第七章两军相逢勇者胜：
第一节胆小鬼博弈定律
胆小鬼博弈模型源自20世纪50年代一个关于马车比赛的美国电影，博弈的参与者包括麦可和奈尔两名车手，规则要求两人驾车同时驶向对方，这样会有撞车的危险。
如果一人在最后时刻把车转向，那么这个人就会输掉比赛，被视为胆小鬼；倘若两人都不肯转向，两车就会相撞，两人非死即伤；如果两人同时将车转向，在这个博弈中则没有获胜者。
胆小鬼博弈说明了“两军相遇勇者胜”的道理。如果一个博弈者在他的对手看来是不合理的、控制不住自己的、疯狂的、玩命的，或者说是视死如归的、大无畏的，那么在胆小鬼博弈中他就处在有利的地位。如果博弈参与者一方是性格鲁莽、不顾后果的，而另一方是足够理性的人，那么鲁莽者极可能是博弈的胜出者。
在商业领域，价格战是竞争的常见手段。如果价格战初见端倪时，最简单的办法就是树立鲁莽、粗暴的形象，以实际行动来威胁对手：“我们对任何的降价行动都将奉陪到底，如果你要降价，那么就让大家都没好日子过!”
如果两军都是勇者，结果对于双方将是一场毁灭性的灾难，双方都得到这个对局中最差的报酬。如果双方都是胆小鬼，双方都将无所收获，但避免了严重损失。如果一方是勇士而另一方是胆小鬼，那么前者将得到最高的报酬，而后者虽然没有遭受大损失却落得个“懦夫”的名号。
可问题是这个“最后关头”很难把握，在飞驰的车上，也许生死存亡就在一念之间，也许，这一秒钟你还在指望对方妥协，下一秒钟你们就同归于尽了。所以，这个“最后关头”策略并不是一个“绝对正确”的选择。
胆小鬼游戏中只会有一方获胜，双赢是不存在的。因此，胆小鬼游戏更多的是零和博弈。在博弈中，一方之所得为另一方之所失，对抗双方得失相加为零。可生活中纯粹对抗的事件并不是很多，大多数看似竞争对抗的事件中，其实也蕴涵着合作的要求，比如谈判，没有妥协和合作，谈判就无法达成协议。因此在做出决策时，更应该做出双赢结果的决策。
冲突如果无法避免，就只有拿出胆量来。一般情况下，相对弱小的一方要想避免冲突，与巨人同行，就要避免与巨人发生直接对抗。
在胆小鬼博弈中获胜的关键是，要让对手相信你绝对不会退却，你越是表现强硬，对方就越有可能让路，但如果你知道对手绝对会硬干到底，那么最好的策略就是当个胆小鬼。撞车的结局是谁也不愿看到的，所以在最后关头转弯，是双方的最优策略。
作为日常生活中的普通人，我们有时也会运用胆小鬼策略，比如在买东西过程中常见的买方与卖方之间的讨价还价，当买主确实想买，但价格却无法谈拢时，可以做出转身要离去的姿态。这其实就是一个胆小鬼策略，它带给卖家的暗示就是我宁可不买，也绝不妥协，希望以此迫使卖家让步。在这种情况下，如果你出的价钱实际上是卖家可以接受的，只是出于贪心，想要多赚一些，当看到买主转身离开时，卖家就会作出让步。
