第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (3)
一个建筑公司的经理忽然收到一份购买两只小白鼠的账单，不由好生奇怪。经查询知道这两
只老鼠是他的一个部下买的。他把那部下叫来，问他为什么要买两只小白鼠？
部下答道：“上星期我们公司去修的那所房子，要安装新电线。我们要把电线穿过一个10
米长、但直径只有25厘米的管道，而且管道是砌在砖石里，并且弯了4个弯。我们当中谁
也想不出怎么让电线穿过去，最后我想了一个好主意。”
“我到一个商店买来两只小白鼠，一公一母。然后我把一根线绑在公鼠身上并把它放到管子
的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放到管子的另一端，逗它吱吱叫。公鼠听到母鼠的叫
声，便沿着管子跑去救它。公鼠沿着管子跑，身后的那根线也被拖着跑。我把电线拴在线上
，小公鼠就拉着线和电线跑过了整个管道。”
【故事智慧】
既然可以借鸡生蛋，为什么不能借鼠铺线呢？不被模式所缚，方法总比问题多。
贵卖洗衣粉
1988年，沈阳某家日用百货商店，库房里积压了大量的洗衣粉。经理很犯愁，宣布降价10
％处理，一个月过去了，仍然无人问津。这可真把经理给愁坏了。后来经理想出了个妙计，
在店门贴出了一条广告：“
本店出售洗衣粉，每人仅限一袋，两袋以上加价5％。”行人看了广告后都既惊奇又惊慌、
纷纷猜疑：“是不是洗衣粉又要涨价了？”“为什么多买要加价呢？”在这种惊慌，猜疑心理
的支配下，人们开始抢购，有的不惜排几次队，有的还动员家人和朋友来排队，甚至还有的
宁肯多付5％的钱，也要多买几袋。一时间，洗衣粉成了紧俏货，不过几日，这家百货店的
洗衣粉就销售一空。
【故事智慧】
反其道而行之。降价无人问津，限买、抬价反倒销售一空。说起来有些好笑，但正是这种逆向思维，却迎合了顾客好奇的心理，收到了意想不到的效果。
陈子昂摔琴
在日常生活应变中，运用奇正互变的策略，也可以收到奇特的效果。唐朝文人陈子昂刚到京
城长安时，不为人们知晓。有一天，一个卖胡琴的人标价一百钱卖一把胡琴，围观的人拿着
胡琴传来传去观赏着，其中有不少富豪贵族，但没有人能辨别出胡琴的优劣。这时，陈子昂
恰好路过此地，见此景略加思索，便挤到卖胡琴的人面前，说：“跟我到家中取一千
缗，
这琴我买了。”众人吃惊地问他，为什么用这么高的价买这把胡琴。陈子昂说：“我喜欢弹
奏这种乐器，所以也就愿出高价NB059！”众人想能以这么高的价钱买此琴，这个人肯定是行家
，而且琴艺也很高，于是纷纷请求陈子昂弹奏一曲给大家听听。陈子昂举起胡
琴，对大家说：“明天大家可以到宣阳城来，听我弹奏。”第二天，一些人如期来到宣阳城
，陈子昂捧着琴，对大家说：“我是陈子昂，四川人，作有文章一百卷，驰走京城，碌碌尘
土，不为人知。此乐是低贱的乐工所演奏的，我怎能对这种东西有兴趣呢？”说完，举起琴
，一摔而碎。然后，把自己的文章一一赠给各位。陈子昂就这样以巧妙的方法，让自己在一
天之内成为京城的名人。
【故事智慧】
“须教自我胸中出，切忌随人脚后行。”成功的方法有很多种，特立独行，不走寻常路，才能以自己的智慧赢天下。
特别的测试
一群年轻人都是经过了多次筛选的佼佼者，现在，是他们面临入围的最后一考验——一场定
时10分钟的考试。谁通过了，便可进入这家著名的大公司工作。
试卷共30道题，面宽而量广，这完全出乎大家意料。嗬，这么多题，10分钟时间委实大急促
了。许多人一拿到试卷便半秒也不肯耽搁慌忙抢做，全然不顾监考官“请大家先将试卷浏览
一遍再答题”的忠告。
试卷在10分钟后悉数收齐，总经理亲自批阅，从中挑出六份试卷。这六份卷面有一共同特点，
即l至2～8题全都未做，仅回答了最后两个问题。而其他试卷上的答题情况则好得多，做了前
面不少题目，最多的做了12题。
公司录用的竟然是那六个仅答了最后两道题的年轻人——原来秘密就藏在第28题中，它的内
容是：前面各题均无须回答，只要求做好最后两题。
【故事智慧】
注重全局观对成大事是必不可少的，不能只看到眼前的蝇头小利，而将决定你命运的最关键试道题置于脑后。细节决定命运，决定成功与否的往往不是“前面28道题”，而是最后的“两道题”。
推开虚掩的门
一家公司的总经理曾叮嘱全体员工：“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间。”但他没
解释为什么。
在这家效益不错的公司里，员工们都习惯了服从，大家牢牢记住了领导的吩咐，谁也不去那
个房间。
一个月后，公司又招聘了一批年轻人，同样的话，总经理又向新员工重复了一遍。这时，有
个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？”
总经理看了他一眼，满脸严肃地回答：“不为什么。”
回到岗位上，那个年轻人的脑子里还在不停地闪现着那个神秘的房间：又不是公司部门的办
公用房，又不是什么重要机密存放地，为什么要有这样的吩咐呢？于是他的好奇心就越强，
于是他决定去敲门查查那门后面到底有什么秘密。
同事们纷纷劝他，冒这个险干嘛，不听经理的话不会有什么好果子吃，这份工作来之不易呀！
小伙子来了牛脾气，执意要去看个究竟。
他轻轻地叩门，没有人应声。他随手一推，门开了，只有一张桌子放在不大的房间的中间，
桌子上放着一张纸条，上面用红笔写着几个字：“拿这张纸条给经理。”
小伙子很失望，但既然做了，就做到底，他拿着纸条去了总经理办公室。当他从经理办公室
出来时，不但没有被解雇，反而被任命为销售部经理。
“销售是最需要创造力的工作，只有不被条条框框限制住的人才能胜任。”经理给了大家
这样一个解释。
【故事智慧】
能穿越那扇不可穿越之门的人往往是有创造性的人。勇敢地推开那扇虚掩之门，不要让你的智慧和能力被它阻隔。往往再向前多走一步，就能成功。
黄豆战
1932年上海“一？二八”抗战时，蔡廷锴任十九路军军长。将军常常亲临第一线指挥战斗
，或观察敌情。一次，蔡将军从火线上返回司令部，因为走得急，突然只感脚下打滑，
摔了一跤。身后的警卫员赶忙过来扶起他。一看地上，原来是几颗黄豆。“他妈的，这是谁
撒的？”警卫员光火地向周围一看。
只见远处站着一位老百姓，抱着的一只饱鼓鼓的口袋上有个破洞，正向外流着黄豆。
“长官，长官，我，我不是故意的。”老汉已被吓得脸都白了，结结巴巴地说。“来人，
给我捆起来！害得我们军长摔了一大跤，还说不是故意的。”警卫员怒吼着。“小鬼，看你
吓了人家。摔个跤没什么，大惊小怪什么呀？让人家走算了。”蔡将军止住了警卫员，放那
个老汉走了。其实蔡将军那一跤跌得还真不轻，脚背因扭伤而红肿起来。晚上，警卫员帮他
用温水洗的时候，嘟哝着说：“还说没什么，都肿成这样子了。”蔡廷锴看着自己受伤的脚
沉思着。突然他眼睛一亮：“小鬼，你有办法搞到大批黄豆吗？”
“当然有办法，黄豆又不是什么稀罕物品。”警卫员说。
“好，大好事一桩。”蔡将军兴奋地站了起来，脚背碰上了凳脚，疼得他不由“啊哟，啊哟
”叫起来。
第二天，大批黄豆运到了军部。
“命令战士们把这些黄豆在晚上撒在敌人可能发起进攻的必经之路上。”蔡将军下令道。
“原来是这样！”警卫员恍然大悟。
在接下来的战斗中，由于十九路军在准备巷战的街上都撒了黄豆，日军冲进街道时，脚下都
被不知所畏的东西滑得东倒西歪，被埋伏在街道两旁的十九路军将士杀得大败。
【故事智慧】
把绊倒你的黄豆化成让你制胜的黄豆。细微之处见骨髓，能将绊脚石化为垫脚石，是一种常人很难企及的境界。
刺绣贴
一场大火几乎把山东某工艺厂化为灰烬，但是灾难并没有让该厂厂长跌倒。他发现人们对服
装、背包刺绣饶有兴趣，就决定把针线刺绣的龙凤花草、虫鸟禽兽、福春字、卡通绣在服装
背包上，相信一定能成为时尚。
经过考察，他发现刺绣工艺复杂、成本高，一般人接受不了，他并没有被这种种的困难所阻
挠，而是想到另一面，要是能化复杂为简单，再降低成本，必定商机无限。
选定了目标，接下来他就开始设计构思。如果把图案刺绣在丝绢上再移到衣服、背包上，就
可以省了设计制图刺绣的复杂工序。五个月过去了，他绞尽脑汁还是没有想出满意的方法。
一次，他在市场上买回一块烫衣板，没有把上面的塑料布撕掉，就在上面用电熨斗烫衣服，
结果把衬衣和烫衣板烫在了一起，而且很难揭开。他顿时眼前一亮——有办法了，采用熨烫
的方法把刺绣品贴在衣服、背包上，既简单又快，不是很好吗？半年多他绞尽脑汁也没有解
开的疙瘩就这样解开了。他在化工市场寻找可以接触
皮肤又无毒的热熔胶，走遍所有的店面都说没有。他没有灰心，继续去图书馆和书店查找有
关资料，了解了纤维的热熔性，经过几百次的配比试验，终于研制出了一种熔点在105~16
0℃的热熔性纤维胶，他把在丝绢上绣好的图案胶面与图案相对，用电熨斗一烫，图案就牢
牢地固定在上面了，同直接刺绣到衣服上的一样。他对这个图案进行几十次的洗涤和开水烫
洗，图案不变色、不变形、不开胶。多次实验证明：只要温度不低于150℃，图案就不会开胶
。
同样的新服装烫上刺绣贴比原产品高出几十元，需求还特大。他成功了，财源滚滚
而来。消息一传出，许多人上门要求加盟。不仅他的压烫针线刺绣贴已经开发出了500多
个品种，有胸花，如牡丹
、梅花、龙凤等；还有老虎、狮子等动物，也有小朋友喜欢的卡通，如吉祥如意、福、春等
字样的刺绣，产品供不应求。
【故事智慧】
要想利用风驰电掣的机会，不仅要做好物质上的准备，更重要的是要做精神上的准备，不管遇到多大的困难，都不能退缩。
窦义开店
唐朝时，长安城里有一个名叫窦义的孩子，从小就爱动脑筋，十分聪明。他父母很早就去世了
，是靠亲戚抚养长大的。在窦义15岁的那一年，他想到不能老是靠着亲戚过日子，既然现
在自己已经长大了，就应该自食其力，自谋生路了。于是，他就向亲戚借了一笔钱，打算自
己开个小店。可是，长安城里的地价很贵，光靠借的这点儿钱，买了地就盖不起房子，要盖
房子就买不成地了。
有一天，窦义到城东去办事，走过一处地方，看见路边有一片汪着臭水的洼地。他想：这地
方是个没人要的臭水塘，地价肯定便宜，就决定把它买下。
他的朋友们听说了这件事，都纷纷前来劝告他：可别犯傻！这地方臭气熏天，哪能盖房子、
开店？就是要把它填平，也得花去不少钱呢！
其实，窦义的心里早就想好了一个主意。几天以后，长安城里的孩子们都在传扬着同一件事
：城东的臭水塘那儿有游戏，凡是参加的，还奖励煎饼吃呢！这个消息对孩子来说可是有极
大的诱惑，于是消息就飞快地传开了，一传十，十传百，孩子们成群结伙地都往那里跑。
事情果真如此。只见洼地的一边摆着好几个煎饼摊，师傅们正忙着呢！再看水塘中央插着一
些小彩旗。随便是哪个孩子只要能用小石块、碎砖头或土疙瘩打着水塘中的小彩旗，就能得
到一张煎饼。
这样有趣的游戏，自然吸引来了大群的孩子。臭水塘周围可用来投掷的石头、土块很快就被捡
光了，孩子们就从别的地方不断地、一袋一袋地往这儿运，往水塘里投……
这就是窦义的“填塘妙计”。没用几天的工夫，这片臭水塘就被填满了。在这个游戏中
，窦义只花了很少的钱。
几个月后，这里出现了一排整齐的瓦房。窦义就在这里开起了茶馆、客栈，开张以后，生意
果然十分红火。
【故事智慧】
把臭塘变成财塘，不仅要有一双慧眼，还要有敢于为人先的勇气和方法。最好的机会，就在最被人忽视的地方。
两家小店
