商店的老板告诉他，大部分人都不想买一堆散装件，他们想要的是整机。为了让乔布斯他们设计制作微电脑整机，商店的老板便把他们的“简易电脑”装在了一只粗糙不堪的木头盒里。当乔布斯再次：来到这家商店的时候，看到了这个木头外壳的“苹果·I”型电脑，乔布斯深受刺激，他下定决心设计制作一个更为美观的外壳。在乔布斯和沃兹的共同努力下，他们终于设计出了完整的微电脑，这就是后来着名的“苹果·Ⅱ”。
原来只是技术人员的乔布斯和沃兹现在必须转变自己的身份了，他们决定自己开公司，做企业家。当他们决定后，首要的问题是筹措资金。
此时，美国的风险资本已经相当活跃。有一位专门从事投资的企业家来到了乔伊斯的家里，他发现乔布斯竟然那么年轻。穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡于，怎么看都不像是一个经商的人。乔伊斯没有得到他们想要的投资。
这时，两个年轻人的举动引起了英特尔公司的前市场部经理马克库拉的关注。这是一位精明练达的风险投资家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布斯的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”样机。最后，他又向乔布斯要“苹果”电脑的商业计划书。可是，乔布斯与沃兹两人对此一窍不通，两人面面相觑，说不出一句话来。
如果换作普通的投资人，可能会转身就走，可是马克库拉独具慧眼，他看出了这两个小伙子的巨大潜力。于是，他告诉乔布斯和沃兹，必须准备一个详细的计划书，这样才能吸引到风险资本。此后，马克库拉对他们进行了系统的管理培训。三人一起工作，终于制定出了一项“苹果”电脑的研制生产计划。
马克库拉拿出了一部分钱作为先期投入，然后又帮助乔布斯和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着，三个人又带着计划书去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了60万美元的资金。至此，苹果公司开始了正常的运营。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布斯任正副董事长，沃兹则担任研究发展部经理，苹果微电脑公司就这样踏上了飞速发展的道路。
乔布斯、沃兹以及马克库拉之所以能够成功，就是因为合作与沟通的结果。如果不是乔布和沃兹的合作，就不可能有苹果电脑的原型产品，如果没有马克库拉的鼎力帮助，也不会有苹果电脑后来的辉煌。正是这几个人的合作，改变了微电脑的历史。
合作的力量来自于相互之间的帮助与影响，整体大于个体之和。不过，在商人世界里，形成长期的合作关系的确是非常困难，青年商人在寻找合伙人的时候，心态十分关键，必须具有开阔的心胸、谦逊的态度，对合作人的各种意见表示尊重，这才是良好合作的开始。
好朋友不一定是最好的生意伙伴
张清前两天遇到过一件令他哭笑不得的事。他要参加同事的婚礼，翻箱倒柜找不到一套得体的礼服。
“去买套新西装吧。”妻子在旁边劝说。
于是，夫妻俩到华联商厦逛了一圈，但是高昂的价格着实将两人吓了一跳。还是妻子脑子灵活，想起自己的一个朋友在服装批发市场做生意，就准备到那儿买件称心又便宜的西装。
这位朋友很热情，她说：“大店卖的是名气，价格当然贵，我这儿便宜，同样的价格可以买到全毛料子的西装，保证不吃亏。”于是，夫妻两人很放心地挑了一套西装，然后交钱走人。
没想到在婚宴上，同一桌上的客人中竞有一个穿了同样的西装，一打听，人家买的竟然便宜了50块钱，而且那人还指出，这根本就不是毛料的，张清的妻子这才知道，原来自己和丈夫都被那位朋友“杀熟”了。
买东西的时候会被所谓的“朋友”“斩上一刀”，合伙做生意也会遇到这样的危险。朋友问搭伙开店，集资办厂，不少人亏则扯皮拉筋，赚则打斗红眼。朋友帮忙也可能并不划算。比如，帮你租门面的朋友，也许是赚过手钱的房东，帮你资金的朋友也许要收你的高利贷，帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣。
虹山食品公司曾是一家有名的企业，产品远销日、韩、香港、台湾等国家和地区，其主打产品“霉豆腐”堪称一绝。这家企业的主人是张开华和王天生。
他们既是同学，又是十分要好的朋友。毕业后两人都没有考上大学，就结伴到广州打工，两年多的辛苦工作后，也没有攒到什么钱。两人于是回到老家，张开华找到外婆教会他们腌霉豆腐的方法，两个人开起了小作坊。
在老家没人看得上的霉豆腐在广东和香港地区却成了大受欢迎的美味食品，随着生意越做越大，他们成立了虹山食品公司。
合伙干生意，艰苦创业易，共享富贵难。由于公司是合伙企业，俩人又关系很好，原来很多事没讲清楚。发了财后，在利益分配问题上两人产生了严重矛盾。
王天生说，生产霉豆腐的点子是他先想出来的，应该在分配上占大头。张开华主张，制作工艺是他外婆传授的，他应多分点利润。
王天生提出，因为自己努力开拓市场才有了现在的客户，张开华提出，自己几年来往返广东和原籍之间，辛苦太大，且欠了外婆家人情。
王天生不满张开华出差开销过大，吃喝无度：张开华不满王天生目中无人，独断专行。随着矛盾的日益尖锐，双方的不满情绪在急速上升。随后发生的一件事，终于让两人分道扬镳了。
虹山食品公司有一位重要的客商是港商魏彬。虹山公司的高档霉豆腐均由此人在日本、韩国、台湾经销，魏彬为人狡猾，与张开华、王天生均私交不错，但交情再好也压不下霉豆腐的价钱，现在张、王两人出现矛盾正是魏彬的天赐良机。
魏彬对张开华说：“你俩分开干，今后你的产品我包销。”转过脸，又许诺王天生：“凭咱们交情，你王天生单干，我的生意统统地与你合作。”
魏彬的挑拨和许愿，加速了张开华、王天生的分裂，朋友们多次撮合无效，终于俩人分家单干了。
之后，魏彬利用王天生和张开华竞争。反复运作，使霉豆腐的价格比原来合伙时下跌了50％。此时的张开华、王天生不知是计，反而产生了畸形心理：宁可自己少赚钱，不赚钱，也不能让对方得意……于是，两人打上了价格战，妄想打垮对方。
一场旷日持久的混战，使张开华与王天生在恶性竞争中两败俱伤，多年的积累亏得一塌糊涂。
可见，好朋友有时是最差的生意伙伴，一旦两人合作不愉快，就会让别人坐收渔利，先前的朋友关系也会失去。显然，生意和社交关系无法混合。朋友关系在社会上很值得珍惜，但用在经营中却会对生意产生不良影响。
朋友之情有弹性，有回旋之利，因此时常被一些不怀好意的人利用，使可贵的友谊沉浸于利害之中。不过，就像俗话所说，生意场上无父子，如果在商场上一味爱面子，在“义”与“利”的冲突时，总是将理智的“利”让位给感情的“义”，也是违背商界原则的。这一点，青年商人不可不慎。
花架子不可能长久
古语云：“靡不有初，鲜克有终。”大多数创业者开始时精打细算、勤恳有加，对顾客热情服务，视为上帝。等事业发展壮大表现就不同了，他们开始变得傲慢无礼，对顾客漠不关心，也无心经营管理，产品服务的质量江河日下，他们逐渐丢掉了经商的根本，结果使原本很有希望的事业逐渐衰败。
北京市某洗染厂几年前还是一家规模较小的工厂，该厂厂房简陋、设备陈旧、人员稀少……从表面看，这家洗染厂在竞争激烈的市场大潮中，肯定不会占有一席之地。然而，事实却恰恰相反，该厂不断创造佳绩。这是为何呢？因为该厂厂长能够放下架子，诚心与顾客交朋友。
这家洗染厂很重视联络客户间的感情。客户进到厂门，厂长总会笑脸相迎、嘘寒问暖。外地客人来京，不管厂里事务多忙，厂长都要派人帮助客户找旅店、订购车票，甚至帮他们购买东西，使客人能够将时间腾出来，高高兴兴地游览北京城。
客户到厂中染布，厂长总会请客户过目，只要客户对印染质量稍有不满，厂长都会耐心为他们解释，甚至重新安排人印染，顾客对他们的服务态度非常满意。
这位厂长正是放下身段与顾客合作，使洗染厂走上一条稳步发展的道路，如今已经成为北京洗染行业中的龙头企业。
