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第7章

方哥如数家珍似地拨拉出几个人物,但查理欧觉得,要么关系不够铁,要么力道不够硬。他摆着脸色,仿佛菜市场上买菜的大妈,既不点头,也不还价,只等菜贩子拿出最好的货色。

方哥是个有专业素养的人,他对自己拿出的货色也不满意。说着说着,他猛地一拍闪亮的光头:

“哎哟,对了,你看我这死脑筋。”他腾地跨到查理欧面前,用手指在空中指点着:

“国家行政学院最近刚办一个市长进修班,我知道武昌市长也来了,我可以通过学院的教授和他接上头。”

“然后呢?”

“然后他给武昌市国资委做工作,最后搞定你那个东湖区国资委。”方哥越说越来劲,渐渐进入了状态。

“行倒是行,”查理欧觉得有点靠谱,就尽量不伤对方自尊心地说:“就是……,这条线太长了点儿。”

和查理欧一样,方哥也是老八路后代,但他在学生时代就不爱读书,喜欢呼朋唤友,因此被正统的父亲视为不思进取的纨绔子弟。混完大学进入社会后,方哥还是爱广交朋友,他把自己的这一嗜好提升为“人脉就是生产力”的理念,为自己设计出市场政治家的角色,专门帮人经营商场与官场之间的桥梁,事业越做越红火。

查理欧从美国回来后,曾评论他的业务模式,和美国的院外游说集团相似,方哥就把这话学给他年迈的父亲听,宣布自己已提前和国际接轨,把他父亲气得无话可说。

“那就从长计议了。”见自己钟情的方案一一被无情否决,方哥脸上有些挂不住了。

“这事可容不得从长计议,火都上房了,今晚咱们就得有个定见。”

方哥领教过查理欧的执着,今晚不把所有的可能性给他分析透彻,他肯定不会放过我。方哥只得安心坐定,拿了本拍纸簿,写写画画,认真思考起来。他和一般拉关系的人不同,那些人遇到难事,就冲动地抱起电话,以“上九天揽月,下五洋捉鳖”的气势打个遍,希望碰巧找到可用的关系。

但方哥既然自命为市场政治家,思考问题的深度,就和他们远远不在一个层面,他有一套系统的方法搜寻和筛选关系。

两人闭门苦思了一阵,还没有定论,有个女孩过来敲了敲门,在门外叫道:“老板,吴大姐马上要唱‘穆桂英挂帅’了,正等着您去捧场呢。”

方哥没好气地冲外面吼了一嗓子:“我正开会呢,等会儿过去。你让她先唱吧。”说完,故意狠狠朝查理欧瞪了一眼。查理欧为了缓和气氛,没话找话地说:“刚才你那对联很不错,不过只告诉我上联,下联是什么?”

方哥被他猛然一问,有些思维短路:“这个,这个……?上联是什么来着?哦,‘上级压下级,级级加码,马到成功’,这个……,下联是‘下层蒙上层,层层掺水,水到渠成’。”

一念到这里,方哥霎时来了灵感:“嘿,我想起来了,我们一直在一个方向用力,所以钻进了死胡同。”

“什么一个方向用力?”查理欧一看有了转机,马上精神一振。

“我们就想用东湖区的上级,施加压力,怎么就没想过,去做做下层的工作。”

“下层?什么下层?”在查理欧的印象中,东湖研究所已经是底层了,还有什么下层可言。

“你们不就是想买X8技术吗?”方哥的灵感点燃了整个原本混沌的思想,他很快整理出完整的思路:

“这技术一定是东湖所某个人,或某几个人搞的,那就是我们要做工作的下层。”

“那又怎样呢?”

“我们从那些人手里,把X8技术买下,不就完事啦?”方哥手舞足蹈地为自己的主意拍掌叫好。

“这可是违法的事,”查理欧心里一闪念,马上摆摆手,他甚至不能接受自己去考虑这个想法:“你这不是忽悠我吗?这种事爱西是不会干的。”

方哥仿佛早已预料到他的反应,耸耸肩淡然一笑,仰着头向空中发问道:“谁说我让爱西做这事啦?我说了吗?我没说吧?”

说笑完毕,他郑重其事地向查理欧解释:“我用自己的公司先把X8收购过来,然后干干净净地卖给爱西,如何?”

“真的能干干净净?”查理欧觉得这个想法倒有点可行,他有点动心了。

“当然,咱们这一条可以写在合同里,不干净你不给钱好了。”方哥胸脯拍得山响,他的信心并非是沙上之塔,它建立在爱西的那笔收购款上,300万美金哪!按方哥对中国人情世故的了解,在东湖那个地方,什么人摆不平呀?

“我们可不认识这项技术的具体开发者。”查理欧详细介绍了爱西和东湖的谈判过程和参与人员。方哥一下就抓住了他关注的重点:“你看,他们从来不让那个具体搞项目的人和你们接触,就是因为心虚,怕你们挖墙角呀。他们越是怕,越说明这个墙角有被挖成功的可能。”

说到这里,方哥做了个京剧的亮相,摇头晃脑地唱道:“明知山有虎,偏向虎山行。”

他得意地唱了一回,转头指指查理欧:“你们这些老外哪,就一个字,‘直’。论搞科学,你们厉害,不过说到这谋略,你们还得跟咱中国人学个十年八年的!”

“这样吧,你明天和我们的法务部主任碰个头,装作偶然想到这个方案,我想听听他的意见再说。”查理欧非常谨慎,他不想让葛律师知道,是他同意讨论这个方案的。否则事情做成还好,如果做不成传出去,恐怕公司会有些重量级的大佬笑话自己:查理竟然同意讨论这么荒谬的事,满脑子什么中国式理念?!

那自己就可能在爱西遇到玻璃天花板,升迁将困难重重。

两人商议停当来到外面,西边厅堂里的《穆桂英挂帅》已唱到末尾,查理欧陪着方哥来到台下喝了回彩。等人群散开,低声对方哥说:“那个穆桂英,可是有点成熟啊。”

方哥咬着耳朵轻声说:“嘘,信息部牛付部长的现任太太,以前演《红灯记》的李铁梅,岁数虽然大了,但就好这一口,咱们就让她过过瘾吧。”

“哦,是她?”查理欧常听Lily说起北京的订单,就有她从旁相助。

“怎么样,待会儿要不要认识一下?”方哥热情地问。

“下次吧,这回咱没有准备。”查理欧觉得北京的订单正在关键时刻,自己和这个吴大姐匆忙见面,可能会给Lily的计划生出变故。

“那也好,你跟我来。”方哥把查理欧引到花窗边:“你看那边,靠栏杆的那个女孩。”

查理欧顺着他的目光看去,只见厅堂外画廊的朱漆栏杆旁,风姿绰约地站着一个女孩,圆圆的脸被齐耳的短发包裹着,眉眼在柔和的宫灯下,显得有些朦胧。

“画油画的,28了,正在清华美院进修。”

查理欧在中北京时间长了,各色各样的合约女友中,有过金融界的,政府机关的,有模特儿、空姐、歌手,但还没有真正搞艺术,尤其是画油画的,他陡然产生了强烈的好奇心。女人常常把男人由于好奇心而产生的热情,错以为是爱,而当男人的好奇心得到满足,新鲜感渐渐褪去,“爱”也就随之飘零。

“你和她谈过了吗?”

“当然,为期三个月,每个月五千美元,礼品、小费另说。”方哥按惯例报出了条件,回头又征求查理欧的意见:“你觉得如何?”

“行。”查理欧等方哥去将那女孩领来时,想起一个长期萦绕在心头的问题:方哥到底是怎么和她们谈的?

在查理欧看来,和欢场女子谈生意,当然可以直入主题,不必绕弯,但和良家女子怎么谈这些事,却是查理欧的想象力无法企及的。但每次这个问题涌上心头时,方哥总不在身边,而方哥在的时候,他要么忘了和他探讨,要么当时的场合不对。

看来蛇有蛇路,龙有龙路,方哥在这个国家,自然有他的生存之道。也许东湖的事按他的说法去走,还真能快刀斩乱麻。

“来,欧兄,这是紫薇。紫薇,这是我跟你说过的欧大哥。”

“欧大哥好,”紫薇看着查理欧浅浅一笑,伸出手和他握了握。

“哦,你好你好。”一打眼,查理欧就发现紫薇鼻梁上秀美的曲线,她的两只眼睛虽然是单眼皮,却明净有神。

“您可别把我当模特儿来看呀。”查理欧忽然灵机一动,开了个玩笑。

紫薇扑哧一笑:“哪里呀,我还没进入状态呢。”

这是个开朗、漂亮,很善于营造情调的姑娘,查理欧心想。

“好了好了,”方哥见自己的介绍成功,高兴地用双手搂着两人的肩膀:

“那就回去好好进入状态吧。该画穿的画穿的,该画脱的画脱的,怎么画都随意。”

当两人手挽手走出神州会的大门时,俨然已经是一对热恋中的情人。外面风停雨住,宁静的街道上偶尔有汽车刷刷地驶过,空气清新宜人。

“北京真美呀,”紫薇上车的时候说:“我最喜欢夜色下的北京了。”

“是吗?那咱们就慢慢蹓跶回家吧。”查理欧很绅士地为紫薇关上了车门。

第二天下午,方哥西装革履,没有带他那位精明漂亮的招牌式女秘书,只身来到北四环的爱西大厦。

葛律师已接到查理欧的交待,专门申请了一间小会议室,提前恭候着他。

两人商谈的结果,与查理欧的预期相似,葛律师只用了不到十分钟,就否定了方哥的方案,任凭方哥如何游说,他总能用某部法律的第X条第X款,来论证方案的不可行性。

两人在会议室里客客气气,却唇枪舌剑地探讨了半小时,查理欧将他们都请进自己的办公室。

“方总难得一来,先谢谢了。你们讨论出什么方案了吗?”查理欧语气平和地问,他的角色是中立的裁判者。

“方先生的方案,有些特别,”葛律师简单扼要地把方哥的方案说了一遍:“恐怕里面有一些法律问题。”葛律师看在查理欧的面子上,已经把话说得相当婉转,如果按他的本意一定会说,这样操作会引起严重的法律纠纷。

“违法的事,我们当然不能干。除了这个方案,你还有更好的想法吗?”查理欧看着葛律师不苟言笑,方哥在一旁偷偷直乐,但表情上却滴水不漏。

这问题将对方问得有些语塞,因为葛律师作为爱西的法务部主任,一直认为自己的职责是提供法律服务,而如何去收购X8,不应该在自己的职责范围内。

但现在老板这么一问,他也不能一推三五六地说“提方案是你们的事,审查方案是否合法,能否保障我们的权益,才是我的事”,那样一来,也许他的这份工作合约到期后,爱西就不会和他续约了。

“比尔告诉我,总部的后备计划撤销了,所以我们必须要把这件事做成。”查理欧开始向葛律师施加压力,他需要对方从正面来分析方哥的方案,弥补其中的法律漏洞,而不是简单地全盘否定,但这话他又不能明说。

“我就是怕,这个方案比尔那边通不过。”葛律师不敢和查理欧正面顶撞,他也把比尔扛了出来。

“他那里通不通得过,得看我们的工作做得好不好。”查理欧虽然说的是“我们”,但显然指的是“你”。

葛律师看老板的倾向已十分明显,就又开始见风使舵:“嗯……,方先生的方案嘛,也有过成功的案例。当年IBM要搞个人计算机,曾经找比尔盖茨买操作系统,而比尔盖茨实际上手里啥也没有,就匆忙收购了一个别人的操作系统,再跟IBM配套,后来就做成了世界首富。”

“哦?这不就说明我的想法可行嘛。我就扮演比尔盖茨,爱西当然是IBM。”葛律师的故事让方哥激动得从沙发上站起来,专门为他倒了杯水。自己的想法能达到当年比尔盖茨的水平,这颇使方哥有些自鸣得意。

查理欧的面色缓和了下来,用目光鼓励葛律师说下去。

“那也不完全一样。主要是比尔盖茨收购的这个操作系统,对方是有完全知识产权的。而X8的正式产权,应该在东湖研究所的手里,方先生向它下面的人手里买,产权就有问题。”葛律师的话给方哥泼了盆冷水。

绕来绕去,问题又回到了原点。方哥有些恼怒:“我不是跟你说了吗,这一点包在我身上,你们放心好了。”

“你这个说法只是个人承诺,爱西肯定不能作为决策依据。”葛律师客观而坚定地说,查理欧当然知道他说的是事实。

“那还有什么好谈的,就此打住吧。”方哥有些不耐烦地站起来,做出准备离场的姿态。

查理欧见葛律师还有话要说,就摆摆手让方哥坐下。

“如果,我说的如果……,只是一种可能性,并没有鼓励方先生去这样做。”葛律师咬文嚼字说了一通免责的话,力图保证使自己说的话,即使将来在法庭上,也不能把自己卷进去,然后接着说:

“如果方先生拥有X8技术,做成产品独家供应爱西,那就没有法律问题。”

葛律师冲两个认真看着他的人笑了笑:“当然,我觉得方先生看在欧总的面子上,一定会给爱西最低的成本价,甚至让爱西派技术人员进行指导,以保证质量。”

“得得得,我算明白了。我去把他们挖出来,生产部件,只供应你们,有任何法律问题由我承担,对吧?”方哥用自己的话又说了一遍,葛律师点了点头,没有说话。

“那钱还得你们出呀。”方哥强调了他最关心的重点。

“如果方先生资金紧张,我们可以提供一些商业借款,但和收购技术没有关联。”葛律师仍然满口的法律术语。

“OK,”查理欧最后拍了板。让他们分别行动:葛律师开始写报告向比尔汇报,方哥则准备进行先期活动。

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