李成祥去机关到大学，走军营、进幼儿园……苦口婆心地向人们宣讲：“我看到很多老人家早晨起来逛公园、溜马路、锻炼身体又跳舞又唱歌，为什么？为了健康长寿；我看到老人家经常去医院，为什么？怕得病；我看到老人家以前喜欢吃鸡鸭鱼肉、现在不吃了，为什么？那是酸性东西，现在吃萝卜白菜保平安；我看到老人家把小米、黄豆、玉米、花生、几种东西煲粥喝，为什么？五谷杂粮保健康；我看到好多老人家今天买这个保健品明天买那个保健品，为什么？都是为了健康。大家都想长寿都想健康都想了这么多的办法，大家忘了一个最重要最关键的东西就是水，水太多了，天上下的雨是水，长江流淌着的是水，自来水笼头一拧开也是水，胎儿在母亲肚里百分之九十是水，生下来百分之八十是水，青年人百之七十是水，人到晚年百分之六十是水……人体内水丧失的过程就是人衰老的过程，大海的海字三点水，上面一个人下面一个母，水是人之母，大医学家李时珍说过，药补不如食补，食补不如水补，好水是百药之王，人因水而生因水而死，如果要善待我们自己的生命，从喝好水开始吧！”
任李成祥腿走烂嘴磨破，半年过去了，只卖了一台，1998年初夏的一个早晨，那个早晨朝霞很美，李成祥头天晚上喝了几口闷酒，一觉醒来诞生了一个创意，这真是一个创意的时代，李成祥的这个创意催生了中国离子水市场的春天。他在大武汉首开先河，呼拉拉开了四十多家送水点免费为市民送离子水，这一招果然奏效。
儿童医院的王院长，打了两个月的离子水，就告诉李成祥：“李总啊，买一台机器吧，明天你派人给我安装。”李成祥高兴极了，第二天亲自出马送货上门，王院长又不要了，她说：“李总啊，你别笑我，我和我老伴一辈子没吵过，我这个老伴啊死不让我买，说我上当受骗，我看他身体也不好，别因为这个事闹得不开心，把老头给气病了。实在对不起你了，白打了你两个月水，往后我也不打了，机器我也不买了。”
李成祥说：“王院长您可别这样，我们送水不仅仅是为了促销，也是公益活动。让您能够认可我们的产品，这就是我们的目的，水您继续打，让您的老同事都来打我们的水！”
王院长成了李成祥的朋友，每天一早一晚来打两次水，老头烦了：我不让你买吧，原来只打一次水现在打两次了，左右手都提个大水壶，毛病吧？这么大年纪了，上楼下楼走那么远的路磕着拌着咋整？这天大清早一个退休的老军人就找上门来了：“哎！谁是李总啊？”
“首长您好！我是。”李成祥上前敬了一个军礼，“原空军某部空降兵李成祥，请首长指示。”
老军人原本是想发脾气的，骂这个卖水的李老板忽悠俺们家老太太，现在他不好意思了，吱唔了半天：“今今……今天我装一台机器！”
李成祥纳闷，“报告首长！这么多人天天来打水的都没买，从没见您来打水，您为什么要买啊？”老军人说：“我就是王院长的老伴，王院长非说这个离子水是健康水，我就过来看看，一看才知道，这排队打水的人这么多，我挨个问了这水好不好？他们都说好，那就买一台吧。”
一个老阿姨来了，她带来的钱远远不够，她说：“我先欠几天行不行？我知道，这是好水啊，我老伴浑身都是病，他需要喝这个水，不瞒你李总，我最穷的时候一个月都没有钱买菜了，钱都花到老伴的病上了，不怕你笑话，我去菜场买菜的时候都是等人家收摊的时候，还要戴上个帽子把脸遮上，我是去捡那个人家仍下的菜叶子回来吃。”贫穷到这个地步还一定要买一台离子水机，李成祥被感动得落泪了，只收下她手上仅有的一点钱，不够的自己垫付了。老阿姨回去让女儿把钱给补上，女儿不同意，打电话过来伶牙俐齿地骂人：“好你个姓李的，骗我母亲！”
老阿姨的女儿怀孕的时候喝的是离子水，宝宝生下来又继续用离子水给宝宝冲牛奶，宝宝十个月的时候，有一天机器坏了，只有那一天，没有用离子水给宝宝冲牛奶，用烧开的自来水冲的，把奶瓶嘴塞到宝宝的嘴里，宝宝把奶嘴吐出来，“哇哇”大哭……老阿姨的女儿再也不骂李成祥骗她母亲了，女婿下岗在街上开麻木，到处宣传离子水机好！
卖水三不变
离子水市场让李成祥的“免费送水”给轰开了，这一轰开不要紧，全国各地像雨后春笋一样涌出了无数品牌的离子水机，有的夸大宣传有的以最低的成本最低劣的质量却以最高的价格投放市场。
怎么样立于不败之地？是客户提醒了他。开展免费送水的第一天第一个买机器的石政委，他查李成祥的户口：“你家永久住址在哪？几栋几楼几单元？都给我清清楚楚地写在发票上。不然有一天找不到你咋办？”
是啊！客户有一天找不到我咋办？如果没有售后服务，顾客买了离子水机不久就会变成废铁，于是，李成祥卖水奉行三不变：地址不变，电话不变，对老人家的承诺不变！为了实现他的三不变，别的总代理选择各市县代理，只一条有钱能上量就行，他不是这样，首先考察市县加盟商的信誉，商德不好的人再有钱再能上量也不给你做，而且尽量选当地人，当地人走了和尚跑不了庙。有些经销商实力不足能力较弱但守信诚实，他宁肯亲自出征，言传身教帮助他们打市场。
下边有位经销商搞活动，他去给讲课，一场课下来，帮这位经销商卖了十几台产品赚了几万块钱，临走经销商拍拍他的包，“李总啊，你把包放好啊。”李成祥心想我把包放好什么啊？本来就在手上提着。回到武汉一看里面装着三千块钱的红包，他赶紧把钱退给经销商并在电话中说，“你是我下边的经销商，帮你是应该的，这钱我不要！”把这位经销商感动得在电话那头直哭。
做李成祥的经销商安全可靠没风险，租个门面，只交上进一套离子水机样品的押金，去武汉总代理李成祥那学习三天，提供吃住，让你看到了前途看到了光明，考试合格就可以回来免费送离子水推广产品了！要货一个电话打给李成祥，第二天货准到。下边市县有一个人两年前购了李成祥一批货，卖了两年剩下二十台想削价甩货，李成祥听说赶紧打电话：“别，按原价退给我！”那人有点不相信还以为是听错了，“李总啊，是不是？这样你不亏了吗？两年前的货厂家早都优惠了，我在这边半价处理掉算了。”李成祥脸不色心不跳：“退回来，按原价我一分不少你的！”
有人觉得不可思议：“李总啊，你这是为啥啊？”
李成祥说：“为了长远为了创诚信这块牌子。”
2005年7月国家卫生部、工商局整顿离子水市场，打击假冒伪劣商品，媒体连篇累牍的负面宣传，消费者真假难辩，索性因噎废食买不起咱躲得起，离子水市场大滑坡，李成祥的总代理店遭遇了空前绝后的冷落，天天亏、月月亏，亏得是昏天黑地，李成祥给员工的工资照发，给市民的免费送离子水照送，他告诉大家：“天塌下来我也要顶，不为别的，只为我的地址不变，电话不变，对老人家的承诺不变！”
一家又一家卖离子水的商家或被查封或关门大吉，李成祥的离子水机三证齐全是合法经营，走得正行得正，李成祥把过去的积蓄全部拿出应付开支，与他同舟共济的员工到庙里磕头烧香求菩萨保佑李总渡难关。
喝水不忘挖井人
一方水土养一方人，李成祥的离子水在大武汉也滋润着一方人。饮水思源、喝水不忘挖井人。2006年岁未的一天，李成祥的湖北总代理店来了一群老顾客。
一位老顾客搀着他的老母亲来了，老顾客六十岁退休那年母亲八十三岁，母亲腿折了住在楼上，不能下楼，不能运动，喝了十年李成祥的离子水，今年九十三了，耳不聋眼不花，生活可以自理。
一位五岁参加新四军的老革命把他一生最珍贵的留念——与李先念夫人林佳楣的合影送给了李成祥，老人家七十八岁了，儿子才两岁，他说：“李总啊，我就怕我儿子先天不足，我要让我儿子喝你的离子水，我儿子健康我健康！”
最早买离子水机查李成祥户口的石政委更是感慨万千：“十年了李总你还在？不容易呀！”
