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第8章 处事一定要得体

【原文】

于阗使者入朝,过秦州,经略使以客礼享之。使者骄甚,留月余,坏传舍什器,纵其徒入市掠饮食,民户皆昼闭。希亮①闻之,曰:“吾尝主契丹使,得其情。使者初不敢暴横,皆译者教之。吾痛绳以法,译者惧,其使不敢动矣!况此小国乎?”乃使教练使持符告译者曰:“入吾境有秋毫不如法,吾且斩若!”取军令状以还。使者至,罗拜庭下。希亮命坐两廊,饮食之,护出其境,无一人哗者。

高丽入贡,使者凌蔑州郡。押伴使臣皆本路管库,乘势骄横,至与钤辖亢礼。时苏轼通判杭州,使人谓之曰:“远方慕化而来,理必恭顺。今乃尔暴恣,非汝导之不至是。不悛,当奏之!”押伴者惧,为之小戢。使者发布于官吏,书称甲子,公却之,曰:“高丽于本朝称臣而不禀正朔,吾安敢受?”使者亟易书称熙宁,然后受之。

国朝北方也先②,杀其主脱脱不花,自称大元田盛大可汗,遣使入贡。上命群臣议所以称之者。礼部郎中章纶③言:“可汗,乃戎狄极尊之号,今以号也先则非宜。若止称太师,恐为之惭忿,犯我边邮。宜因其部落旧号,称为瓦剌王,庶几得体。”从之。

大同猫儿庄,本北虏入贡正路。成化初年,使有从他路入者,[边批:例不可开。]上因守臣之奏,许之。礼部姚文敏公夔④奏请宴赏一切杀礼。虏使不悦。姚谕之云:“故事迤北使臣进贡,俱从正路,朝廷有大礼相待。今尔从小路来,疑非迤北头目,故只同他处使臣。”虏使不复有言。

【冯评】

四公皆得驭虏之体。

【注释】

①陈希亮:宋代大臣。字公弼。历仕仁宗、英宗二朝。官至太常少卿。

②也先:又译额森。明代瓦剌部首领。明英宗正统四年(1439)兼并蒙古各部;十四年,发动土木之变,大败明军。明代宗景泰二年(1451),杀脱脱不花汗,自立为大元田盛可汗。后在内讧中被杀。

③章纶:明代大臣。字大经。英宗时任礼部侍郎二十多年,不得升迁。性格耿直,为官清正,死后谥曰恭毅。

④姚文敏公夔:明代大臣。字大章。历仕英宗、代宗、宪宗等朝,历仕吏科给事中、南京刑部右侍郎,礼部尚书等。死后谥曰文敏。

【译文】

于阗使者入朝,经过秦州,经略使(掌管一路民兵之事的官吏)以客礼待他。使者非常骄傲,停留一个多月,把旅舍的器具破坏,又放纵他的随从进入市区抢夺食物,人民连白天都关闭门户。

陈希亮知道了,就说:“我曾招待过契丹使者,了解这种情况。使者最初是不敢暴横的,都是翻译的人教他的。我狠狠地绳之以法,翻译的人害怕,使者就不敢乱来了。契丹都如此了,何况是于阗这种小国家?”

于是就派教练使拿着信物去告诉翻译的人说:“进入我国境内,如果有丝毫不守法,我就将他处斩,你拿着军令状回去。”

使者到达后,罗列于庭下拜见。陈希亮命令他们分两边坐下,招待他们饮食,再护送他们出境,始终没有一个人敢喧哗闹事。

高丽入贡,使者侮蔑州郡的接待人员,押伴使臣(随侍朝贡使者的官员,负责管理本路仓库)便乘势蛮横无礼,甚至与钤辖(总管军旅、屯戍、营房、守御的政令)分庭抗礼。当时苏轼任杭州通判,就派人对押伴使臣说:“远方的人仰慕中华文化而来朝贡,按理必定恭敬谦顺。而今所以凶暴放肆,都是你引导的结果。你再不悔改,就奏报朝廷!”

押伴使臣害怕,收敛了些。

高丽使者送礼物给官吏,以干支纪年。苏轼对他说:“高丽对本朝称臣,却不奉行我中华正朔,我怎么敢接受?”

使者立刻改写熙宁年号,苏轼才接受了。

明朝北方胡虏也先杀了他的主上脱脱不花,自称大元田盛可汗,派遣使者入贡。皇帝命令群臣商议如何称呼他。

礼部郎中章纶(乐清人,字大经)说:“可汗是戎狄最尊贵的称呼,现在用可汗来称呼也先不适当。如果称呼太师,又怕他生气,来侵犯我国边境。应该用他们部落的旧称呼瓦剌王来称呼他,比较得体。”

皇帝采纳了他的建议。

大同猫儿庄本是北方胡虏入贡的正路。

明宪宗成化初年,却有使者从其他路线进入。宪宗因为守臣的奏报而准许,礼部尚书姚夔(字大章,谥文敏)奏请将一切宴赏的礼节尽量简化。

使者很不高兴,姚夔告诉使者说:“过去北方使臣进贡都从正路来,朝廷均以隆重的礼节对待。现在你从小路来,被怀疑不是北方的头目,所以只以其他地方的使臣礼节来待你。”

使者无话可说。

【冯评译文】

四位大人驾驭夷狄之事都做得颇为得体。

【心读】

陈希亮处治于阗使者,采用的是以儆效尤的办法。

使者非常骄傲,停留一个多月,把旅舍的器具破坏,又放纵他的随从进入市区抢夺食物,人民连白天都关闭门户。如果这时陈希亮贸然地严惩于阗使者,不仅达不到警示目的,反而会出现外交上的纷争。他通过了解情况,找出了于阗使者蛮横的缘由,处治了翻译。通过翻译的传达,使得于阗使者肃然起敬,再也不敢无事生非,收到了警示的效果,又没有与于阗使者正面交锋,避免了不必要的纷争,可谓是方法得当。

事实上,在生活中我们也能遇到此类情况。如果贸然出击,很可能收不到好的效果。通过旁敲侧击,从侧面进行教育、提醒,反而会收到良好的效果。同时,你的这种做法也是给对方一个改过的机会,给对方留出了回旋的余地。陈希亮的做法很值得现在的人们去借鉴、学习。

再看看苏轼如何处理高丽使者。高丽入贡,使者侮蔑州郡的接待人员,押伴使臣(随侍朝贡使者的官员,负责管理本路仓库)便乘势蛮横无礼,甚至与钤辖(总管军旅、屯戍、营房、守御的政令)分庭抗礼。苏轼也是避开高丽使者,直接训斥押伴使臣,收到了警示高丽使者的效果。

高丽使者送礼物给官吏,以干支纪年,实际上是在打迂回战。通过这种方式,以表示对宋朝的轻视。因为,高丽既然对宋朝称臣,就应当使用宋朝的年号来纪年。苏轼从名分出发,义正词严,直接指责高丽使者的不敬,说得高丽使者理屈词穷,立刻改写熙宁年号,苏轼才接受了。

由此可见,指责对方要师出有名,只有理由充分,才能以理服人;另外,只要有理有据,不怕对方蛮横无礼。

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