方案对于客户的5项价值：方案是以满足客户需求为前提、方案是以人心为载体、方案是以能及时调整为准则、方案是以解决问题为目标、方案是以丰富客户价值为核心。
销售方案书撰写要遵循以下原则：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作性原则、创意新颖原则。
销售方案书的基本内容：方案书封面、方案书正文。其中正文部分包括方案目的、当前的营销环境状况、营销目标、营销战略、广告宣传、方案各项费用预算、方案调整。
方案演示是指顾问式销售人员、技术人员向客户介绍我们设计的解决方案。方案演示要遵循四大原则：科学性、教育性、技术性、艺术性。
方案营销法博大精深，没有约定俗成的法则，在具体运用时，应当根据具体情况具体分析。
