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第21章 点“泥”成金

有个词叫点石成金,在致富的道路上,谁如果能做到这一点,那无疑是相当厉害了,而今天我们这里有这么一个创业者,他能点泥成金,这无疑是一段传奇。他就是陈维伟。他研制出的手模泥被人们俗称为黄金泥,因为这种泥不仅卖出了别人四五倍的价格,还受到了成龙、赵本山、刘德华、范冰冰和蔡依林等演艺明星以及很多奥运冠军的青睐。这也让他在30多岁的时候,踏上了财富的高层。

据了解,陈伟维的手模每个成本从200多元到800多元不等,而售价可以达到300多元到1000多元,利润为100多元到四五百元不等。他的手模主要销售给金鸡百花电影节等活动,以及一些公司的庆典活动等。此外,还零售给消费者,作为生日、婚庆等活动的纪念。在2009年的时候,他就预计将销售6万个手模,销售额可以达到2000多万元,利润超过600万元。已经身为深圳市有模有样文化发展有限公司创始人的陈维伟说:“我觉得这种个性化的产品,有创意的产品是有巨大的市场空间,巨大的市场需求的。”而一位商业活动组织者也应证了他的观点说:“我觉得这个产品挺个性的,独一无二。”总之,陈维伟创富成功了,在他30多岁的时候,他完成了从一名打工仔到年收入600多万元的财富人士的华丽转身。现在,就让我们看看他的“点泥成金”之旅。

观光与创业

在2000年前,陈维伟是深圳千千万万打工仔中的普通一员。后来经过几年的打拼,他在深圳的旅游纪念品市场上有了一点小小的名气,参与了一些景点的旅游纪念品制作,不过生意也并没有做大。几年下来,不知什么原因,陈维伟发现生意越做越累,越做越难。

2004年的一天,身心疲惫的陈维伟去香港观光散心,这一去就碰上了一个新玩意儿——蜡手,而这个新玩意儿就带他走上了真正创业之路。

当时的情况是这样的,在陈维伟观光的过程中,有一个小摊点,很多人在围观。出于好奇,陈维伟也走了过去,过去后他看到一名顾客反复把手放在蜡粒和冰水里面,几个来回以后,工作人员就把手模给他脱了下来,成为了一个纪念品,自然,这个顾客非常满意,喜笑颜开。陈维伟看在眼里,记在心里。

受到启发后的陈维伟一回到深圳,就推出了自己的蜡手产品,还给自己的产品取了一个响亮而颇时尚的名字——蜡手族。随后几个月的时间里,生意不错,陈维伟再接再厉,又推出了更加漂亮的水晶手产品。值得一提的是,当年第一个水晶手的模特,就是陈维伟的妻子。

陈维伟的蜡手族在改革开放前沿的深圳一时风靡起来,生意好的一塌糊涂,不少制作结婚纪念的新人被吸引过来,每天去他店里做蜡手、水晶手的顾客络绎不绝,有时店子迟迟打不了烊。而在全国各种旅游纪念品的展会上,手模项目也往往是最吸引眼球的项目。但是,好景不长,没出五个月,问题来了!

众所周知,中国是个山寨大国,由于制作蜡手的技术门槛不高,因此工艺很容易被模仿,于是一时之间,什么蜡手党、蜡手秀、蜡手一族等在深圳乃至全国蜂拥而上,陈维伟的很多客户都被这些同行硬生生抢走,因为他们实行低50%的价格,因此具有很强的竞争优势。

陈维伟陷入了迷茫彷徨之中,面对此种情况,对于要不要再继续把生意做下去,他没了主意,常常夜里睡不着觉。但也就在这个时候,一个小小的生意又坚定了他的信念。

一天,陈维伟突然接到一个上海客户的电话,客户向陈维伟提出了一个不同寻常的要求,说自己的一个亲人突然出车祸去世了,希望陈维伟给他这名亲人做一个手模以留为永久的纪念。

听到这里,陈维伟多日来的迷茫彷徨一下子散去,他茅塞顿开,未来的发展方向在他心里一下子变得清晰起来。陈维伟认识到,人活一世想要留下一个属于自己的印记,一件能让子孙后辈永远纪念的东西,手是一个很好的载体。所以,从这个时候起,他就下定决心要把手模产品做到国内一流。

方向是确定了,但接下来具体怎样做,怎样创新拥有新技术,还是个未知数。焦虑苦闷之中,陈维伟又来到香港观光散心,在他心里,香港一直以来是他的一块福地。果不其然,在香港的明星大道上,陈维伟发现了一样与手有关的东西——明星手印。这让他眼前一亮,又有了主意。陈维伟心里明白,他以前做的是面向普通老百姓的低端蜡手市场,技术粗糙,利润也不高,而现在他要开发明星手印市场。他在电视上看到过,成龙就在奥斯卡星光大道上按下过手印。明星对产品质量的要求更高,陈维伟明白,这才是他摆脱低端市场恶性竞争的好机会。

说干就干,陈维伟是个雷厉风行的人。他开始在全国寻找手印产品来研究,在北京、上海、广州、深圳、成都和乌鲁木齐等地寻找手印泥。但遗憾的是,全国很多地方跑下来,适合做明星手印的泥竟然没有找到,这又让他陷入了困境。一天,一对放在办公桌上的小泥人引起了他的注意。陈维伟突然发现,这可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊,他满世界寻找的手印泥竟然就在自己办公桌上。

小泥人是工艺美术师张时光送给他的样品,制作后两三个小时就能成型,而且质感很好,表面光滑细腻,更重要的是只要愿意,颜色也可以做得五颜六色。这是张时光研究了长达十五年之久的特殊泥,研究时张时光曾把这种泥扔进水池子里泡过整整三年,没有出现一点儿问题,三年之后拿出来时和扔进去时一模一样。

陈维伟立即联系张时光,合作研发后来人们俗称的黄金泥。研制成功后,这种手模泥可以做到2个小时固化,表面光滑,不开裂,且防水耐磨。接下来就是产品的推广问题,陈维伟主动对上海国际电影节等活动进行赞助,借助于明星的推广,他的产品也渐渐为市场所认知。

尴尬与困惑

2006年6月对陈维伟来说是一段刻骨铭心的日子。这年6月,一年一度的上海国际电影节拉开了帷幕。整个活动进行得都很顺利,眼看就要圆满闭幕了,但就在这时,在这些明星大腕云集的现场,一块泥出人意料地惹了一场祸!

作为整个电影节活动的一部分,上海一家影城的奠基仪式请来了冯小刚、徐静蕾等众多大腕前来捧场,其中一个环节是让这些明星们在手印泥上按下自己的手印。活动还没开始,现场就被众多热情的粉丝和媒体记者围的水泄不通。

这时意外发生了,几十个嘉宾上台按手印的时候,每个嘉宾都是下大力气去按,但那手印泥纹丝不动,两只手拼命去按,还是按不下去。

陈维伟是这次上海国际电影节的手印泥供应商。看着自己的员工乱成一团,他也像热锅上的蚂蚁,额头渗出汗来。活动在尴尬的气氛中草草了事,主办方脸上青一阵红一阵,当场火冒三丈。

原来情况是这样的,这种手印泥与普通的手印泥不一样,普通手印泥要十几个小时才能固化成型,而它只要两三个小时。因为时间火候没掌握好,还没到冯小刚等大腕按的时间,手印泥就已经固化了。

电影节的活动黄了,组委会拒绝付货款,还要追究陈维伟的责任,以挽回他们的名誉损失。手印产品非但没有一炮而红,还折了好几万货款在里面。陈维伟竹篮打水一场空,算是瞎折腾了一番。

懊恼沮丧之中,陈维伟又回想起几个月前在另一个颁奖活动上的相似遭遇。当时,主办方特意请来了几个奥运冠军按手印作为纪念。当时按完以后效果很好,手印清晰,连掌纹都清清楚楚,但谁知端到后台不到半个小时,手印模全部反弹了,那些宝贵的手印霎时间化为乌有。

产品接二连三地捅娄子,陈维伟懊恼不已,他没有心情去弄明白自己的泥到底出了什么问题,他最想做的就是找他的技术专家张时光去算账。

陈维伟迫不及待地给张时光拨去了电话,劈头盖脸就是一顿痛骂。张时光一时懵了,后来和陈维伟发生了激烈的口角。在激烈的口角中,这两位昔日的好友和彼此忠实的合作伙伴发生了严重的分歧,矛盾上升到了顶点。在张时光看来,并不是自己的泥有问题,作为技术人员他是没有责任的,是陈维伟现场操作火候没掌握好。就这样,两个人互相埋怨,谁也不让谁。

值得一提的是,和张时光的矛盾还处于激烈的对抗期,陈维伟的家里又出了问题,而且这后院火还着得挺大——与他结婚七年的妻子居然抛下三岁的儿子离家出走了,七年之痒狠狠给了他一击。第二天,两人就匆匆办完了离婚手续。原来,陈维伟为了扩展自己的事业,在上海和北京都设立了办事处,经常在三地飞来飞去,根本没有时间陪自己的妻子和孩子。并且由于事业发展不顺,陈维伟的脾气也越来越火爆,有时候为了一点小事就责骂妻子,这让妻子长期以来很委屈。于是一时间,陈维伟几乎陷入了绝境。

反思与复合

巨大的困难激发出了陈维伟的潜能,在困境中他打起精神,尝试联系张时光。一方面是他那颗不甘屈服的心所致,另一方面是手印泥巨大的市场利润所致。他们两个人都明白,娱乐市场对明星手印产品的需求是庞大的,而他们的手印产品,就是一公斤当地的普通泥土加上一点研究得出的神秘配方,产品价格就能卖到几百元乃至万余元都有,利润摆在这儿了,那么有多大的矛盾不能解决?于是就这样,两个年龄相差较悬殊的人又开始慢慢往一起走。

在陈维伟的劝说下,张时光终于回来了,继续担当他的技术人员角色。他们针对不同的地理环境和气温条件,调制出不同的配方泥,产品适应性终于大大提高,获得了市场的认可。后来,但凡有明星印手印的活动,主办方都会找到陈维伟,不经意间,陈维伟还成了一个手印泥明星。而令陈维伟更加没有想到的是,2007年上海国际电影节主办方竟然也不计前嫌,主动找上门来。原来,经过各种产品的比较,主办方还是觉得陈维伟的产品价廉物美,值得信赖。这次规模更大,将近200个明星要在电影节的开幕式酒会上制作手模。

通过给明星制作手模,陈维伟接触了大量的明星,目睹了光鲜亮丽、浮华奢美之后,陈维伟开始怀念前妻的种种优点了。有一次,陈维伟帮一个明星朋友搬家,发现她有几千件衣服,单是牛仔裤就有一两百条。而想想自己的前妻,只有一个小小的衣柜,她从来没有向他提出太多的要求,顶多也就是希望他陪自己说说话,吃个饭,聊聊天。

后来,陈维伟越来越喜欢周华健的一首歌:总是要历经百转和千回才知情深意浓,总是要走过千山万水才知何去何从。现在陈维伟说,这么多年来,妻子一直陪伴他做事业,自己有今天,有她的一半功劳,这样一个好女人,他以后会万分珍惜的。

《中庸》论道

《中庸》有云:知、仁、勇三者,天下之达德也,所以行之者一也。或生而知之,或学而知之,或困而知之,及其知之一也。或安儿行之,或利而行之,或勉强而行之,及其成功一也。这就是说一个人发现自我,变得有智慧,变得仁爱和勇敢,有些是天生的,有些是通过学习得来的,有些是受到困惑后茅塞顿开悟到的;有些是在安定的环境下就想这样做的,发自本性;有些是受到利益驱使后慢慢开始智慧、仁爱、勇敢的;有些是勉勉强强往这方面靠拢的。但不管怎么样,只要一个人做到了淡泊名利、做真正的自己,变得平和、智慧、有勇气的时候,所有的结果都是一样的。

陈维伟在创业路上犯过错误,尤其是在那次上海国际电影节活动搞砸后几乎走到了绝境,但庆幸的是他没有屈服,而是通过反思,鼓起勇气找到了自我,他联系了合作伙伴张时光,尽管这也有很大的利益驱使的成分,也慢慢发现了妻子对自己的爱,尽管这是在伤害妻子后自己身心俱疲的情况下发现的,但不管怎么说,陈维伟做到了找回自我、变得有勇气改变错误,变得有智慧。

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