登陆注册
8317200000021

第21章 晕轮效应:人们为何总会爱屋及乌

“博古论今”

在我国古代,据传说,商纣王被认为是个昏庸暴戾的君主。后来的周文王,曾经因为反对纣王而被囚禁了起来,想尽了办法才得以逃脱。在当时,周的都城在岐山,周文王逃脱出来后便回到了岐山,他决定一定要推翻商纣王的昏庸统治。于是,他请来姜尚作为军师,开始积极练兵备战,同时将邻近的几个诸侯小国兼并了,周文王的势力越来越强大,不就他将都城东迁至丰邑,准备向东大举进军。可是,迁都没过多久,周文王便离世了。

周文王离世后,周文王的儿子姬发继承了王位,被称为周武王。姜太公继续担任周武王的军师。周武王有两个得力助手,一位是他的同母弟姬旦,另一位是他的异母弟姬奭,除此之外,周武王还得到了其他几个诸侯的拥护。在众忠臣的支持与拥护下,周武王正式宣布出兵伐纣。当时的商纣王已失尽人心,军队也多不愿为他送命,于是都城很快被攻克,商纣王最终逃不过自杀的命运,商朝就此灭亡。以后的八百年,被称为周朝。

在周朝建立之初,周武王对于如何处置商朝遗留下来的权臣贵族、官宦将士还没有很好的措施,这关系到能不能使刚打下的天下稳定下来,周武王未免有些担忧。于是,他找来姜太公等大臣一同商议,问道:“该怎样对待商朝遗留下来的权臣贵族、官宦将士呢?”姜太公回答说:“如果喜爱那个人,就连带喜爱他屋上的乌鸦;如果憎恨那个人,就连带夺来他的仆从家吏,全部杀尽敌对分子,让他们一个也不留。”

上面这个故事就是“爱屋及乌”的来源,同时也是“晕轮效应”的一个典型案例。

“点睛释义”

什么是晕轮效应

晕轮效应又被称为“光环”效应,最初是心理学上的概念,它是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断中推论出认知对象的其他品质的现象。

晕轮效应在人际相互中的作用,常常表现为一个人对另一个人的最初印象决定了他的总体看法,而看不准对方的真实品质。有时候晕轮效应会对人际关系产生积极作用,比如你对人诚恳,那么即便你能力较差,别人对你也会非常信任,因为对方只看见你的诚恳。而晕轮效应的最大弊端就在于以偏概全。

晕轮效应的心理成因

美国著名心理学家爱德华·桑戴克最早提出了晕轮效应。他指出:人们对他人的认知与判断,最初往往只从局部出发,就像日晕一样,由一个中心点逐步向外扩散成愈来愈大的圆圈,并由此得出整体的印象。简单地说就是“以偏概全”。

在我们的日常生活中当中,“晕轮效应”正影响着人们的判断。比如说,当对一个人有了好感,你就会以“一斑”来判断“全豹”,觉得他在其他的方面也很好。俗话说“情人眼里出西施”,情侣在热恋的时候很难发现对方的缺点,觉得对方一切都好,就连别人看起来觉得是缺点的地方,在恋人看来也是一种与众不同的优点,这就是晕轮效应的一种典型表现。

晕轮效应与愤怒的小鸟

在拍广告片的时候,许多商家都愿意花重金聘请有名的歌星、影星作为代言人,这是因为大众认为明星推荐的商品更容易得到认同。再比如一位作家一旦出名,那么他以前没有被采用过的稿件就都不愁发表了,这些例子就是光环效应的作用。

最近的几年,《愤怒的小鸟》这款游戏及其衍生产品得到了全世界很多人的喜爱,每天都有越来越多的人购买。那么这只小鸟到底用什么方法飞向全球?它的未来会发展成什么样呢?《愤怒的小鸟》的开发商Rovio全球市场拓展总经理彼德·维斯特巴卡认为:《愤怒的小鸟》已经远不只是一款游戏,未来会将愤怒小鸟打造成一个响亮的娱乐品牌。

人们之所以对虚拟世界中的品牌形象如此钟爱,是由于人们容易对熟悉的品牌产生晕轮效应。当你陶醉于一个售价99美分的游戏中时,你很可能会非常愿意去购买与之相关的毛绒公仔,小鸟T恤、小鸟蛋糕等。基于对人们消费心理和晕轮效应的了解和运用,Rovio迅速建立了周边产品的销售业务,从2010年的圣诞节到现在,已售出两百万个以上的毛绒玩具。此外,还开发了T恤、手机套、箱包挂饰等众多领域的衍生产品。《愤怒的小鸟》最终成为像米老鼠、唐老鸭这样长久而受人喜爱的品牌。正是利用品牌晕轮效应,《愤怒的小鸟》与《里约大冒险》的“交互式营销”使合作双方都实现了知名度和销售额的提升。

同类推荐
  • 巴盐与盐巴:三峡古代盐业

    巴盐与盐巴:三峡古代盐业

    本书通过三峡诸多相当于中原商周遗址的发现,为认识早期巴文化提供了物证,多处与盐业有关的遗址的发掘,解读了巴人与盐的关系;为“巴盐”与“盐巴”,提供了物证。
  • 创业农民

    创业农民

    本书是中国农民创业致富的调查报告。作者实地考察了返乡农民工创业企业80余家,走访了返乡农民工家庭60余户,选择了其中那些具有价值的新观念、新思路和最佳实践心得浓缩成本书内容。
  • 市场化进程中农村金融改革与发展

    市场化进程中农村金融改革与发展

    2007年8月4日,第七届“中国金融论坛”在广州隆重举行。本届论坛由西南财经大学中国金融研究中心和广东省信用社联合社联合主办,《金融时报》社、《中国金融》杂志社、《金融研究》杂志社、《银行家》杂志社等五家媒体协办。广东省政府宋海副省长,农业部产业政策与法规司张红宇司长,中国人民银行调统司常斌副司长,中国银行业监督管理委员会研究局龚明华副局长,中国人民大学原校长黄达教授,西南财经大学副校长丁任重教授,西南财经大学中国金融研究中心主任刘锡良教授,中国社科院王松奇研究员,辽宁大学白钦先教授,广东省信用联社罗继东理事长等政府监管部门、金融机构、高等院校与科研机构的三百余名国内代表出席了论坛。
  • 粉丝经济

    粉丝经济

    对于大部分传统企业,小米的神话既看不懂,又跟不上,究其原因是不了解粉丝经济、品牌社群,更无从下手。而传统企业转型互联网的突破口,正是粉丝经济。
  • 强国之路20年

    强国之路20年

    本文为著名作者刘战英所著的社会理论专著,刘书林,清华大学清华大学人文社会科学学院教授、博士生导师,清华大学高校德育研究中心主任。
热门推荐
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 一个不会离开的男人

    一个不会离开的男人

    男人是和女人完全不同的生物,男人是用来证明爱情的东西。经过千万次的研究和分析,还是不太懂的东西。在这本书里,作者分享了爱人之间和谐相处的心得和秘密。让相爱容易,让相处不难。
  • 最强兼职

    最强兼职

    郝丑带着六味地黄丸的药瓶重生了死里逃生方得一粒天赋药丸为了实现有钱人的梦醒毅然走上了兼职的道路
  • 惊华天女:彼岸时光祭

    惊华天女:彼岸时光祭

    她是夜星,他是白阳那难道就真的像夜晚的星星和白天的太阳一样不能在一起吗?当星星和太阳在一起的时候,一切的一切都显得那么美好。
  • 穿越火线之生死荣耀

    穿越火线之生死荣耀

    当罗逸飞再次走向战神殿时,两大阵营的战斗早已瞬间爆发。一个是为了私利于荣耀,而另一个则是为了和平!两大阵营之间穿梭着Ghost病毒与Biltz的阴谋。罗逸飞是否会让他们的阴谋得逞?铁杆发龙套,QQ:867607639!
  • 心锁重楼

    心锁重楼

    婚姻和爱情本属于两条不同的线,有的最后会相交、有的会平行、有的会远离。淑婷和伍泽凯的情路虽然曲折,但是最终他们相交了,心蓝和裘宇涛的情路却成了一条射线,以婚姻为中心向外远离,在远离的途中却找到各自的相交线。而那个有自闭症钻石王老五,从没有奢望过自己的生命里会有爱情和婚姻这两条线,到了出现的时候,他毫不犹豫地让他们相交在一起。筱筱可悲离奇的身世,像一枚炸弹,将故事推上了高潮。。。。。
  • 灵术契约之阴墓血宅

    灵术契约之阴墓血宅

    这个世界太大,大到有些东西不正常,比如·······灵术师,俗称捉鬼师,他们是相比盗墓而言更为神秘的职业,行踪诡异,做事隐秘。现存的五大灵术世家的后人相遇,一重重迷雾袭来,所有信仰泯灭,危险已经无处不在。每一次以命相搏的命盘,是更接近真相的面纱还是再一次的陷入危机?在注定的命运中,难逃的魔掌,最后直到所有的线索渐渐浮出水面。这一切——才刚刚开始··········http://www.*****.com/?MMWeb/3579301.aspx起点中文网,《灵术契约》改名为《灵季》。
  • 漢动九州

    漢动九州

    一场梦境连着两个世界;两个穿越时空的执念连着一场永无止境的杀戮;当世界之门开启,九州大地,硝烟四起,群魔乱舞,是毁灭?还是新生?方子羽,一个平凡得不能再平凡的学生,且看他在逐渐拥有改变世界的实力后,如何走出属于他自己的道路,让大汉重现九州,让华夏屹立世间。“世界因我毁灭便由我重建!”“敢犯强汉者,虽远必诛!”
  • 剑情乾坤

    剑情乾坤

    剑无情,人却有情。有情之人使无情之剑,是斩断缠绵的相思,还是为相思所迷寄生于剑呢?且看为正魔不容的私生子如何历经情与仇,爱与恨,生与死谱写一曲热血的江湖华章!
  • 魅影之舞

    魅影之舞

    人?魔?妖?谁能称霸这个世界呢?这里是瓦萨马拉,这里居住着置身在痛苦表面上的快乐的人们,他们不知道魔族,妖族已经蠢蠢欲动了。看看到底有谁能拯救这些人们呢?魅影乱舞,神魔聚变。人间硝烟,幻灵始动。【本书与17k同步】