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第44章 不能只顾眼前,忽视潜在竞争对手

螳螂捕蝉,却不知身后还有一只黄雀将把螳螂当做一顿美餐。市场竞争是残酷的,你看中了别人手里的“面包”的时候,你碗里的米饭也极有可能已经成为他人的目标。

“原文”

庄周游于雕陵之樊,睹一异鹊自南方来者。翼广七尺,目大运寸,感周之颡,而集于栗林。庄周曰:“此何鸟哉!翼殷不逝,目大不睹。”蹇裳魒步,执弹而留之。睹一蝉,方得美荫而忘其身。螳螂执翳而搏之,见得而忘其形。异鹊从而利之,见利而忘其真。庄周怵然曰:“噫!物固相累,二类相召也。”捐弹而反走,虞人逐而谇之。

(《庄子·山木》)

“释文”

庄周到雕陵的栗园里游玩。走近篱笆,忽然看见一只怪鹊从南方飞来,翅膀有七尺宽,眼睛直径有一寸长。它擦着庄周的额角飞过去,隐没在不远处的栗树林中。庄子说:“这是什么鸟呀!翅膀大却不能远飞,眼睛大却目光迟钝。”

于是庄子提起裤角蹑步而行,拿着弹弓窥视它的动静,伺机发弹击之。

这时,忽见一只蝉,正得意地躲在浓密的树叶之中,而一只螳螂突然伸出爪子来一举抓住它,螳螂见有所得而显露了自己的行迹,恰巧这只怪鹊乘螳螂捕蝉的时候攫食了它,怪鹊见利而不觉自己性命危险,不知道庄周拿着弹弓正藏在它的身后。

庄周见了不觉心惊,警惕着说:“唉!鸟目大却视而不见,翼长能飞而不逃,不知避险保身,可以说是忘乎所以。物与物互相累害,这是由于两者之间互相招引贪图所致!”

想到这里,他丢下弹弓返身跑回去,看管栗园的人却以为他偷了东西,在后面一边追赶一边责骂他。

螳螂捕蝉时,不知身后还有一只黄雀正把它当做一顿美餐。后来流传的“螳螂捕蝉,黄雀在后”便是来源于此,它常用来形容行事仅顾前而不顾后,或比喻目光短浅,仅视眼前利益,而不知后患随之而来。

企业在发展过程中,不能目光短浅、只顾眼前,忽视潜在竞争对手,一定要有忧患意识。

20世纪初,美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀,投放市场后,十分热销。由此,他创办了金·吉列剃须刀公司。当金·吉列在市场上大红大紫时,盖斯门公司没有像其他竞争者那样,一心想抢在金·吉列公司的前头,而是不动声色地尾随其后,秘密地进行大量而周密的市场调查,收集金·吉列剃须刀的弱点。17年后,盖斯门公司推出一种两面使用、锋利安全的刀片,它既能装在盖斯门公司生产的刀架上使用,又能在金·吉列公司的刀架上使用。这种刀片进入市场后,很受顾客欢迎。而金·吉列的老用户,也纷纷改用盖斯门产品。

金·吉列公司当然不会善罢甘休,很快开发出了新的双面刀片。这时候,盖斯门公司的决策者们巧妙地避开正面的刀片之战,而在刀架上狠下工夫。不久,该公司又推出一种既能使用盖斯门公司的刀片,又能使用金·吉列公司新推出刀片的新式刀架。

面对盖斯门公司咄咄逼人的架势,金·吉列公司凭着自己财大气粗的实力,干脆将原来剃须刀的设计全部推翻,重新设计,研制出一种刀架通用、刀片双面的剃须刀,企图压垮盖斯门这个后生,谁知盖斯门又研制出刀架重量轻、双面不锈钢片的剃须刀。盖斯门公司三发重重的闷炮,发发打中金·吉列公司的后脑勺,在10多年的较量中,金·吉列剃须刀的全球市场占有率从初期的90%下降到不足25%,而剩余的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

市场竞争是残酷的,在你看中了别人手里的面包的时候,你碗里的米饭也有可能已经成为他人的目标。俗语说:“人无远虑,必有近忧。”企业如果只顾眼前利益,而不从长远利益去谋划,那么,到最后眼前的利益也会失掉。一个精明的经营者,不但要照顾到眼前利益,甚至就在眼前失利、陷入困境的情况下,也要去研究、规划企业的长远发展,把目光总是放在长远规划之中。

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