完成工作任务,并不指望得到什么表扬之类,但却有几个家伙说你功利心太强……

其实,所有的“新人”都容易犯一些“错误”,下面是几种常见的情况:

(1)缺乏自律。新人刚到一个新公司,一时还不熟悉周围的环境,只好参照着领导、同事的行为准则来行事,往往缺少对自己的严格要求。

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