登陆注册
8195500000040

第40章 和别人一起赚钱,才能一直赚钱

卡卡圈坊是一家美国甜甜圈连锁店,2000年在美国上市以后,股价在4年内升了4倍,是近年来科技网络股以外,美国股坛少有的一个奇迹。正如其他快餐店一样,卡卡圈坊除了自设店铺销售甜甜圈外,为了增加销售点,遂大量发出特许经营店牌照给加盟伙伴。

卡卡圈坊当时正如日中天,加盟者蜂拥而上,争相抢夺特许经营店牌照。面对众多的加盟者,卡卡圈坊得意忘形,为了追求眼前最大的利润,他们收取加盟者高昂的特许经营费及各式各样的费用(如规定加盟者必须向它购买高价的原材料)。

初时,卡卡圈坊确实从特许经营店中赚取到了一些可观的利润,可是,它贪得无厌,不顾特许经营店的死活,这就埋下了失败的种子。而特许经营店面对总公司种种苛求,很多都不能够赚钱,消息传出后,令很多加盟者退却,股价下跌。卡卡圈坊开始亏损,股价大跌,比最高峰时跌了8成。

卡卡圈坊错在哪里?只求自己赚够,不懂得共生的道理。无利可图,谁肯早起?难怪愿意跟它合作的人越来越少。要想赢得别人的合作,你必须分人好处。

美国成功学家安东尼·罗宾在谈到“华人首富”李嘉诚时说道:“他有很多哲理性的语言,我都非常喜欢。有一次,有人问李泽楷,他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀没有。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法,只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说,假如他和别人合作时拿7分合理,8分也可以,那他拿6分就好了。”

也就是说:让别人多赚2分。所以每个人都知道,和李嘉诚合作会赚到便宜,因此更多的人愿意和他合作。你想想看,虽然他只拿6分,但现在多了100个人,现在他多拿多少分?假如拿8分的话,100个人会变成50个人,结果是亏是赚可想而知。

前面提到的安东尼·罗宾,对李嘉诚的让利理论十分赞赏,并立即应用于实践中,他和任何人合作,一定是用这样的思考模式,因此他的合作伙伴越来越多。比如,他在台湾刚开始演讲的时候,“有一个经纪人,他有买房子还贷款的压力,而我没有什么压力,但给他的抽成不够,没有办法付贷款。为了帮助他付清贷款,我给他额外的提成。我的另一个合伙人,他也有很多合伙人,但他什么都不懂,我还得教,结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力,我愿意多牺牲20个点。”

玩具大王詹姆斯也是一个让利专家,他认为,和别人一起赚钱,才能一直赚钱。他的公司的管理水平很高,让它的下游客户羡慕不已,建议詹姆斯将自己的管理精华传授给客户,使客户能迅速提高经营管理水平。这项建议反馈给詹姆斯后,他欣然应允,决定开办“企管研讨会”。参加研讨会的学员来自众多行业,都是詹姆斯玩具公司的客户,连一些著名企业的老板也报名参加。

詹姆斯的玩具公司本着为客户提供管理资讯服务的精神,对学员一律免费。玩具公司除提供教材外,同时免费供应午餐与晚餐。上午、下午各安排一次“咖啡时间”,供应各式餐点:根据公司总管理处的成本核算,每位学员的花费约为37美元,总支出达53万美元。在一般人看来,花钱请别人来学自己的“绝活”,无疑是在干傻事。但詹姆斯的理念却是与人有利,自己有利。这正是他的思路与理念出类拔萃之处。

詹姆斯深知,自己的玩具公司与下游公司乃是唇亡齿寒的关系,一荣俱荣,一损俱损。因此,他从不利用“龙头老大”的地位为自己争利。相反,他宁可自己少赚点,也要保障下游公司的利益。有一年,由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行,使得国际经济环境恶化,全球玩具原料价格普遍上扬。按市场常规,公司此时提价是名正言顺的。但詹姆斯考虑到下游公司的承受能力,决定降低公司的目标利润,维持原供应价,自行消化涨价成本。有人问他为什么如此大度,他说:“如果赚一块钱就有利润,为什么要赚两块钱呢?何不把这一块钱留给客户,让他去扩大设备,如此一来客户的原料需求量将会更大,订单不就更多了吗?”

让一分利反而十分有利,这一道理看似简单,但许多人一旦利益当前,就无法克服争利之心,从而丧失了长远利益。这正是大人物与小人物的本质差别所在,也是人生成败的秘诀所在。

所以,经营合作中,你不能太抠,抠得人无利可图,谁还肯与你合作?懂得和别人一起赚钱,你才能一直赚钱。

同类推荐
  • 性格决定人生全集(白金珍藏版)

    性格决定人生全集(白金珍藏版)

    性格决定命运,性格主宰人生。人的性格渗透于行为的方方面面,同时也影响生活的方方面面:工作、学习、恋爱、婚姻、家庭……甚至人的健康都受到性格的巨大影响。性格左右着人的思维,影响着人的行为甚至决定一个人事业的成败……性格本身没有好坏,关键看你如何运用它,倘若你能很好地利用性格中的优势,性格就能为你服务;否则,性格就会阻碍你成功。本书不仅让读者认识到性格的重要性,而且详细阐释了如何发挥性格优势,摒弃性格弱点,从而创造辉煌的人生。
  • 花季女孩(密码测试)

    花季女孩(密码测试)

    这就代表你内心的感觉,你觉得自己很不幸,命运有点坎坷,当见到别人幸福美丽的时候,你就会感叹自己的背运。实际上你没有那么倒霉,只是你做人太消极的原因。
  • 你为什么找不到好工作:走出求职面试的52个误区

    你为什么找不到好工作:走出求职面试的52个误区

    通过“现象透视、专家评析、走出误区、特别提示”四个部分,结合现实生活中的求职实例,邀请职业研究专家进行精彩评析,将求职方法和技巧贯穿其中,明确告诉读者求职时“哪些可为,哪些不可为”。无论你是初涉职场的毕业生,还是再谋职业的“老江湖”,阅读本书之后,都会迈过通往职场的绊脚石。拿到开启职场大门的“金钥匙”。最后,衷心祝愿广大读者避开求职误区,走上称心如意的工作岗位。
  • 走出困境:如何应对人生中的挫折与压力

    走出困境:如何应对人生中的挫折与压力

    本书故事感人,可读性和启发性强;本书智慧含量高,独特性和实用性大。深入分析当前形势,透析个人的失败案例,演绎成功人士的卓越智慧,使大家分享到最具前沿的危机策略,掌握危机公关技能和实战策略,在危局中寻求突破,逆市飞扬,使你在困境中走得更远!
  • 青春秀出来:青少年的学习与成长

    青春秀出来:青少年的学习与成长

    本书指导青少年朋友在青春的季节,如何更好地学习与成长。全书分为八章,内容包括:爱问为什么、尖子生方略、助力百宝箱、成长很快乐、青春不烦恼、磨炼筑辉煌、品行1+1、身体总动员等。
热门推荐
  • 森林报:夏

    森林报:夏

    这部名著是苏联著名科普作家维·比安基的代表作。著者以其擅长描写动植物生活的艺术才能,用轻快的笔调、采用报刊形式,按春、夏、秋、冬四季12个月,有层次、有类别地报道森林中的新闻,森林中愉快的节日和可悲的事件,森林中的英雄和强盗,将动植物的生活表现得栩栩如生,引人入胜。著者还告诉了孩子们应如何去观察大自然,如何去比较、思考和研究大自然的方法。
  • 成功的追求

    成功的追求

    在马斯洛的整个思想中,有许多研究、认识及思想在当时都是远远超前的。几十年过去了,我们今天仍然感到非常新鲜,就好象现在一些工作和思想反倒都过时了一样。马斯洛有关要求自我实现的员工、培养客户忠诚、树立领导风范和把不确定性作为一种创造力源泉的主张,描绘出了我们今天的数字化时代的图景,显得非常深刻。——德波拉·C·斯迪芬森
  • 噬者生

    噬者生

    这是一个不适合正常人生存的世界,得到了异域之力的他,重塑了这个世界。
  • tfboys之吃定易烊千玺

    tfboys之吃定易烊千玺

    当我们在一起的那一刻我就知道,我们会一直在一起,会在一起度过一次又一次困难!!!
  • 轮回中错过

    轮回中错过

    独自在一个虚无的空间,面对着冰冷的管理者,茫然无措。从进入这里的那一刻开始,我只有你了。即使穿越到一个又一个精彩的世界,拥有一场又一场如梦的人生,我感到最幸福的,还是回到你身边的那一刻。即使永无止境,我也不悔当初的决定。任何理由的背叛,都无法原谅。我们相遇,相知,但永不相守。我们重逢,别离,且永无止境。我们,就在一次次轮回中,错过,如此,便好……
  • 狼王幻世传

    狼王幻世传

    欲成仙、成神,所为何?利、名、欲、情,为哪般?为己?为人?思量一生,只求一答!洪荒本源,仙神人兽究有谁能看透……应读者要求,建立读者交流群:45086100。欢迎喜欢本书的读者参与,提出你们宝贵的建议和想法。
  • 最爱的歌和最爱的你

    最爱的歌和最爱的你

    我选择走过所有你来时的路,但时光终究使我们错过了
  • 洞真太上飞行羽经九真升玄上记

    洞真太上飞行羽经九真升玄上记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 锦瑟年华尽相风

    锦瑟年华尽相风

    “师父,您就行行好,签了它吧”某女做委屈的小猫状缩在床脚,小心翼翼地盯着对面正在认真看书的男子,眼中泪花闪闪。男子缓缓抬头,神色未动,手中的书却以闪电般的速度拍上了女子的脸。“师父?苏锦,我将天下铺满红锦不是给你拜师用的!”“又多了一项理由,家暴!这婚必须得离,快签字!”女子捡起几乎面目全非的离婚协议书,正要递过去却发现纸已经变成碎末,纷纷扬扬地落在她身上,女子顿时怒目圆睁,“这是我草拟的最后一份离婚协议书了,你……”剩下的话被某人再次吞下,感受着某人的强势温柔,苏锦黯然垂眸,她又失败了!
  • 护花极品高手

    护花极品高手

    【宁惹花蝴蝶,不见鬼千手】传说之人为何无故消失?多年后出现,“他”又是谁?当年的种种到底是......?“他”又有怎样的使命?沉默寡言的杨文昌,做化学实验爆炸,身体变异,性情大变。带着一身自信,谨慎。人生的起落,失意,快乐......。骗局?美女?爱情…,是阴谋?诡计?新书需要大家的多多支持,无痕在这里拜谢......!