目标明确了，接下来就是要有完善、详细的计划。目标再明确，如果没有详细的计划去执行，那叫幻想，所以说没有计划的目标等于没有目标，计划不详细就等于没有计划。
比如说一个业务经理或者说是一个经销商，他整个团队的月度目标是30万元，那详细的计划就是一天要有1万元的业绩，然后是这一天的业绩再分给哪一部分人去达成，然后他们再去成交多少位顾客等，这样的计划就够详细，目标就容易达成，如果没有这些详细的计划，那30万元的业绩只是空想。
罗丹是著名的雕塑家，有许多人说罗丹是个天才，而罗丹却说：“天才？绝对没有那种东西，有的只是用功、方法和不断的计划。”由此可见，详细、完善的计划是多么的重要。
而且，一所著名研究机构做过一项关于计划的调查研究，结果表明：制定计划将极大地提高目标实现的成功概率。制定计划的人的成功概率是从来不制定计划的人的3.5倍！在成功实现目标的人群中，事先没有制定计划的人仅为22%，而事先制定计划者竟高达78%！
乔·吉拉德有美国的“销售之王”的美称。在刚刚接触推销行业的时候，乔·吉拉德就发现自己的组织能力很差。他一个月打出了2000多个电话，平均每周500个。数量一多，工作就杂乱起来。他希望找到一个办法，使他的工作井然有序，但一直没有成功。后来他认识到，要提高工作效率，就如中国那句俗语—磨刀不误砍柴工。必须花足够多的工夫去磨刀。
吉拉德很快认识到自己的磨刀工作就是做计划。他把所打的电话记在卡片上，这样的话，每周有四五十张卡片。接下来，根据卡片的内容安排下次的话题，要写的信，再排出日程表，列出周一到周五的工作顺序，这其中包括每天要做的事。当然这样做的话，又琐碎又枯燥，往往要花去四五个小时，半天时间就没了。因此，刚开始时，他总是做到一半就想放弃。但是坚持一段时间后，他就尝到了甜头，时间长了，于是成效显著。
自此以后，吉拉德不再急着打电话，而是抽出一上午的时间做好计划工作，接下来就是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。他必须见到他们，因为他准备了一周，一直都在想该与他们说些什么，要为他们提供哪些建议。因为准备充分，状态良好，他对会谈也充满信心，并相信下周会做得更好。
后来，事实也证明了吉拉德的磨刀功夫极为成功，现在的他，与之前不可同日而语。可见，要确保成功，就必须制定计划。事实证明，拿出足够的时间来做细致的计划，可以删掉枝枝蔓蔓的繁杂事务，使行动获得有效的简化。
爱德华毕业于一所名牌大学。他热衷于推销员的事业，对自己的实力也很有把握，但他雄心勃勃地干了两年推销，业绩却不见起色，于是他就来到吉拉德那里请教。首先，他询问道：“先生，您看，我适合做推销工作吗？”
吉拉德说：“年轻人，你完全适合。”
他表示怀疑，说道，“您是怎么知道的呢？”
吉拉德解释说：“其实任何人都可以干推销工作，但很多人总是在自己束缚自己。”听到这话后，爱德华一脸无辜地说：“我很卖力啊，每天忙忙碌碌，连给自己买条领带也顾不上。”
吉拉德一下子就明白了，他是个生活没有计划，一味蛮干的人。于是说道：“富兰克林说过：‘一些人始终生活在古老的年代。’因此我把表拨快一个半小时。你可以利用这点时间读读书，想一想当天的工作。当然了，利用那点时间多睡一会儿，也是挺美的。完全看你怎么选择。”
爱德华回去后，参考吉拉德的办法买了闹钟，并认真计划了自己的工作。几年后，他出任了东部一家大公司的销售经理。
从某种意义上来说，成功是一门计划的艺术。在多变的社会中，我们需要为未来做出一些预测和准备，给自己做一个认真的计划。只有这样，你才会远离徒劳无功的忙乱，轻松快捷地走向成功。
