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第35章 高瞻远瞩,着眼于长期的战略目标

“罗马不是一天建成的”,企业应着眼于长期的战略目标,只有循序渐进地向长期目标迈进,才能最后胜出。

“原文”

瞿鹊子问于长梧子曰:“吾闻诸夫子,圣人不从事于务,不就利,不违害,不喜求,不缘道;无谓有谓,有谓无谓,而游乎尘垢之外。夫子以为孟浪之言,而我以为妙道之行也。吾子以为奚若?”

长梧子曰:是黄帝之所听荧也,而丘也何足以知之。且汝亦大早计,见卵而求时夜,见弹而求炙。予尝为汝妄言之,汝亦以妄听之。

(《庄子·齐物论》)

“释文”

瞿鹊子是长梧子的学生。一天,瞿鹊子对长梧子说:“我听老师讲了很多道理,使我获得了很大的益处。在您,即使是随便讲讲,也许认为是没有多大价值的孟浪之言,而对我来说,却实在句句高妙、字字有用!请您多给我讲点吧!”

长梧子说:“哪里会有这么简单!真正的道理,可不容易讲,连圣人都不一定能讲得让人完全明白,况且我自己懂得的又能有多少呢!再说,你也未免操之过急了些,才听了我几句孟浪之言,便以为是妙道,就想要用了。这就像见到一个鸡蛋,还没有孵出小鸡、喂养长大,也还不知道是不是公鸡,就要求每天按时报晓了;见到一颗弹丸,还没有拿去打鸟,还不知道能不能打得着,就急着想吃鲜美的肉了。现在我给你随便说说,你也就随便听听吧!”

见到一个鸡蛋,就想得到一只报晓的公鸡;见到一颗弹丸,就急着想吃鲜美的肉。庄子用“见卵而求时夜,见弹而求炙”来告诫人们凡事不能操之过急,急于求成、操之过急往往会导致“欲速则不达”的后果。

不少企业在设定发展与竞争战略时,都希望仅以实施某某战略就达到成功,试图两三年完成几十年的任务而成为速成型企业。而实际却是,企业在急于求成中往往操之过急而造成重大的战略缺失,最后反而因此自酿苦果,受尽拖累,甚至毁于一旦。

为什么要“无欲速”呢?既然是长期的战略目标,必然需要长时间的酝酿和实施,需付出艰辛的努力,绝不是短期之内就可以达到的。在企业发展的道路上,时时都会面对许多诱惑,若经营者没有足够的耐力和毅力,急于求成,轻率行事,不但目标难以达到,而且还有可能前功尽弃,付出惨重的代价,譬如当年的三株公司。

成立于1994年的三株公司,注册资金仅为30万元,而到了1997年底,其净资产已高达48亿元,4年间增长了1.6万倍,而且资产负债率为零。这一速度是其他企业望尘莫及的,快得令人瞠目结舌,然而在1998年,“三株”这个保健品行业的龙头老大却悄无声息地倒下了。它匆匆地来,又匆匆地去,衰落之快也令人惊讶。

其实,冰冻三尺,非一日之寒,在三株公司快速成长的同时,企业管理上已经存在了很多的隐患。从根本上来看,三株公司的成长速度超过极限,急剧扩张扩大了企业组织上存在的缺陷,过度的市场投机心理、频繁的人员流动、过高的广告营销费用、感情化的投资决策、运动化的管理方式等,都使这个大厦轻轻一击就会倾斜。

欲速则不达,三株公司受不了一时利润的诱惑,盲目扩大生产规模,而留下种种病根,最后反而前功尽弃,走向失败。

三株的衰落告诉我们,管理应着眼于长期的战略目标,不可一味急功近利,这是一条具有普遍意义的原理。它不仅运用于政治、军事管理中,对经济管理同样适用。一个国家或地区的国民经济管理乃至一个企业的经营管理都应该有一个较为明确的战略发展目标,并为实现这一战略目标而经过长期艰苦的努力。

在20世纪50年代,世界上能够生产电视机企业的还不多,美国市场上的电视机全是本土产品,而日本的电视机行业才刚刚迈开蹒跚的步伐,其技术也都是从美国引进的。20世纪60年代初,日本索尼公司开始小心翼翼地窥视美国的电视机市场,当时在美国人心目中,“东洋货”不外乎就是“劣质产品”,还很难与美国货一决雌雄。但“索尼”不急,终于还是找到了可乘之机。

当时,美国人只生产摆放在客厅里的大型电视机,因嫌小型电视机利薄而不屑一顾,索尼公司便伺机出击,开始生产30.5厘米以下的小型电视机,并以暂用美国销售商的销售渠道和品牌的方式进行突破。不想此举大获全胜,日本企业又升格为正面进攻,生产30.5厘米至47厘米的电视机,并打出了自己的品牌。到了1972年,就更不得了,索尼、东芝、日立等日本公司以自己的品牌和销售渠道向49厘米以上的彩色电视机市场发动总攻。若干回合下来,美国的电视机企业节节败退,不得已求助于非竞争性武器,寻求贸易保护来进行抵抗。这就是步步为营,稳扎稳打策略的巧妙运用。可以设想一下,若索尼等日本公司想一蹴而就直接攻击大型彩电市场,必会碰得鼻青脸肿。

“罗马不是一天建成的”,企业应着眼于长期的战略目标,只有循序渐进地向长期目标迈进,才能最后胜出。

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