登陆注册
8285400000024

第24章 品牌资产调查

品牌资产调查的涉及范围包括品牌资产的五个面相:品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌联想和市场影响。其中前四个面相代表消费者对于品牌的认知,后一个面相代表市场对于品牌的反馈。资产调查是对品牌资产的全面评估,如果只偏重于其中一项或几项,其结果就不免有失公允。

在20世纪90年代末期,国内连续多年发布的中国品牌资产评估报告中,“红塔山”一直高居榜首,到了2000年其品牌价值达到了439亿元人民币,但这一结果往往难以令人信服。因为红塔山的品牌管理存在明显欠缺,消费者评价也并非最好。该评估结果偏重于市场影响(市场占有、渠道覆盖等因素),而忽视了消费者对于品牌的认知,而这恰恰是品牌资产的真正驱动力。

资产调查评估的国际趋势是:在评估模型中越来越强化消费者因素,当然市场因素也不容忽视,它是消费者与品牌关系的现实体现。

品牌资产调查的五个面相又可以细化为:

1.知名度调查

品牌知名度即心智占有率,是指消费者提到某一类产品时能想起或知晓某一品牌的程度。如提到本土巧克力首先想起的是怡浓、金丝猴、雀巢等品牌,金莎、好时等品牌的知名度就稍低一些。

品牌知名度的调查包括两个要素:提示知名度和无提示知名度。提示知名度的调查层面如下(以怡浓品牌为例)。

熟悉品牌:你知道这些巧克力品牌中的哪一些?(出示提示卡片)

认知品牌:你是否听说过怡浓这一品牌?

无提示知名度的调查层面如下。

回想品牌:你可以想出哪些巧克力品牌?

第一品牌:在回想时第一个想起的品牌是什么?

唯一品牌:唯一能想起的品牌是什么?

2.美誉度调查

美誉度反映消费者对品牌的品质认知和喜好程度。

品质认知:

优质/劣质

最佳品质/最低品质

同质性品质/异质性品质

领导性/喜好程度:

该品牌是否是该类产品中的领导品牌?

该品牌是否越来越受到消费者喜爱?

该品牌是否因创新性而备受推崇?

3.忠诚度调查

品牌忠诚度反映的是消费者对某一品牌持续购买或愿意付出更多代价以及对品牌使用经历的满意程度。

(1)额外付出度

金钱:消费者宁愿多支付500元钱购买名牌跑步机,也不愿意买杂牌的跑步机;

路程:消费者宁愿多走二里路去家乐福而不去附近的超市买东西;时间:消费者宁可在招商银行排队等候电汇也不去隔壁的那家银行。调查额外付出度可采用简单的方式进行,例如询问被访者:

你愿意为某品牌多付多少额外的金钱?(或多少路程?多少时间?)

(2)满意度

满意度可分为五个层面:随意购买、习惯购买、满意购买、情感购买、表现购买。

品牌忠诚度的最高层次表现是购买,消费者把购买某一品牌看成是一种自我追求、自我价值的表现。品牌忠诚度的调查指标主要是重复购买率和替换品牌的频率。

4.联想度调查

品牌联想度是指提到某一品牌时会产生的一系列联想和印象。如提到海尔联想到空调、海尔兄弟、星级服务、品质、真诚等。这些联想中有意义的组合就叫品牌印象,而其中最主要的印象组成了核心联想。

通常的提问方式是:提到某一品牌,你会想到什么?尽可能多地记录并加以追问,将这些联想加以组合,形成品牌印象,进而形成核心联想。

5.市场影响调查

与前四项不同,市场影响调查通常为企业所重视,企业视这些数据为日常工作的重要组成部分。而前四项由于都须进行消费者调查,费用昂贵、费时且不易执行与消化,企业往往容易忽视。

市场占有率:

同类品牌市场总量是多少?

你的品牌占总量的百分比?

渠道覆盖率:

终端铺货比率是多少?

可买到该品牌的消费者比率是多少?

品牌调查与诊断是非常专业性的工作,从问题的设计到过程的质量控制,到技术统计、分析,到得出结论,整个过程环环相扣,有时即使一个小小的忽视也会让你错一子而输全局。

国内某著名广告公司在对白沙香烟作全国市场调研时,在全面铺开之前先在北京进行了小范围的试点调研,结果发现一个奇怪的现象:在回答经常抽什么品牌的香烟时,大多数人竟然都是555、红塔山甚至中华等高档香烟,这大大出乎专家小组的意料。

显然这个结果令人怀疑,但问题出在哪里呢?经过电话回访,被访者的回答与问卷基本吻合。当再次召集从事调查的访问员开会的时候,他们找到了原因。仔细打量她们,这些从艺校请来的女学生实在太漂亮了,这绝对是个错误。男士们在面对美女时通常都会有虚荣心,回答往往脱离实际。于是换掉漂亮的访问员重新展开调查,这一次调查结果与前次有较大差异,但基本符合广告公司在对行业深入了解基础上的定性判断。

因此,在品牌调查中,至少有四点需要注意:

第一,不应迷信结果,应追求对过程的质量监控;

第二,不要请美女作访问员,当然也不能太丑,那样同样会影响调查结果;

第三,询问不带任何倾向,记录应该完全属实,被访者说“妈妈”就不能记录成“母亲”;

第四,要事先深入了解行业情况,具备基本的判断力。

同类推荐
  • 文化西航,动力蓝天

    文化西航,动力蓝天

    书中介绍的中航工业西航的文化实践,是整个中航工业集团文化建设实践的一个缩影。中航工业西航用它的实践,特别是用近3年多来他们在基本投入并没有大的增长条件下,企业销售收入却翻了一番的事实,生动地说明了文化建设的力量,生动地诠释了实践创新的魅力,生动地展现了中航工业集团文化所具有的强大生命力。特别是他们创造性地开展“文化耕心”工程,创造性地建立西航文化建设推进模式,促进企业文化建设,所有这些都会为中航工业开展集团文化建设带来一股强劲的春风。
  • “十一五”规划与行政体制改革

    “十一五”规划与行政体制改革

    本书为重庆市行政管理学会2006年年会暨“十一五”规划与行政体制改革优秀论文集,收录市委市府有关部门、大专院校、区县党校、行政学校论文90余篇。论文内容分为三大部分:1.服务型政府建设,2.行政体制改革,3.政府管理创新。
  • 领导智慧方圆之道

    领导智慧方圆之道

    大凡卓有成就的领导者无不具有超凡脱俗的领导智慧。领导智慧是见微知著的眼光,是对大局的把握和操纵,是勇于决策的胆略,是举重若轻、化繁为简的手段和技巧。丰富、修练领导智慧是提高领导水平的捷径。
  • 商帮传奇(第一部):晋商风骨

    商帮传奇(第一部):晋商风骨

    本书以晋商的传承开篇,梳理了晋商数百年来的的发展脉络,浓墨重彩地书写了晋商的兴起、辉煌与传承,重现了晋商驰骋华夏的神彩。以平遥、太谷、祁县为代表的商贸金融前驱,举商贸大业,夺金融之声,票号汇天下,称雄数百年,创造了亘古未有的世纪性繁荣。并且对诸多代表性人物进行了深入地介绍,通过一部部商海传奇再现了晋商享誉数百年的商道智慧。
  • 如何经营一家最赚钱的餐厅

    如何经营一家最赚钱的餐厅

    本书以实用为目的,从客户管理、员工管理、设施管理、物流管理、财务管理、品牌管理六大方面,结合正反两方面的实战案例,为读者揭秘餐厅的经营之道,让读者更加清楚如何经营一家赚钱的餐厅,是一本真正速战速决的餐厅赚钱的秘籍,也是餐厅老板经营一家最赚钱餐厅的实战手册。
热门推荐
  • 在没有神的世界祈祷

    在没有神的世界祈祷

    不管是过去还是未来,最终都将归于原点,在没有神是世界中会有人祈祷着什么吗,我只是想和大家一起平静地生活下去这有什么错,主角瞬的愿望在一次意外下粉碎,日常崩坏,现实是一系列意外还是无法逆转的命运,背后到底有着着什么,每个人都有自己行动的理由,每个人都有自己所相信的东西,任何人都没有过错。新的人开始新的故事,旧的人结束从前的羁绊。充满着超能力,未来科技,和神的奇妙世界,世界观庞大的热血科幻小说,希望大家喜欢。
  • 重生灭天武帝之灭仙屠神

    重生灭天武帝之灭仙屠神

    他是封神大陆世人敬仰的灭天武帝,自小天纵奇才,年纪轻轻便名震天下,却因为在一次探索未知秘境得到一块神秘石头被封神大陆所有门派之人追杀而重生的故事,神秘的石头究竟是何物,为何会引发整个大陆之人的追杀,获得了神秘石头的他,命运的轨迹能否转折,重生后还能在遇见心中的她吗?加入书架关注吧!【推荐一本新书《九世玄尊》】
  • 天武九霄

    天武九霄

    天武大陆云雾城,罗家大少爷罗天,一个修为只能止步于武徒的废物,辛的祖传石珠,修得逆天功法,踏上强者道路。武者等级分伐:武徒(一至九阶),武者,武士,武师,大武师,武灵,武宗,武君,武王,武皇,武帝,武尊,武圣,武神,武仙(初,中,高)
  • 无极之始

    无极之始

    上古时代强者辈出,三族鼎立,七族联合抗衡。天道强盛诸天齐现。三族最天才之人虽强并且练就不死身但实力有限终被无上强者封印百万年,三大神兵遗落天地之间经历百万年岁月终化成人形,为救主三大神兵该如何做呢?当封印破处之后发现天地之间早已经大变,该如何生活呢?
  • 不死阴阳

    不死阴阳

    九州大地,群雄割据,祸乱四起,民不聊生。而在这乱世之中,却存在着一个传说,得轩辕剑者,得天下。轩辕神剑乃众神为黄帝所铸,剑身一面刻日月星辰,一面刻山川草木,代表天道;剑柄一面书农耕畜养之术,一面书四海一统之策,代表圣道。此剑集勇气、智慧、仁爱于一身,得之,便可坐拥天下。然,轩辕剑于夏禹之手后便不知所踪,历来,数之不尽的人想要得到它,却终究都只是痴人说梦。朝历623年,天下终归一统,英豪成王,败寇四散,世间终趋于平静。一时之间,才情少年纷纷涌入,创造了又一个民间天下,江湖!江湖初立,武道争锋,一场腥风血雨再次席卷武林,江湖天下,武道为尊,武者乃江湖之根本。
  • 末世之曙光枭雄

    末世之曙光枭雄

    末世降临,看主角如何险象求生!新人发书不喜勿喷。
  • hello,我的霸道少爷
  • 暧昧的伤

    暧昧的伤

    霸道的美术才子,平凡的小可爱,关系暧昧,他却选择了别人,在她心里留下了一道无法磨灭的伤痛。她选择逃离,却又命中注定遇到同样有画画才能的另一个他。
  • 华严经三十九品大意

    华严经三十九品大意

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 红楼梦(语文新课标课外读物)

    红楼梦(语文新课标课外读物)

    由于许多世界文学名著卷帙浩繁,而广大中、小学生时间又有限,我们便在参考和借鉴以前译本许多优点和长处的基础上,在忠实原著的基础上进行了高度浓缩,保持了原著的梗概和精华,使之便于我们全面而轻松地阅读。为了全面提高广大中小学生的知识基础,培养阅读的兴趣和爱好,这套课外读物还收编了大家喜闻乐见的广博知识,把阅读名著与掌握知识结合起来,扩大阅读的深度和范围,这正是设计本套读物的最大特色。因此,本套课外读物有着极强的广泛性、知识性、阅读性、趣味性和基础性,是广大中小学生阅读和收藏的最佳版本。