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第36章 实施

店铺活动体系的最后一个环节是实施。

实施是整个活动的关键,没有实施的计划再完美也都是“白纸”一张。想要让活动达到预期的效果,除了之前的准备之外,更重要的是对整个过程的把控。因为不管计划有多完美,都有可能出现问题,一旦出现问题,就要及时处理并调整方向,以免问题扩大化。

活动的最后一步,就是总结并为下次活动做准备。

很多卖家认为想做一次店铺活动很简单,随便说个理由,随便做个讲价,做就可以了。这也是为什么有很多中小卖家明明做了店铺活动,但是当真正买家想要购买的时候,心里却想着,要是他不知道这个活动就好了,又或者如果活动生效自己就没有什么赚头了。其实这些都是因为没有系统化安排活动而造成的。想做一次有收获、有规划的店铺活动其实并不容易,是需要做很多安排和筹备才能实现的。

手记总结:

店铺活动体系的建立:

(1)要明确活动的目的。

(2)找准客户群。

(3)用适当的方法打动客户的需求点。

(4)对店铺活动进行必要的店内、店外宣传。

(5)活动实施,对计划外的问题进行应急处理,以保证活动效果。

(6)活动总结,为下次活动做准备。

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