登陆注册
8140400000070

第70章 决策就是多种方案的选择

殊途同归,意思是说通过不同的途径可以达到同一个目的地,采用不同的方法可以得到同一个结果。比如我们要到美国华盛顿,距离最近是一种走法,时间最快是一种走法,沿途要寻幽览胜又是一种走法。决策也是这样,一般都有多种方法和途径可以实现决策的目的。但方案选择时只能择其一种,即对全局最有利的、最合理的决策方案。而这样的方案只能来自于多种方案的对比,在多种方案的比较中选择出来。

著名创新学研究者何名申在他所著的《创新思维修炼》一书中做过如下论述:如果只有一个设想就没有比较的余地,就难以判断这个设想的优劣,也无从考究是不是一个高质量的设想。解决复杂问题,如果不止于一个设想,而力图充分扩展思维空间,尽可能提出其他更多的设想,那么,思考的范围会越来越大,解决问题的触角会越来越多。这对于高质量的新设想的产生,是一种必要的前提和基础。

只有一种可选方案的“决策”不是决策。1631年,英国剑桥有一个做马匹生意的商人名叫霍布森,他在卖马时承诺:是买或是租我的马,只要给一个低廉的价格就可以随意挑选。但他又附加了一个条件:只允许挑选能牵出圈门的那匹马。其实这是一个圈套。他在马圈上只留一个小门,大马、肥马、好马根本就出不去。出去的都是些小马、瘦马、弱马。显然,他的附加条件实际上就等于告诉顾客不能挑选。大家挑来挑去自以为完成了满意的选择,其实选择的结果可想而知。

后来,管理学家西裴把这种没有选择余地的所谓“选择”讥讽为“霍布森选择”。

一个企业家在挑选部门经理时,往往只局限于在自己的圈子里挑选人才,选来选去,再怎么公平、公正和自由,也只是在小范围内进行挑选,很容易出现“霍布森选择”的局面,甚至出现“矮子里拔将军”的惨淡状况。

管理上有一条重要的格言:“当看上去只有一条路可走时,这条路往往是错误的。”毫无疑问,如果只有一种备选方案,就没有比较和选择的余地,也就无所谓决策。所以,没有两种或两种以上可选方案的“决策”不是决策。

在经营决策的实践过程中,常常会遇到许多可以互相代替或类别差异不大的决策方案,决策者在这些各有差别又有相似的方案面前,就存在着选择的问题。在许多可行性方案中选择最佳方案,这对经营的成功具有更大的可能性。

有一家生产液压挖掘机的制造公司,其挖掘机质量优良,曾荣获国家银质奖,畅销全国。由于供不应求,它成了不愁嫁的“皇帝女儿”。然而,这个制造公司并不以此自居,公司的决策者们对市场发展的趋势进行了调查研究,对经营发展提出了几个决策方案。一种方案是集中全力加大生产,满足市场的需求;另一种方案提出削减广告宣传费及多种促销费用。因为这种广告及促销不仅浪费钱,而且更增加工厂供不应求的压力;还有一种方案主张进一步扩大宣传公司的产品,增加促销费用,同时增加生产数量。

该公司决策者对这三种方案进行了认真的评估和分析,最后决定选择第三种方案。他们除了多方面利用宣传媒介做广告外,还经常举办产品订货会、产品质量鉴定会和经营服务专题座谈会,邀请全国各省市用户代表来公司参观样机、自选订货和提出意见与要求。通过这些活动,进一步提高了“皇帝女儿”的声誉,促进了销售和生产,使工厂在竞争中不断前进。

后来的实践证明这个机械制造公司所选择的决策是最优的。它所付出的代价是大的,效益也是好的,而风险度却是最小的。为何风险度小呢?因为他们做了大量的促销工作,“皇帝女儿”主动找“婆家”,这使公司的产品知名度更高了,使产品卖不出去的风险减少了。

制定多种决策方案的过程本身就是寻找最佳决策方案的过程,因为制定多种决策方案实际上就是要寻找多种解决问题的方法和途径。这就使我们不能满足和局限于一种解决问题的方法,而应突破狭隘的界限去寻找更多解决问题的方法。

没有多种方案,没有比较对象,也就不能确定某种方案是否最佳方案。可见,制定多种决策方案这一原则对于决策是必不可少的,要想使自己的决策正确、合理,就必须遵循这一原则。

美国克莱斯勒汽车公司前总裁李·艾柯卡说:“决不能在没有选择的情况下作出重大决策。”事实上也确实如此,在选择余地不大的情况下,我们总难作出最佳选择。科学决策强调在方案设计时必须制定多种方案,以备分析比较、择优录用,从中找出最为合理的决策方案。决策就是一种选择,没有选择就没有决策。

同类推荐
  • 餐饮业竞争力研究

    餐饮业竞争力研究

    本书系统地从理论层面对餐饮业竞争力问题进行了阐述,应用理论研究、实证研究、比较研究和经验研究相结合的方法,探讨了我国餐饮业发展现状、特点及综合竞争力测评与行业提升策略。
  • 超级CEO成功哲学课:史玉柱

    超级CEO成功哲学课:史玉柱

    本书主要从史玉柱在创业之路上的坚忍和踏实两方面进行论述,其中又分为梦想、激情、竞争、自信、诚信等12个方面,通过阅读,读者可以从中获得激励和感悟,从而坚定自己的梦想。
  • 复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规

    《复制沃尔玛:山姆·沃尔顿帝国的八条金规》从销售理念、服务措施、物流模式、管理风格、市场竞争力、产品战略、人力资源管理、企业文化等这几个方面复制沃尔玛的成功经营理念。沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
  • 优秀员工要读的365个故事

    优秀员工要读的365个故事

    张瑞敏曾经说过:“我常想《圣经》为什么在西方各国深入人心?靠的就是讲故事。”小故事中蕴藏着大道理。现在被广泛接受的管理理念,有很多都来源于故事,例如愚公移山的故事让人感悟到执行的分量,海尔砸冰箱的故事让员工将质量意识谨记心头……故事在企业发展、企业管理的过程中发挥了强大的作用,是企业和员工成长过程中不可错过的良师益友!
  • 真诚做领导

    真诚做领导

    本书是作者长期凝练的心血结晶,是一本精彩的领导书、一部优秀企业家的领导法则、一套成功企业的运做方法。作者娓娓道出生命中的悲喜历练,与读者一起分享棘手议题的处理经验,传授真诚领导的心法。真正的领导人才能打造真正的公司,真正的公司才能创造最大价值。书中介绍了真诚领导应该培养的11种特质,这是领导人终生的功课。
热门推荐
  • 虫痕

    虫痕

    当空间之门被研发,连通到了虫星,人类就走上了毁灭的道路,世界变得灰暗。他重生于这样的世界,迷茫,但又执着于内心一直坚持的道德观,不肯抛弃,也就成为牢笼里生存的异类。他的名字叫崇升,他的师父救出他时给他取的名,重生未世,所以叫崇升,但对他而言,又何尝不是两个世界之间的重生?而当他成功打开基因桥,才知道新生的肉体里有着与众不同的基因,某种生物留下的痕迹……也许他该叫虫生。或者……这本就是正常的……从远古开始,从人类的诞生,这就是人类原有的一部分。
  • 繁尽韶华:惊世妖妃

    繁尽韶华:惊世妖妃

    这个武力说话的世界琉璃就是一坨炮灰,人品爆发的是她居然逆天的重生了啊从此开启逆后宫剧情,世界不分黑白,而我们要努力去发现谎言背后的故事..........君为美艳血荼蘼,谁为风雨中宵立?美人拈花轻尘笑,何度红尘纵虚化?当仙女爱上妖神又会迸溅出怎样的火花?
  • 龙劫战神

    龙劫战神

    吾有玉皇经一部,修吾之法,可成神通之身,即无量身、自在身、不坏身、如意身等无上法身;身成神通自现,可放大神通光,即大慈悲光、大自在光、大如意光,大解脱光等无上神光…能无敌否?神通之身无敌!神通之光无敌!故而双修无敌!石云大叫:“妖月,我有一部双修之法,我们一起修炼…”妖月说:“双修是我吸你的真元在体内运转一周,你吸我的妖元在体内运转一周,你体内的真元塞牙缝都不够,我的妖元却能把你撑死,你也好意思和我双修…”
  • 重生之游戏都市

    重生之游戏都市

    作为一个品格高尚又崇尚自由的三好杀手,杨陌却在逃亡路上被雷劈了,还好老天还是有眼的,总算是没劈死,还劈到了小时候。从小在孤儿院长大的杨陌同学认识了神经大条的唐小猫同学,即将被拆除的孤儿院让两人踏上了流浪的旅途。面瘫的日本家族大小姐,命运多舛的京城小家族女孩,她们将会以怎样的形式与主角邂逅,命运的齿轮又会发生怎样的交错。流浪的路途上还会出现怎样形形色色的人?这是一个老练的小男孩和稚嫩的小女孩一起成长的故事……
  • 亡徒回忆录

    亡徒回忆录

    我的出现,意味着杀戮。我本是杀戮机器,可又是谁为我打开那情感大门。让我如此………
  • 你在为谁流眼泪

    你在为谁流眼泪

    从小山村来到大城市的魏明儒,被安排到了一件国际大公司里上班,在这里他会遇见什么样的人呢?又会有什么样的故事???
  • 还有什么不舍得

    还有什么不舍得

    生活中难免要做出选择,而不同的选择造就不同的结果。当你做选择的时候,内心是不是很纠结?好在老祖宗给我们留下了舍得智慧,让我们可以从中借鉴品味。当然了,借鉴后的结果依然是有舍有得。就像本书中的主人公一样,明白道理是一回事,真正做到又是另一回事。因为你根本绕不开生活中的坎坷不如意。只要你真正的爱自己、爱他人、爱生活,为了心中的梦想去奋力拼搏,人生对你来说,还有什么不舍得?
  • 爆笑特工:麒麟大人等等我

    爆笑特工:麒麟大人等等我

    她本是一名特工,不晓得吃一碗麻辣烫会穿越!【噎死的】斗神宠,降美男,百毒不侵!“不错,有当小攻的体质”她抓着某麒麟的蹄子说,某麒麟变为人形,眉一挑,搂住了她的腰身:“娘子,小攻是什么,相公我可否请教请教?”
  • 网游之梦幻法师

    网游之梦幻法师

    游戏什么的只是顺带,BOSS秒多了自然也就习惯了。一群战斗力不到五的渣渣而已。以吾重炮流法师之名,只要是存在的,就算是世界也轰给你看!
  • 逆乱斗魂

    逆乱斗魂

    七国之界,三千世界和万族之地被称为三大平行大陆,每十年三界的平衡会被短暂的打破,生活在各大陆的修士在时机巧合下就会进入其他大陆。被称为三大大陆守护圣族的斗族在一夜之间惨遭屠戮,年轻的皇子因种种原因流落到七国之界,斗气被废元气重伤的他开始重修剑武之道。并一步一步走向强大。天丛云的火焰在为谁而燃?万族之地的天女在默默的等待着谁?可破万法的帝之斗气谁能掌控?我欲前进就没人能让我后退半步…