本章导读
通过一系列寻找和发挥自身优势的做法，楚国发动的价格战让吴国受尽了苦头。虽然吴国有孙武的辅助，而伍子胥也日渐成熟，但仍然受到了不小的打击。
这样的时期，也是动荡的时期。范蠡、文种等人的才能在楚国受到了极大限制，不能够充分发挥，因此通过权衡，奔向了越国。我们做出规划，不仅仅是起步阶段的稳妥与低姿态高要求，更重要的是适时而变。如果一个环境不适合自己发挥，那么便可以继续思考自己的出路。视自己为人才，那就是一种资源，在一个地方得不到充分利用，就应该流向另一个能够被重视的地方，从而能如鱼得水，创造更大价值，同时也实现自己的更高需求。
但是，这种期望或许并不能经常实现。可能更换一个、甚至几个工作之后都不能满意，这样就必须省思自己对自身的定位是否正确，对现实形势的判断是否出现了偏差。通过调整人生规划而找准方向，切忌沉沦于平淡的现实。
越国吸纳这两个人才之后，便逐渐从大国所不屑的市场入手，先满足低端需求，减少竞争压力，逐渐蚕食其他公司的市场份额。正如初入职场，不能够眼高手低，要从底层逐渐磨炼。逐渐积累经验与优势，慢慢打造自己的形象，逐渐为人所知、崭露头角，从而能够获得更大成功。
而后，越国面临楚国的抛弃，陷入低谷，自然需要重新寻找合作者，这与个人择业亦是异曲同工。通过寻求到与陈国合作而又渐渐建立竞争力，可是不幸的是，由于现实情况的过于美好让勾践没有防备吴国的诡计，从而又一次陷入困境。
历史背景
申包胥是春秋时期楚国的一名忠臣。这位贤士在楚国遇到危难、人心涣散、费无忌等小人从中作梗时，还依然忠心耿耿，对楚国尽心尽责。可是，楚国君王对他并不好，这位忠臣一直遭受不公。
话说，吴国遭遇了楚国的突然袭击，一场“降价促销”的遭遇战，短短一周时间里，楚国、越国两家公司就销售了大量产品，赚得金钵满盘，而吴国却损失巨大，产品积压成堆！
夫差恼羞成怒，在办公室里狂打电话，命令属下部门：“他楚国敢搞价格战，我们也搞！楚国打7折，我吴国就打6折！从今天开始就降价！”夫差自从担任吴国公司总经理以来，一向顺风顺水，加上他的老爸阖闾董事长已经基本退出管理，把整个公司的运营交给儿子，夫差的自负也越来越高。在他看来，吃掉楚国市场本就是轻而易举的事情，那个昔日的老牌企业楚国早已不放在他眼里，而仿佛如一只病入膏肓的老骆驼，随时等待着宰割。可是谁知，这次楚国公司竟然反戈一击，给吴国一个措手不及，夫差之前的得意狂妄受到了刺激，他还没明白：即使是瘦死的骆驼，也是比马大的。
这时孙武进来了，见夫差满脸怒气，心中早已猜到八九不离十。毕竟，孙武经历了几十年的风风雨雨，性格稳重，不骄不躁，他劝夫差道：“总经理，先冷静冷静。这次楚国联合越国的突然降价，明显是一场闪电战，我估计持续时间不会很长。我们千万不能被这次突然袭击打蒙了，一定要沉着、镇定。”
夫差反问：“孙武老师，你怎么估计？楚国为什么会突然来一场价格战？”
“楚国公司内部怎么决策的，我不是很清楚。但依我的判断，这次价格战显得很是仓促。”孙武拿出这个月的业绩报表，“总经理，你看，这月上旬我们亏损了10%，是在突然情况下被楚国公司抢占了市场，但很快，到中旬就只亏损5%，再到下旬时，基本持平，不相上下了。所以从业绩数字来看，楚国公司的‘价格攻坚战’后劲乏力，明显是强弩之末，维持不了多长时间。”
“哦？”夫差这才拿过业绩报表，仔细看了一遍，果不其然，吴国的产品销售额很快在当月的下旬已经回升了。
“那么，你怎么断定这次价格战是楚国公司仓促的决定呢？”夫差还是有些不放心，但他对孙武的敏锐判断表示认同，“孙武老师，能不能再详细地给我讲讲？”
“其实很简单，”孙武从容不迫地回答，“价格战从来不是长久之计，某个产品一旦降价，最初会产生可观的购买数量，但时间一长，该产品的利润率就会降低，任何一家公司都不可能长期承担降价的成本。如果楚国敢一直打价格战，最终损失的还是他们自己。”
夫差这才冷静下来，放下手中的电话，点点头：“孙武老师，你说得很对，我差点被这场袭击乱了手脚，还差点把伍子胥从大老远召回来，那样我们就中计了。伍子胥作为销售先锋，是要放在最前线攻城略地的，只要他的团队在前线与楚国公司争夺市场，楚国就腾不出手来进攻我们的总部。”夫差又话锋一转：“但是，孙武老师，我还是有些担心，毕竟，在短时间内，楚国无疑增长了销售业绩，抢夺了我们的市场，这在社会影响方面无疑对我们产生了消极影响。你也知道，如今我们吴国和楚国同样处在社会关注的风口浪尖之上，那些《春秋时报》之类的媒体可从来不会放过一丝一毫的新闻……”
孙武沉思片刻，说：“我知道，媒体的传播是不可避免的，我们也只能选择去面对了。但这都不是关键所在。我在思考，楚国这次突然的降价促销，应该是有人出谋划策，尤其联合了越国，可见这场促销的策划人很有头脑。做这个决策的人到底是谁呢？”孙武皱起了眉头，一边想一边自言自语道：“在楚国的几个重要人物中，费无忌目光短浅、申包胥老实忠厚，而楚平王更是糊涂蛋一个，据我猜测，策划者可能另有其人。楚国是个老牌垄断企业，它虽然衰落了，但瘦死的骆驼比马大，内部人才还是不少。”
夫差也皱起了眉头，叹了口气：“看来以前我太大意了，要对付楚国这么个庞然大物，并不是一朝一夕的事情。”
孙武安慰道：“你放心好了，依我看，这次降价促销，正说明楚国实力已经虚弱，没有新的创造利润的方式，只能通过降低产品的价值来延缓衰退。不管这次是谁策划的，在楚国内部肯定不能长久，有费无忌、楚平王那样的庸人存在，任何人才都会被排挤掉。”
孙武说得很对，他一眼就看穿了楚国的致命要害，一针见血地指出楚国留不住人才。孙武不愧是战略专家，他不仅懂得业务销售技巧，更有宏大视野，分析一个公司的命运乃至对手的心理状态，所以孙武有句话叫“知己知彼，百战不殆”，这就是他能决胜千里之外的秘诀。
正在此时的楚国，范蠡也和孙武想的一样，范蠡知道，这次他策划的降价促销活动，只能解一时之急，远远不能改变楚国公司的衰退趋势。
而楚平王却显得很高兴，他被短暂的胜利冲昏了头脑，在月度大会上，大肆夸奖范蠡：“哈哈哈，范蠡不愧是我们楚国的英才！搞了一次闪电价格促销战，让吴国措手不及。我认为，我们以后每个月都要搞促销、降价，一次比一次猛烈，让吴国无力招架！”
其他部门经理也随声附和，大家都不敢说反对意见。
但是范蠡却自己站起来，反对楚平王：“总经理，你不用表扬我。目前这只是权宜之计，给吴国一个小小的反击罢了，从长远来看，降价促销对我们自己是有害的，尤其对我们这样一个有二十多年老品牌的形象，会产生不可逆转的品牌损伤。”
楚平王一摆手：“没关系，范蠡你多虑了！价格嘛，便宜了，对消费者有好处，怎么会损伤我们的品牌形象呢？我希望能用价格战一劳永逸地击败吴国，即使我们会有损伤，但只要打垮吴国的市场，我们最后还是会赚回来的。哈哈……”
范蠡却说：“总经理，我不同意你的这种做法。我当初就说明了，降价只是手段，不是目的，这种方法不可能长期使用。”
在场所有人都很尴尬，大家诧异于范蠡竟敢这样说话。
“降价促销，只是暂时的反击。事实上，每种商品的价格都代表它的价值，在正常情况下，价格是不会变动的。只有在产品积压、资金不足时，为了缓解经营压力，才会刻意降低价格，以求在短时间内获得业绩，这只是一种权宜之计，”范蠡大声说道，他希望楚平王能够理解自己的意思，“如果我们现在不积累资金和人才，以图慢慢恢复元气，而是还要继续降价促销的话，那么我们的利润很快就会降到最低点！这如同吃兴奋剂的效果一样，最初吃一点，是为了迅速提高战斗力，稳住局面，如果长时期吃的话，就是一种自杀！”
费无忌冷眼看着范蠡，反问他：“哼，当初不是你提出来降价促销吗？为什么现在又反对？”
范蠡回答：“是的，当初降价的目的是为了增加销售，维持短期利益，迅速回笼足够的资金。但同时我也说了，我们应该考虑长期利益，如何提升产品性能，而不是再一味地压低价格。”
这里有个关于短期、长期利益的故事：
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
另外有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过长途跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。
范蠡说：“总经理，我们的降价促销，就好比吃鱼，为的是暂时填饱肚子。我们必须同时钓鱼，才能维持源源不断的食物，不然，如果把所有的鱼都吃完了，我们就只能饿死。”
这时，经理申包胥也站出来说：“是的，如果长时间降价促销，无异于是杀鸡取卵，断了我们自己的后路。范蠡最初提出‘价格战’，是为了稳住局势，现在既然达到了目的，震慑了吴国，我们就要立刻改变策略了。”
楚平王阴沉着脸，很不高兴，他才不管长远计划是什么，他只要看到眼前的效益就够了。
范蠡不禁有些后悔当初的“价格战”，他当初明确说这种方式只是短暂效应，现在却被楚平王当成了长期武器。这时，申包胥也站出来帮范蠡说话，他也为楚平王讲了一个寓言。
一户人家养了一只母鸡，这只鸡一天下一个蛋，对于这户人家来说，可有三条消费方案：
（1）把鸡直接杀了吃掉（透支）。
（2）坚持一天吃一个鸡蛋（收支平衡）。
（3）坚持在一段时期少吃鸡蛋，省出10个鸡蛋孵成小鸡。如果成活8只，就有4只母鸡、4只公鸡，过上一段日子，一天可以吃4个鸡蛋，遇上特殊的日子还可以杀公鸡来改善生活。
如果主人这样坚持下去，那么生活水平便会不断提高，积累也越来越多。
吃蛋原理中的三条消费方案：第一条把鸡杀掉，虽可供一饭之需，但只能改善一顿，此后便只能安守清贫了；第二条因为不注重量的积累，虽能保持收支平衡，但生活质量不会有大的提高；只有第三条方案，坚持用发展的观点看问题，通过消费结构的调整，虽要忍受一时的清贫，但一段时间后，当量的积累达到一定程度时，即有蛋吃，生活质量才会有大的改善和提高。
这就如同管理企业一样，有的企业，刚刚有了一点成绩，就“分而食之”，没有积累的意识。这种企业，一方面不可能取得更大的发展；另一方面，由于没有实力的积蓄，一旦企业的外部形势不好，就可能因为缺乏起码的抵抗力而倒塌。这种看似收支平衡的企业，实际上隐藏着很大的危机。企业的发展，不仅需要积累的意识，积累的数量也是非常重要的，如果积累的数量不够，企业的生存和继续发展的基础同样不稳固。
有远见的企业都会采取第三种做法，在发展的初期，尽量压缩消费，只有这样，企业的“雪球”才会越滚越大，达到一定的规模后，适当的消费不会影响企业继续发展。
楚平王听完这个故事，若有所思，毕竟，他还是懂得企业管理原则的。只不过，楚平王很要面子，在范蠡面前不愿承认自己的不足。
范蠡也不买楚平王的账，他觉得自己已经说得够明白了，如果楚平王还不懂的话，那真是把整个楚国公司都透支了。
最后，还是申包胥出来打圆场：“其实范蠡和总经理都说得对，一个是为了公司日后的长远发展，另一个是为了目前的业绩提升而振奋士气，我觉得最好把他们两人的观点综合起来，那样就非常完美了。”
听见申包胥这么说，其他员工也都随声附和，点头称是，都说“是啊，两个人都说得对。”这场会议才告一段落。
但这一切都被费无忌看在眼里，他敏锐地观察到，楚平王对范蠡的狂妄感到很不满。会议结束后，费无忌就单独进了楚平王的办公室，对楚平王说：“总经理，今天范蠡当场顶撞您，您可真是有度量啊，对他一直忍让。”
楚平王哼了一声：“这个范蠡，上次搞了一场促销战，就以为自己了不得了。他一个小主管，竟敢当面反驳我，我这个总经理以后还怎么当？”
费无忌冷笑道：“现在这种年轻人太多了，一个个都自以为是，读了点书就牛得不得了。其实，您知道，范蠡是申包胥的手下，范蠡敢这样当面顶撞您，一定是受人背后指使的，所谓‘防人之心不可无’啊……”
费无忌一番若隐若现的话，让楚平王警觉起来。楚平王点了一支烟，狠狠地吸了两口：“是啊，销售经理申包胥最近连连败给吴国，为什么范蠡一出来，就迅速改变了呢？而当这种方法要继续使用时，他们又跳出来反对，恐怕真是申包胥在背后指使……”
费无忌自从与申包胥有了矛盾之后，总是想方设法地排挤掉他，对于这个肉中钉、眼中刺，只要有机会，就不忘在楚平王面前调唆几句。更重要的是，费无忌始终觉得那个范蠡不一般，却又偏偏在大会上跳出来，导演了一场经典的“价格战”，抢了自己的风头。费无忌觉得，这个范蠡一定是申包胥在背后指使的，两个人合谋好，如若现在不先下手为强，恐怕日后自己的地位不保。
费无忌巧言令色，一番话早已把楚平王说得云山雾罩，他把矛头指向了范蠡和申包胥，使得楚平王产生了巨大疑虑。于是，顺水推舟的，费无忌说：“依我看，还是重新选一个经理比较好。”
楚平王点点头：“你推荐一个人吧。”
费无忌立刻说：“我有一个朋友……”
于是第二天，楚国公司就向全厂职工发出通告：因业务关系，现调整人事变动，原销售经理申包胥被撤职，改任仓储部主管，现销售经理由系系担任。销售主管范蠡也被撤职，暂时调入后勤部，做些杂务，听候使用。
全厂一片哗然！不知为何会出这种变动。申包胥这个老实忠厚的部门经理，真是有苦无处说，而范蠡心里清楚，他对申包胥说：“经理，我们可是同是天涯沦落人了，公司看不惯我们，开始变相地要赶我们走了。”
申包胥沉默，皱着眉头：“我为公司干了十多年，一直兢兢业业，风里来雨里去，一步步走到今天。可是现在，却被费无忌算计了！唉，楚国这样一个大公司，看来是一天天地堕落了，以后我的出路在哪里？”
申包胥是彻底地失落了。他在楚国公司度过了最有价值的十年，为这家公司呕心沥血，他曾经把这里当做自己的家，但是时过境迁，如今的楚国早已不是当年的梦想之地，物是人非，一切都在变。心中信仰的坍塌，对一个人来说，无疑是最为致命的。而且，申包胥已是成家之人，他的离职，无疑对整个家庭有着致命的打击，看着自己才结婚三年的妻子，还有不到两岁的女儿，申包胥陷入内心深深的自责之中，他的肩上背负着巨大压力，满脑子都是房款的按揭、孩子的奶粉、妻子的牢骚……这可如何是好？如今，申包胥面容憔悴，精神恍惚，一下子迷失了方向，他坐在办公室里，一边清理着最后的文件，一边喃喃自语地问自己：“我的出路在哪里？我的人生该往何处去……”工作了十年的公司，一朝就要离去，等于人生重新一次的开始，这对任何人都是一个极大的挑战。
与申包胥不同，年轻的范蠡自然不会考虑这么多。他在公司本就时间不多，自然没有深厚的感情。范蠡如同伍子胥一样，年轻的骨子里流淌着激昂的血液。他的人生才刚刚开始，一切都充满着新鲜，一切皆有可能。对于这样充满朝气的年轻人来说，偌大的楚国公司反倒显得累赘，臃肿的部门、人浮于事的低下效率让范蠡感觉浑身不自在，与其待在这种环境里困死，还不如豁出去一把，主动离职，去更为广阔的天地间闯荡。年轻，没有什么不可以！
范蠡淡然一笑，看看天空：“此处不留爷，自有留爷处。就像那个吃鸡蛋的故事一样，看来我应该为人生做一次新的规划了。是继续在楚国公司里透支我的生命，还是另谋出路，积蓄自己的实力以图日后发达？这是一个抉择的问题。”
现代启示
是积蓄还是透支？这在营销上是一种技巧。犹如降价销售一样，降价是促销的手段，是为了回笼资金、减少存货，这种手段在短时间内可以赢得市场、增加购买量，但如果长期降价，无疑是透支公司的价值，成为一种“自杀”行为。公司必须清楚地区分短期利益与长期利益，有损长期利益的短期利益并不值得去大肆投入，虽然两者都要顾及，但是整体来看，长期利益仍然应居于短期利益之前。正如美国与日本企业的风格差异，前者重短期回报，后者重长期回报，因此，在汽车等行业中，日本企业的风头能够渐渐盖过美国企业。
在范蠡看来，人生也是如此，是为了谋取暂时利益而拼命耗尽自己的内力，还是暂缓下来积蓄力量？这需要我们认真地做人生规划。
