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第3章 一名惊人天下知(3)

现代的名片有多种用途:

(1)告知对方姓名、身份、联络地址、电话。

(2)表示愿意继续交往、联系。

(3)向对方递送“介绍信”。

(4)展示自己的特长和身份。如:

海天明

中国作家协会会员

中国诗词学会会员

中国杂文学会会员

中国散文诗研究学会会员中国纪实文学学会会员

常林德

义义报社副总编辑

义义杂志特约记者

中国新闻工作者协会会员

(5)附带表达自己的性格及爱好。如:

江晓晨

义义大学讲师

喜好音乐和文学坦诚、直率,愿与志同道合者交友

名片的广泛流行是现代信息社会的必然产物。它不仅具有实用性,还具有社会文化的特征,也包含着许多的心理内涵。

(三)姓名与签名

签名,是人与人之间进行交流的一个重要手段。早在古时候,士大夫们就有了通过诗词歌赋的题词、赠语等形式的签名,这种习惯一直延续到今天,已远远超出了它原有的含义。

现在,签名的范围颇为广泛,可以在多种场合出现。例如,有的人为了交往的需要,相互之间留下签名,起着类似名片的作用;有的人出于对某人的尊敬或崇拜,希望得到某人的签名以满足自己心理的需要;有的出于政治或社会某一活动的需要。希望通过签名这种形式来宣传活动主题,从而提高该主题活动的地位和知名度等等。签名的形式也有很多,比如留言册上的签名、书法作品中的签名、公开场合新书初售的签名、私人交往间的签名等等。

签名,又是实用的书法艺术形式,是以书法为根,以一个人的名称结构组合设计创意的过程。在签名设计上,一般要遵循清楚整洁、美观大方的原则,笔画不宜多,也不宜少。同时要注意一个名字的结构平衡,写出来耐看,给人以美的享受。签名的设计因每个人的情趣、喜好不同而不同,当然也可以设计成有立意情趣、别具一格的签名,这同样可以达到良好的艺术效果。

由于签名是本人的手迹,因此更具亲和力和感应性,是现代人所喜爱的一种交往方式。同时,由于签名本身的随意性,又使它备受人们的关注。“字如其人”,一手好的签字不仅仅代表着一个人的名号和文化底蕴,同时象征着一个人的地位、身份。通过签字人的手迹可以看出一个人的性格特点、喜好和特长。因此自古以来,人们都非常注意签名的设计。从国内、国际政坛上领袖们的磋商签字,到文艺界名人们的留名签字,以及集团总裁、企业经理们在合同文本上一诺千金的承诺签字……有许多都是专家、业内人士精心设计为之。

五、点名成金

对于人来说姓名能影响他的命运,而对于企业、品牌和产品来说,名称更会起到点名成金的效果。

现代企业的发展,名牌的崛起,正在揭示这样一个事实:要创造一个名牌企业,没有一个好的公司、产品、商标名称是不行的,有的企业价值几乎与其品牌价值等同。比如1999年可口可乐品牌价值838.45亿美元;微软品牌价值566.54亿美元;国际商用机器公司品牌价值437.81亿美元;通用电气品牌价值335.02亿美元;福特汽车品牌价值331.97亿美元;迪斯尼品牌价值322.75亿美元;英特尔品牌价值300.21亿美元;麦当劳品牌价值262.31亿美元;美国电话电报品牌价值241.81亿美元;万宝路品牌价值210.48亿美元……难怪可口可乐公司的一位资深经理说:即使可口可乐公司一夜之间化为灰烬,凭它的品牌无论与哪一家公司合作,都会给该公司带来滚滚的财源。

是什么原因使品牌具有如此的价值?仅就“可口可乐”4个字来看,若将其分别解释,没有什么玄妙之处。但是当它作为公司的一个品牌出现的时候,就成了公司实力的象征,成为一个无价资产,而这一切良好的开端取决于它的名称——一个富有动感的爽口的“可口可乐”。

当然,光凭一个好名字,不见得就可以使一个品牌大发利市,但好名字确是一个品牌销售成功的必要条件。

(一)好名带来好运

孔子曾说:“名不正则言不顺”。对于一个企业而言,名称不仅仅是一个简单的文字符号,更是企业整体的化身,是企业理念的缩影和体现。它对消费者有着较大的号召力和亲切感,能缩短企业与消费者之间的距离,同时在树立名牌、扩大影响、进行广告宣传方面发挥神奇的作用。因此有人声称:“好名字能给企业带来好运气。”

事实确实如此,靠好名字带来好运气的企业数不胜数。

20世纪20年代的上海,日本“味力素”风行一时。民族资本家吴蕴初也研制出了一种与“味力素”同样品质的产品。为了提高与“味力素”的竞争能力,吴蕴初在给产品命名上下了很大功夫。他想:最甜的东西叫糖精,最香的香水叫香精,那这味道最好的应该叫“味精”。于是“味精”这个名字问世了。产品上市后,因其名字深受人们喜爱,很快便吸引了大量顾客,压倒了“味力素”。

在日本或其他国家的一些地区,英国威士忌酒的销量大约是法国白兰地酒的2倍,但是在香港,白兰地的销量却是威士忌的20倍。问题出在译名上。英国的“Whisk”译成中文时,成了“威士忌”;而法国的“Brandy”变成了“白兰地”。对讲究文字谐音的香港人来说,白兰地是深受人们喜欢的白兰,有白兰的地方一定是好地方,这个美妙的译名使人联想到酒味的纯美、芬芳,于是便对白兰地酒产生了好感。而威士忌酒则让人觉得“连威风十足的绅士也忌饮”,自然对其敬而远之了。

CocaCola翻译成可口可乐曾付出很大代价。1920年,CocaCola开始进入中国市场,根据它的发音,原先译出的汉名口称为“蝌蚪啃蜡”。当数千个这样的广告牌竖立起来后,CocaCola公司才发现这蹩脚“英译汉”让人联想到浑浊水中的蝌蚪,作为饮料令人倒胃。1979年,CocaCola重返中国内地时,公司负责亚洲的部门在英国伦敦征求中文译名。一位中国学者正好留学英国。就以“可口可乐”这个名字一举夺魁。“可口可乐”,不仅字简易懂,发音与英文相近,而且暗喻饮料有良好的口感,使人舒心快乐,今日中国“可口可乐”已是家喻户晓,妇孺皆知。“可口可乐”——CocaCola的走红与其命名告诉我们,一个好的商标品牌名称,对产品的销路会带来意想不到的效果。

相反,在市场营销中。因为企业或公司商标名称不当而对产品销路带来损失也是常有的事。在日本,胶卷市场占有率最大的原本是富士公司和樱花公司。50年代,富士公司胶卷的市场占有率超过了50%,随后越来越大,最终战胜樱花公司而成为胶卷市场的主宰。樱花公司失败的原因并不是产品有质量问题,而是品牌名称——樱花。因为,在日文里“樱花”一词代表软性的、模糊的、桃色的形象;相反,“富士”一词则使人与日本的圣山富士山发生联想。樱花公司的樱花牌胶卷受樱花这一不幸形象的影响,销售日渐萎缩,各种广告宣传均无济于事,只好把市场让给富士公司。

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