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第7章 牛刀小试 07

闹哄哄的五六分钟,贾一铭才得空讲话:“各位大哥,承蒙各位错爱,抬举老弟,其实我还不都是跟着你们学的嘛!我哪是什么改革者、什么英雄?只是清洋湖人谨慎过度,才给了兄弟这样一个机会。至于柳部长刚才所说签合同一事儿,也跟在座诸位没有太大关系。”

就在大家有些莫名其妙的当口,贾一铭接着说道:“我是这么想的,清洋湖市地处北疆省中部,地理优势明显,交通极其便利,位置排全省第三,是靠资源吃饭的大城市。但市民消费理念滞后,商品的花样品种单一。不瞒各位大哥说,就兄弟在你们这二三十元一件批发的服装,在我那转手就是二百三百不等,就是兄弟当初在供销社搞批发也增值一倍有余。就因为这样,兄弟我想在清洋湖市搞个批发商城。

这事儿我曾经跟温州的几个朋友提起过,他们很赞同我的想法。今年我一承包,就把我们原来联社第二门市部给改了。对了,在座的王老板是去过的,我那个门市部面积不太大,也就两千多平吧,我准备把那里全部腾空,引进一些批发商户。现在正在装修,准备下个月八号开业。我想了个名字,准备就叫‘清洋湖商品世界’,诸位大哥也帮我参谋参谋。”

说到这里,贾一铭略作停顿,柔和的目光扫视一遍,见各位老板凝神细听、表情复杂。贾一铭料定,这个消息一经宣布,无疑会给这些精于商道的老板们以震惊,而且他们必然会犹豫不决,这个时候,若不给他们下点猛料,那么恐怕他们只会动心,但绝不会马上出手的。

贾一铭便接着说道:“关于刚才柳部长所说的合同,确实跟各位哥哥姐姐没关系。我签的只是场地租赁合同,是跟温州那帮朋友早就说好了的。他们正好多是搞商品批发的,认为在北方发展很可行,这才急忙让我前往温州签合同。这不,昨天一到就让那帮弟兄灌了个烂醉,合同也签了五十多份。今天顺道来看看诸位大哥大姐,顺便也看一下其他的商品,如果要进货的话,哪能忘得了朋友啊,你们的贾老弟可不是那样的人啊!”

王老板是去过清洋湖的,他对第二门市部的地理位置也十分清楚,同时,他知道那个有着三百多万人口的北方城市也是富有的,在那里搞商品批发不光是可以赚清洋湖市民的钱,更可以向周边城市辐射。因此,王老板认为,在那里搞一个批发摊位是绝对可以赚大钱的。

看起来温州人要比我们精明,一听到消息就及时出手,在这一点上,我们可比不上他们。王老板想。

这样一番分析下来,王老板确信贾一铭所言不虚,前来看行情也属正常。不过,可能未必不需要广州商家的介入,但他如果真地只字不提,我还真得抓住机会,在那个什么清洋湖商品大世界里租几个摊位,以备将来向北方发展。

王老板想到这里,又对贾一铭一番恭维,然后说:“贾老弟一番情意令我们感动啊。你是到此以后就返回呢,还是另有打算?来,咱哥俩单喝一杯。”

柳紫烟急忙起身拦阻,说道:“王老板的盛情想来我们贾总是已心领了。可是我们明天还要去深圳,你看,这票都订好了。你可不能让我们贾总喝多啊!”说完把两张机票放在桌面上。

王老板眼角一瞥,知是实情,赶忙问道:“贾老弟到深圳又是干什么,难道也是签合同吗?”

贾一铭笑着说:“王大哥,你还真猜准了,温州的几个朋友电话联系好了深圳那边,那里有几个朋友也想到清洋湖发展,可是,我担心就一个清洋湖商品大世界不够大,这不我们正想辙呢!哎,对了王大哥,我们的第四门市部你也去过,你说那个位置怎么样,我想实在不行的话,就把那个地方也腾空,把商品分分类,综合性批发在二门搞,服装批发集中到第四门市部,把四门改称清洋湖商品大世界二部,你看怎么样?”

话至此时,王老板和在座的老板们哪里还有疑虑,都知道这分明是一个绝佳的机会,谁抢占先机,谁就能赚钱,还等什么呢?于是,纷纷发问,埋怨贾一铭不仗义,这么好的商机为什么不想着广州的这帮弟兄呢?

贾一铭此时已胜券在握,他知道火候快到了,于是忙不迭地叫屈:“各位哥哥、姐姐,你们可别冤枉我啊,你们可从来没有表示过要到北方发展,而且,我这次也是求各位帮忙,给兄弟备点货,我还有七个门市部等米下锅呢!”

王老板众人哪里肯放过如此良机,他们纷纷表示,东西可以备,但贾一铭的清洋湖大世界可是必须有他们的一席之地,否则,他们是不肯放贾一铭走的。

贾一铭情愿受罚,哪怕多喝一点也无所谓,或者以“清洋湖商品大世界”一半的租赁价格在“商品大世界二部”给广州的老板们提供摊位和优秀的服务……可是,无论怎么说,老板们都不肯饶过他。

最后,还是柳紫烟出面给贾总解了围,她说:“贾总,你去深圳之前,并没有说是给商品大世界招商还是给商品大世界二部招商,既然在座的老板们如此盛情,你莫不如把剩下的那1000平给了他们吧。不过,按今天来的老板人数看,最多每人不过三、四十平。各位老板,求求你们,别再难为贾总了。你们原来又没说,实在不是贾总不想着你们啊!”

众人一听这番话,更如见血的苍蝇,哪里肯放松。

贾一铭此时已醉态可鞠,揽着王老板的肩膀说:“老弟,不,老哥,这可是我第一次失信于朋友,我,我怎么跟、跟、跟温州那帮哥们交代呢?行了,小柳,这主意可是你出的,温州那边问起来你去解释啊!行了,我去楼上歇一会儿,王哥,众位哥、姐,我小贾有点失态,明天,明天,我再陪你们喝!”

贾一铭在服务小姐的搀扶下,站起身来往外走,刚走两步好像想起了什么,又回头对柳紫烟说:“柳部长,这些都是咱们的老关系,又都是我的大哥、大姐,谁的定金都不能收,那样太、太、太俗了,啊!租金也减点,就按每平米每个月一、一、一百五收。剩下的事儿,就,就由你,由你处理吧!”说完,冲在座的老板们一招手,结结巴巴地说了声“不好意思”,然后,在服务小姐的搀扶下,出去了。

剩下的事情可以想见,柳紫烟成了席间的中心人物,人们众星捧月般地奉承着,夸奖着,都想从她那里多得哪怕一平方米,因为,每月150元一平米的摊位价格,在广州而言,那是绝对不可能的。

同样的情景在深圳上演。

同样的情景在温州上演。

同样的情景在义乌上演。

……

仅仅半个月,贾一铭就创造了清洋湖市的第一个改革奇迹;仅仅半个月,贾一铭就完成了清洋湖商战中的第一个神话。

他用清仓处理换来的资金装修了原来的第二门市部。

他用第二门市部做舞台,吸引了100多户来自于南方的商家。

在清洋湖商品大世界开业的当天,他的账户到账220多万元,而第二至第九门市部的所有员工全年的开支不到90万元。

此刻的贾一铭是激动的,他的眼角甚至泛出了泪花。

此刻的柳紫烟是激动的,因为她觉得她为这位兄长出了力。当然,还有贾一铭给她的第一笔年薪——5万元。

此刻的祝大彪是激动的,因为他认定的贾大哥给了他一个他那时还不敢想的梦想——他的年薪1万元。

此刻的刘光书记也是激动的,因为他作为清洋湖市第一个敢于启用人才的正县(团)级干部,对本市改革的作用是需要肯定的,他甚至看到了庆功的会场。

……

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