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第15章 跳槽,觅一片更广阔的天地

我曾经有一位同事,当时我们一起在一家出版社做责任编辑,每天的工作就是和作者约稿,各项费用都谈拢之后再审阅稿子。说白了,干的都是些为他人作嫁衣的事。

一天,这位仁兄一拍桌子,忿然而起,对我们说:“本人要弃明投暗,投笔从商去了!”

当时我们都以为他这只是句玩笑话,就没放在心上。过了一个月左右,他对我们说自己的辞职报告领导已经批了,临走之前请大家一起吃个饭,就当是和大家告别了。

原来,他果然投笔从商了,跳槽去了朋友开的公司里打工。他说平时在书上看多了描写商场上人们如何尔虞我诈,如何口蜜腹剑,如何阴险狡诈,现在他要亲自去体验一下。

又过了一个多月,我打电话问他在商场上体验得如何,他大发感慨,说一次他跟朋友去谈判,感觉朋友与对方在谈判桌上的交锋,一点儿也不亚于金庸笔下那些高手间的过招—谈笑间就置敌于死命!

他说他过怕了出版社那种平淡如流水的生活,而现在所经历的一切,让他感到很刺激,眼界大开,整个世界都变得宽广了。

时至今日想起来,同事讲的这番话对我的影响很大,不久后我也从那家出版社跳槽出来,去了一家公司做人事方面的管理工作。从我个人的跳槽经历来看,很多人之所以会选择跳槽,其实只是为了寻找一片更广阔的天地。在实现这一目标之前,各种跳槽都是应该的,也是被允许的。

以前,克尔在一家有名的报社当记者,他做得相当成功。但他认为做记者并不能彻底地实现自己的人生价值,他向往更有挑战性的工作,认为广告业务才能更好地实现自己的价值。

于是,他辞去人们都认为很有前途的记者工作,在亲友诧异的目光中,他毅然来到了另一家报社的广告部,做了一名普通的广告业务员。他对自己信心十足,主动提出不领报社的薪水,只按自己的业绩来获得提成佣金,广告经理非常乐意地答应了他的要求。

他在广告部的第一件事情,就是向经理要了一份客户名单,但这些客户并非是他们真正的客户,那只是一些在当地很有实力的企业。此前,报社的业务员们都曾去过这些公司,但都一无所获,时间一长,业务员们都认为这些公司根本不可能和他们合作。但拿到名单的克尔却不这样想,他决定去一一拜访他们。每次拜访前,克尔总是站在一个大镜子前面,把客户名称和负责人的名字反复默念,直到牢牢记住。然后以肯定的语气对自己说:“一个月之内,我们将会有一笔大交易。”

他把自己坚定的信心化为源源不断的和客户谈判的动力,第一天,他就把三个被其他业务员认为根本不可能会合作的客户拉了过来,顺利地和他们签了约;到了星期五,又有两个客户有了合作意向;一个月过后,只剩下最后一家“钉子户”没有搞定。

在第二个月里,克尔在拜访新客户的同时,始终没有放弃那个“钉子户”。每天早晨,那家“钉子户”的门一开,他就进去请求这个商人谈广告意向,每次商人都冷淡地对他说:“不!”可是克尔并不在意他的冷淡态度,仍然持续着他的努力,每次去的时候,他都像争取新客户那样热情有礼。

第二个月的时光又一闪而过,持续两个月都拒绝克尔的那家“钉子户”有时也和他交流一些心得:“你已经在我这里耗费整整两个月的时间了,至今没有从我这里得到任何好处,我想知道,是什么力量驱使你这样坚持的?”

克尔回答说:“我不是故意来你这里消磨时间的,而是来向你学习的,你是我的老师,从你这里,我学会了什么叫坚持,实际上,我们都在坚持。”那位商人对克尔的话深表赞同,说:“其实我也不得不承认,我也在向你学习,你也是我的老师。我们都学会了坚持,对我来说,这是金钱所不能买到的宝贵东西。为了表示我的感激,我决定买你的一个广告版面,算是我付给你的学费,当然不是我放弃了坚持。”

在商人彬彬有礼的退让下,克尔的最后一个“钉子户”被攻克了。当克尔把这份全部攻克的客户名单归还给经理时,经理对这位表现卓越的广告业务员大加称赞,说:“对你来说,你不应该继续做一个业务员,所以,我向报社领导建议,为你重新组建一个广告部。”

第三个月的第一天,以克尔为经理的广告二部成立了,30多个员工成了克尔的下属。在这里,克尔找到了一个最适合自己发展的全新空间。

温馨提示

我们总在说“酒香不怕巷子深,是金子总会发光的。”然而真的如此吗?许多人空有一生抱负,满腹才华,却终生被埋没。

在这方面,不少古人留给了我们深刻而痛心的教训。历来有多少文人志士在仕途郁郁而终,又有多少能人才子惨遭陷害,埋没了一生的才华。所以才有李白“仰天大笑出门去,我辈岂是蓬蒿人”的无限感慨。也有郭震“虽复尘埋无所用,犹能夜夜气冲天”的壮士悲鸣。

说起李白,他为何在千百年后的今天还备受推崇,就在于他敢于放弃已有的,去为自己寻觅一方更广阔的天地。当然,这也是他为何一生郁郁不得志的症结所在。

20岁的李白就有以游历结交社会名流,从而被推荐一步登上高位的想法。可是10年游历,并未使其达成所愿,倒是写下了不少优秀诗篇。直到40多岁的时候,他才被唐玄宗召至长安,供奉翰林。本以为到了自己一展胸中抱负的时候,谁曾想每天的工作就是陪着皇帝游山玩水、吟诗作赋。

作为皇家的翰林学士薪资待遇很丰厚,而且还备受人尊重。据说他在长安街任何一个酒肆喝酒,不但不用付钱,还被奉为上宾。可就是这样一个人人艳羡的职位,三年之后却被李白毅然给辞了。

或许很多人不理解。可是李白在跳出长安这座皇城之后,把自己寄身于更广阔的祖国的大好河山之中,才最终成就了他如神仙般洒脱浪漫的一生,也最终成就了他在中国诗坛上的光彩夺目。

或许有人会说,在现代社会人才资源并非太稀缺的状态下,一个人要想获得一个好的职位很难。其实,正因为如此,我们才更应该去为自己寻觅一方更广阔的天地,而不应一味仗着自己是好酒就在深巷里躲着,也不应凭着自己是金子,就深埋在沙子里面。

人生苦短,“莫等闲,白了少年头,空悲切”,我们没有太多的时间!

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