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第70章 要赞美事,更要赞美人

真诚的赞美会赞美什么?赞美下属“销售额提高了30%”?赞美下属“策划的会议圆满成功”?赞美下属“又拿下一笔订单”?还是对下属说“做到了这些,你真是了不起”?

心理学家发现,人们之所以会产生成就感,通常是因为自己受到了他人的肯定。也就是说,就算是自己能够完美地完成一项任务,却没有得到他人对自己本身的认同,也不会感到有真正的成就感。

谢羽蕙和朱晓鸥的销售团队中同时进了一批新人。这些新人都很有上进心,在试用期中勤奋地工作以证明自己的实力,虽然团队整体绩效欠佳,但是他们都有出色的表现。

谢羽蕙对新人们说:“你们表现得不错,销售额占团队的20%,但团队整体的销售业绩还是不理想,希望你们再接再厉!”虽然这是赞赏,但在新人们听来总像是少了点什么,心里有些不是滋味儿。

朱晓鸥的方式则不同,她对新人们说:“最近我们团队的状况不是很好,可就是在这样的情况下你们也有如此出色的表现,让我很受鼓舞和感动。你们真的很优秀,但在工作的同时也要注意身体啊!”新人们听后,感觉心里暖融融的,前一段的努力也算没有白费。

谢羽蕙赞美的是“做到的事”,朱晓鸥则称赞的是“做到的人”。虽然同样是称赞,但会让下属产生不同的心理。其差别就在于,后者深知下属在乎的重点是达成目标的自己,而非自己达成的目标。

举个简单的例子,如果孩子考100分父母就给他买礼物,考85分就是稍微的赞赏,考不及格就会挨揍,那么孩子难免会认为父母看重分数多过关心他。

同样的道理,如果你在称赞下属时只赞赏他“做到的事”,就不易让下属产生真正的成就感。反之,如果你赞美他“很棒”、“很能干”,则会让他感到你是在真诚地欣赏他这个人本身。

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