广东中山有个家电厂，销售部除了本地人“小黑哥”之外都是从外厂跳槽过来推销高手。小黑哥二十八岁，初中毕业，小个，除了眼白之外黑得像涂漆。小黑哥每天上下班骑辆早已淘汰的烂摩托，雨天穿双长筒的雨靴，晴天就打赤脚。他非常羡慕那些推销高手们，一个个西装革履开小车或骑高档的进口摩托，吹起牛来海阔天空，花钱也大方，动辄请客吃饭到大酒店开房找小姐，除了出差每天上自由班，老板还要像哄小孩那样哄着他们。小黑哥就不同了，没文凭，更没有值得炫耀的业务经历。只好在这间厂里拿最薄的薪水，干最苦最累的活。本来他也属厂里的业务，而且是元老，老板打水泥桩建厂房时他就来厂里做业务了。但他只能给各线业务员发货、送货当搬运工打零杂，人家外厂专职的搬运工出门送货有补助，他早出晚归两餐饭要自己掏腰包。没货送的时候，他才能够做他的专职业务，但只能在附近跑跑，出远差轮不到他，老板也舍不得给他差旅费。小黑哥有自知之明。他深知：那些推销高手们出去一个月两个月，拉不到业务老板会原谅，他小黑哥就不行了，没业务回来，老板会生吞活剥了他。所以老板不给差出，他也不去争。有货送的时候，他就去广州、深圳顺路拉拉客户，没货送的时候，他就去附近的运输市场走走……
这一年的小家电市场是有史以来的最低谷，什么哈尔滨的沟沿街、沈阳的南塔，小家电批发商们每天拉下卷闸门时的一句话不是今天赚了多少多少，而是我今天又亏了多少多少。老板倒是很慷慨，除了小黑哥之外给推销高手们高薪，但养不住，换了一拨又一拨，唯有最不被老板看重的小黑哥雷打不动忠于职守。因为给各线推销高手们送货，所以跟跑各个省市的汽运公司混得火热。在厂里没人看重，在汽运公司那里，尽管小黑哥充当的是搬运，却被奉为上帝。汽运公司的老板亲自敬烟上茶，卸货有人伺候，根本不用他动手，老板还笼络他，时不时地做数票子的样子向他暗示：“达到一定的货运量，有这个啊。”小黑哥心领神会，做出一副十分厚道十分可爱的笑脸，“小意西（思）了，老板请朋友吃饭别忘了我就可以了！”东北来的运输大户爽快无比，“吃吃饭算啥，有朋友来一概请你小黑哥作陪！”这一坐陪，小黑哥的机会可就大把地来了。这是小黑哥的同事——那些推销高手们所忽视的，他们花着成千上万的差旅费，满天下地跑啊，拉不来客户就玩命发牢骚，“烂产品没他妈市场！”小黑哥稳坐在家里，晚上有老婆搂，白天陪运输大户的朋友们吃吃饭喝喝酒，边交流感情边向他们推荐产品。这些来自全国各地的客户，都把他们的定点运输户当做广东的据点，来了首先在运输户这里落脚聚会。东北有句俗语：“上赶子（主动上门）不是买卖。”你千里迢迢地去客户那里求他买你的货，人家很可能不愿意理你，或者这条件那条件。客户来这里就不同了，都是携带货款有目的而来的，正巧都让小黑哥第一个碰上，生意十有八九——成功！小黑哥就这样默默无闻地为各线推销高手们发货送货，默默无闻地陪各省运输户的朋友们吃饭喝茶，联系上了客户就用他那动不动就熄火一路冒黑烟的烂摩托载到厂里来，把客户直接交给老板，然后躲在门外，眼巴巴地等待结果。他是没有资格与老板一块陪客的，推销高手们才有资格。一晃，三年过去了，推销高手们一个接着一个地另攀高枝，……老板惊奇地发现：近年来的业务还有明年的生产计划一多半是小黑哥一个人拉来的！
