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第6章 树立生财赚钱的理念(6)

每分钱都花在刀刃上

花钱的本领也是每一位商人的基本功,它的秘密就表现在分寸上,正如比尔·盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味,盐多了,苦咸难咽。”

会花钱的人能挣钱,富人在花钱上也有讲究,他们的主张是:每分钱都花在刀刃上。赚钱是一个将本求利的过程,每一个生意都需要先花钱,然后才能赚钱。几乎每一个富翁,有的甚至是身家上亿的富翁,他们每一笔花费都是目的明确的。

花钱花到位

义乌富商成昆法的经商秘诀是:把钱花在能赚钱的地方。只要是值得花钱的地方,就大胆地去花;对于不需要花的钱,一分也要省。

成昆法是从白手起家开始的,他创业之初做的全是小生意。这养成了他节约花钱的意识。20世纪80年代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店。那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。

1987年,成昆法筹借了一笔钱,买了炊具餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近开起了昆法饭店。小饭店只有2张木桌8个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事,钱要用在刀刃上。他办的饭店,第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用,饭敞开吃,不收费,因此生意特别好。

虽然利润很少,但是薄利多销也赚了些钱,成昆法用这些钱添置必需品,在昆法饭店的位置进行了3次大改造。昆法饭店从一个编织袋料子作盖的饭铺,到用油毛毡作瓦的小屋,又发展成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大,经营方针不变:大众消费。

小生意渐渐做大了,成昆法打算投资一家大一点的酒楼。2000年,成昆法在拍卖行得到一条信息,重阳路有一幢四层楼要寻找买主。成昆法买下了这栋楼。成昆法看了房子,又分析了重阳路的发展前景,他推测:这个地段一定会繁华起来!面对这个好的商机,成昆法一改过去小打小闹的投资方式,果断地投入60多万元,办起了有吃有住的酒店,取名为成帅大酒店。成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次,上千元一桌能办,两元三元的生意也做。到成帅大酒店来就餐的,都能选择到自己想要的价位,客人们都高兴而来,满意而去。

从最初的投资100元办小店,到后来的投资60万元办大酒店,成昆法的投资理念是什么呢?对于自己花钱的方法,成昆法总结为:“赚得亏不得。”他在花钱、投资的时候,坚持做到:凡用钱就考虑到是否有钱赚。正是由于成昆法要把每一分钱都花在能赚钱的地方,他的投资虽然资本不大,但稳扎稳打、步步成功。

花钱是一件困难的事

上海德力西集团总裁胡成国身价过亿,但在花钱上有自己独特的见解。他说:“别人都说花钱容易赚钱难,但在我看来却恰恰相反。赚钱总是容易的,因为企业总在不断地产生利润,但花钱却常常是一件困难的事。”

对于该花的钱,他从来不吝啬,而在买个人物品时,他却很舍不得。他说:“买技术、买生产线我肯定不吝啬上千万元的支出,但在买衣服时,我还是喜欢货比三家,花一百元都要想值不值得。小时候受过苦,形成的消费习惯很难改变。”

有一次,胡成国到外地出差,碰上一家服装经销站在清货。那些服装原价都是100多元一件的,打折卖10元一件。胡成国一口气买了300件,回来发给员工,一人一件,感觉特别有成就感,高兴得不得了。这些便宜的衣服,他还特意留了10件,每到夏天轮着穿。

胡成国一直开着一辆白色的尼桑车,公司里的同事一直劝他买最新款的奔驰600,这也一直是胡成国最钟爱的品牌,但说了很久,他却迟迟没有行动。“款都批下来了,但总在犹豫,个人享受的事,得过且过吧!”

对有价值的东西,愿意出大钱

一家私营公司的老板以每月10万元的高薪聘请了一位优秀的管理人员担任公司要职。

“这值得吗?一年共支出120万元!”公司里有人对这种做法表示怀疑。

“很值得!”老板满意地回答,“这还算我幸运才请到的呢!”

“公司发展到现在,虽然已达一定的规模,但是要想使目前的销售额提高到一个新的高度却很难,似乎公司的发展受到了瓶颈的制约。瓶颈是什么?依我分析,就是缺少优秀的人才。”

“现在,人才战打得十分激烈,不出高价如何能吸引到‘金凤凰’?”

这名新聘的经理到任后,不到两年,公司的状况起了脱胎换骨的变化,公司规模迅速扩大。

聪明的富人舍得付出,也能获得更大的收获。公司的老板舍得支付高薪聘请优秀人才,收获了更多的利益。

富人花钱的技巧

金融大鳄乔治·索罗斯说:“赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。”可见,花钱是一件很不容易的事。富人在花钱的时候,有一些共同的特点。正是这些花钱习惯,让他们手里的财富不像流水一样流出去,而是能守住财富,聚得更多财富。

富人们花钱的技巧有:

1.需要的时候才买。

富兰克林有句名言:“不要因为便宜而买。”几百年前的理财经验,现在仍然有效。美国很多广告上说,买得越多,省得越多。的确,购买者买得越多,得到的折扣也越大,看起来是占了大便宜。但是,与此同时,他花掉的总钱数也增多了。如果花钱买了很多没用的东西,那么实际上也是一种浪费了。

2.有计划地花每一分钱。

每一分钱都应有目的。冲动消费、没计划消费是财富积累的大敌。花钱要有计划,做好预算,计划每个月花多少,每年花多少。成功者的理财经验是:“如果你不统计,你不知道;如果你不知道,你就不会管理。”没有计划,就容易乱花钱。

3.商品的价格应该符合它的价值。

商品交换应该等价交换。如果价格高于价值,虽然看上去价格很便宜,购买者实际上还是吃亏了。很多富翁不愿意买50元一杯的咖啡,并不是因为他们买不起,而是因为他们觉得不值。对于商人来说,等价交换最重要,不值得的钱,他们是不愿意花的。

4.积极研究投资。

钱放在银行里最低效,用来投资才能赚钱。投资是门学问,富人们在投资之前会花很多时间来研究投资方向,并根据自己实力来考虑风险大小,不要让投资的风险超过自已的承受能力。

5.节省每一分钱。

富人看上去生活不缺钱,但是事业上却是资金越多越好。富人们会节约每一分钱,为扩大事业而节省。好钢用在刀刃上,钱只花在该花的地方。

会省就是赚

富人在花钱的过程中,总结出一条不宜的秘诀:会省就是赚。大多数富翁都把节省和节约,当作自己的守财之道。

波斯诗人萨迪说:“准在平日节衣缩食,在穷困时就容易度过难关;准在富足时豪华奢侈,在穷困时就会死于饥寒。”财富分为收入和支出。在收入不变时,支出减少,财富总数也能保存更多一些?

富人懂得省钱与赚钱之间的关系,赚得再多,如果全花掉了,财富也就只是过眼云烟,很快就流走了。如果能节省一点,少花一点,就能留住更多的财富。

拼命节约成本

做小生意需要精打细算,做大生意也要节约成本。每降低一分钱成本,就相当于多保持了一分纯利润。

会做生意的商人,都是会节约成本的商人。千万不要小看了这一点,不少富人就是因为具有这样的个性,才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本,让有限的资金发挥最大的效用。

浙江义乌有一家其貌不扬的企业——双童吸管公司,但是这家小企业却是双童吸管的全球最大供货商。公司5年前从事出口,发展到如今的90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上。

塑料吸管是典型的小本经营。一根细细的吸管能卖多少钱?公司副总经理张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘—8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15—20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。一支吸管的利润在8毫—8.5毫钱之间。”

要从这么低利润的生意之中做出大财富,需要很强的赚钱技巧,双童吸管公司的对策就是:拼命节约成本。

为了节约成本,公司的确是做到了“分文必争”。夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺中需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利。”

当然,对于必须要用的成本,公司还是坚持挑好的,保证产品的质量。吸管要耐热,采用的塑料必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及时开发。

在这种节约成本、赚小利的方针下,吸管公司越做越大。小吸管给公司带来的利润每月40万元,而且市场非常稳定。

双童吸管如果不从节约成本来出招,那么,本来微小的利润就会变得更小,那些耗费的成本,也会让公司很难支撑下去。在激烈的竞争面前,它还能有如此大的市场优势吗?

花一个硬币也思量

富人拥有用不完的钱,他们是否到了花钱如流水的境界呢?可事实上,富人花钱却并不那么潇洒,许多富翁花一个硬币也会一再思量。《塔木德》箴言:“吝啬在有的时候和节约一样是一种优秀的品质。”

有一份英国《镜报》,公布了很多名人的省钱行动,其中有许多行为让读者叹为观止。

拥有7亿英镑财富的乐队成员保罗·麦卡特尼,在2001年为妻子举办生日聚会时,居然让所有来宾为自己喝下的酒水买单。他的小气让来宾们大跌眼镜。

欧美歌坛洛·史都华的财富总数也达到了7千万英镑,但是有一次他在一家高档的拉美饭店进餐离开后,发现其中一瓶矿泉水并不是自己消费的,不惜绕行20里,从自己贝弗利山庄的豪宅中开车折回去,硬是要回那区区4英镑才罢休。

滚石乐队的主唱米克·贾格尔他拥有1.75亿英镑的财富。有一次,他在圣诞节送礼物时,拿出的是盆栽的植物。

《老友记》中罗斯的扮演者大卫·修蒙拍一集戏就能挣75万英镑,2003年,他在好莱坞一家酒吧买单时,居然因为经理不愿意给他消费的六瓶香槟酒打折,气哼哼地发誓:“我再也不会踏足此地。”

苏格兰的首席执政官唐纳尔·迪尤尔曾留给后人两百万英镑的遗产,但是他在生前却非常俭朴,冬天他卧室的取暖器是两个电棒加热器,洗脸水也只用小电炉烧一壶。

演员肖恩·康纳利拥有的财富高达6千万英镑,2003年,一个出租车司机拉着他在纽约城转了8个小时,却只得到3英镑的小费,几乎创下了世界最低小费数。

企业界大亨尼古拉斯·范·霍高斯瑞德拥有4亿英镑的财富,却节约得让人不敢相信。2001年,有人发现这个富豪在自家厨房内烘烤已经用过的袋泡茶,保存起来等着下次再用。

连富有一个国家、个人财富为2.5亿英镑的英国女王也非常节俭,她让工作人员织补防尘长外衣,把有破损的床单两张拼成一张用,把报纸撕碎后作为马的草垫,她巴不得把每一分钱掰成两半花。

“股神”沃伦·巴菲特光银行存款就有2300万英镑,但是他与妻子还是住在40年前以1万6000英镑购置的陋室中。

这些富人拼命地挖空心思省钱,可见他们对每一点财富都非常重视和在意。每一分花掉的钱,都是辛苦赚来的。他们就是通过这种省钱之道来保持财富的。

富人省钱高招

百万富翁不仅在积累财富、成功经营企业以及创造高收入上很有成就,他们一般还拥有高效理财的家庭。

百万富翁路莎夫妇是一对会花钱的富翁,他们把经常要光顾的两家食品店的内景画成地图,并标上每一类商品的名称和位置。这种地图将作为每周的购物单和导购图。如果在某一周他们的某项物品用完了,他们就会在地图上将这一项画上圈。他们还用这种方法安排买菜,当然,要有折价券和相关的赠送才会记在地图上。

富翁克罗蒂也有他自己的省钱高招。他在印名片时不选择双面印刷,而选择印单面。他的想法是:单面印刷的名片,在与别人交往时可以方便地在名片背面写下一些信息,一张小小的名片就等于变成了一页广告,平添了许多商机。

富人们会把自己的个人消费与公司的开支联系起来。一般富人很少会去度假,为什么呢?原来,不少富人们会用去旅游胜地开董事会等方式来进行度假,这样一方面达到了休闲的目的,另外一方面又可以把相关的费用列入公司的成本,合理地实现了避税的目的。

富人们也会在乎各种优惠、打折活动。有人问富翁法安特:“为什么您还使用优惠券呢?这样做每天不过节省50美分,一生又能够节省多少?”

但是,法安特算的一笔账却能让提问者大吃一惊。法安特说:“在美国,典型的富裕家庭每周在食物和家庭生活用品上的支出上超过200美元,每年超过10000美元。如果按40年算,这个家庭的消费的费用就要40万美元。如果能通过节约,这个数字就削减50%,减至20万美元。我将这些钱投资到股票基金中,按照投资进行收益,赚到的钱能超过50万美元。”

试想,这50万美元只需要节约一点就能轻松赚到,会打算盘的富翁们怎么会不去做呢?

在众多富人的省钱方式中,有一些是他们的公用方法:

1.购买杂货时使用优惠券。

2.购买散装的家庭用品。

3.翻新家具而不是购置新的。

4.将鞋子换底或修补。

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