另类支招：
“天”、“地”、“人”理论即一切生意的基础。要做好淘宝就要学会掌握资讯，学会做好人脉。也许你不喜欢做这些，但这是我们独有的“关系文化”。在任何生意中都无法避免。所以本章的另类支招只有一点，就是有的时候你的一个人脉关系胜于你的千万投资。学会掌握平台动态，融入平台架构你会走得更远。
2012年12月20日
淘宝“双十二”大促销：聚划算5分钟成交300万元；10分钟成交500万元；15分钟成交1000万元。聚划算携1000商品开打“千团大战”，同时挂出300种团购商品，成为同期上线量最大的一次活动。70秒，50瓶飞天茅台售空；5分钟7个LV包包售空；八分钟300根金条售空。10分钟淘宝网成交51万笔，交易额突破1亿元！
当天全天成交额达到43.8亿元，其中女装产品超10亿元，家居产品5亿元，3C数码4.8亿元，男装超4亿元，母婴产品3.7亿元，鞋类超过3亿元，化妆品超过3亿元，内衣超过2.2亿元，全球购超过1.3亿元，本地化生活服务8000万元，淘宝外卖1万单，电影票1万张。
然而像我这样可怜的小卖家们，却又没有任何可以借助的力量。所以，想要发展只能依靠自己的力量。
虽然最近拍卖小有收获，成功将每日的流量推到了200～300Uv，但是这跟我的目标还是差很远的。我必须在拍卖的基础上，再次拓展自己的出路，而且要快。淘宝的局势变化，让中小卖家人人自危。流量和资源几近完竭的边缘，剩下的就是所有的商家共同去拼抢有限的流量。我想以我现在的实力先去多抢点流量简直是“痴人说梦”。
我要赶在明年之前，认真分析淘宝，为2012年的营销制订一份适合自己的方案。我没有足够的财力和资源，所以我的营销要精准，以便于我将我的“全部”倾注于一处，更好地发力，更好地崛起。
抢占了先机，我就成功了一半，正所谓“先入为王”！
在网商行业中可谓是卧虎藏龙。然而有的时候成功的人却是那些“歪打正着”的人，这让很多精英备受挫折。我自己也想过这个问题，其实这个世界没有所谓的精英和非精英，只有适合与不适合、经验丰富与经验不丰富等。
无非是有些人找到了正确的契机而已。想要成功就要学会借势。
那么，在淘宝我可以借助什么势呢？
想要弄懂这个问题，我想我首先需要去摸清淘宝的脉络，这一直是生意能否成功的关键所在。
电视上正在播放介绍海洋的节目。电视上的海洋世界把我带入了一个新的思路。在大海中究竟谁才是霸主呢？
是鲨鱼？鲸鱼？都不是，因为它们之间都彼此制约着。无论是鲨鱼还是鲸鱼，它们只有可能在一段领域中称霸，但在某些区域却无法生存。不管鲸鱼在它的领域多么强大，只要它到了浅滩区依然要搁浅。而在此时，一些小的生物就可以尽情地“欺负”这位深海的“霸主”了。同样的道理，不管一些小的海洋生物生命力有多么顽强，只要遇到自己的天敌也必会四处逃窜，否则等待它的就只有死亡了。
而所有的海洋生物也都离不开周边的环境，如果周边的环境受到严重污染，就算它的适应能力再强，依然无法生存。所以，其实在海洋中根本没有绝对的霸主，所有的海洋生物都要受制于自然环境、周边环境和自身的生存能力。这就是海洋的规则，任何海洋生物都要遵从。
进一步去思考。海洋如此，那么在商业的“海洋”中呢？谁是霸主？谁是商海的主导呢？。
与海洋生物生存的规则一样，商海也没有哪个巨头可以独自称“霸”。都只能在自己的领域中有所作为。任何一个企业都要受到政治环境、经济环境、技术环境以及社会环境的制约。这也是著名的PEST理论。
很多时候，道理都是相同的。想着想着，我就想到了如今的淘宝环境。究竟谁可以称“霸”呢？答案依然是没有哪个商家能够称“霸”，所有的商家都要受制于网购环境、平台和卖家环境。这是一个新的理论，我就暂时把它称为WTM理论。
既然如此，究竟怎么样才能在淘宝的商海中有所作为呢？怎么样才能成为自己领域的“王”呢？。
古语有云：“王者，贯穿天、地、人。”
想要在淘宝中称“王”，就要先清楚淘宝中的“天”、“地”、“人”分别是什么。我想只有弄清这些，才能有所收获，才能成为一方之“王”。
那么究竟什么是淘宝卖家们的“天”呢？
想想最近淘宝的促销活动——“双十一”大促。这次活动的目的是将淘宝的单天业绩再次推向另一个高峰。
接下来我需要分析，如果淘宝想要刷新销售业绩，都需要靠什么呢？
经过分析后总结出以下几点。
（1）淘宝平台的卖家们。为了活动，选择优秀的卖家参加活动，同时对卖家的促销做一定的限制。
（2）大量的外部宣传。为了能达到当天的活动效果，淘宝平台必然要提前为促销活动预热。在各种平台投放广告，所以在促销活动之前，无论是线上的各种门户网站，还是线下的各种媒体都能看到“双十一”大促的“身影”。
（3）内部路径优化。内部路径优化与外部宣传相辅相成，共同促进了活动当天的火爆成绩。全站资源开始向活动倾斜。淘宝页面所有醒目位置均会出现“双十一大促”促销图片入口。
在选择品牌上，淘宝会选择一些有一定影响力的品牌，因为商家品牌自身也是一个优质的流量入口。同时，参与活动的店铺在活动之前也会在店铺中展示出“双十一”公告，与淘宝网共同为活动预热。
除此之外，淘宝整个搜索页面也提前进行了相应的调整。同时在搜索页面增加了“促销”模块，并在搜索栏内加入了灰色字体“双十一”大促作为暗示消费者的搜索引导。很多买家只要点击“促销”模块按钮，自然就被引入到参与“双十一”活动的产品列表。
而那些没有参与活动的产品自然不在搜索显示之列。淘宝利用限时促销的活动，不断地创造消费的迫切感，加大营造购物氛围，从而加大消费者当天的成交转化率。
简单点说，淘宝会为了这次活动做两件事。
（1）引来更多的客户。
（2）尽全力加大消费者的成交转化率。
在“双十一”大促活动的当天，淘宝会将消费者所有将要搜索的、与“双十一”大促活动相关的关键词，都默认转入到搜索的“促销”模块专栏中。这也就意味着，当天没有参加“双十一”大促活动的卖家，即便使用了“双十一”、“疯狂促销”等相关关键词也没有任何做用。因为消费者根本就没有办法搜索到那些没有参与过活动的任何产品。
思路有点乱，不过总结成一句话：“双十一”大促活动的成功离不开“精准”二字。
这些都是淘宝当天的变化与调整。那么接下来想想当天没有参加活动的卖家们。虽然没有参加活动，但他们当天的生意也受到了影响。因为平台整体客流量的加大，所以，对于所有平台中的卖家，都自然会得到益处。最基本的，当天店铺的访客数会增多，成交量也必然加大。这也就是我们常说的“水涨船高”。
没有参加活动，店铺都会被活动所影响，那么那些参加活动的卖家们自然也就会创下新高。
当大卖家他们在“淘金”的时候，小卖家捡起他们掉下的几个“小金块”也能让他们收获不少了。
凡事真是越想越清晰，渐渐我似乎有了更多新的体会。
回头想想淘宝这几年的发展，与线下也有很多相通的地方。
从2012年开始，淘宝就一直有大的动作，同时这也宣告了一个时期的结束，另一个时期的开始。每一次调整，都会有商家因为跟不上变化而被淘汰，也会有些商家因为掌握了先机而迅速崛起。
然而，在如今一个资源比拼的时代，我们小卖家是否真的就没有生存空间了呢？
再去想想“双十一”大促活动，虽然小卖家没能参加上活动，但是他们也从活动中获得了利益。虽然没有获得“金矿”但捡到了“小金块”。
所以，有的时候应该学会去换个角度思考问题。虽然很多大卖家有资源，但是他们依然要面临着倒闭；很多小卖家没有资源，但他们依然能够逐步崛起。
其中的原因何在？
因为在这样一个时代，讲求的并不是你拥有多少资源，而是你能抓住多少资源！
那么，什么是淘宝卖家的“天”？答曰：趋势。谁的趋势？淘宝的趋势。
我想如果我可以跟紧淘宝的趋势，即便我不能迅速崛起，我也可以慢慢前行。所以要掌握这点，紧跟淘宝的每一步。面对平台的任何变动，我都要去想想这些是否能与自己有联系。坚决不能一味地跟随大家去抱怨、去咒骂，因为那样只能让自己失去理性的思考能力。
任何事情都有两面性，要学会理性去分析变化。例如，“双十一”活动当天，虽然我没能参加上平台的活动，但是我却可以打造自己的店铺活动，为老客户带来他们独享的店铺活动。
记得有次，在群里交流经验，我跟一个卖家讲，不管自己是否参加了淘宝的活动，在淘宝全网有活动的时候一定要做自己的店铺活动。他对此并不认同，他认为反正都没参加上，做自己的活动也就没什么意义了。面对他的固执，我只好沉默。但是，只要认真想想，就能想到做自己店铺活动的必要性。店铺活动为的不是有多少新客户，而是最大限度地留住老客户。
那究竟为什么要做活动？
作为卖家自己必须要明白，淘宝在做全网活动前必然会大肆宣传，即便有些客户不知道这个活动，只要他上淘宝网就会看到全网的活动。那么此时，对于一个客户来讲，到一家店里购物，发现全网都在包邮，但是这家店却没有，这个顾客会怎么样？很简单，他会到别家去买。因为现在淘宝网产品同质化如此严重，这家买不到的完全可以去别家购买。对于老客户并不例外，他们也可以很轻易地因为一次促销而转变成为别人家的新客户。
学会巧妙地去借淘宝的“势”，如果卖家不会借势，那么也就失去了自己的这个“天”。在淘宝中也必然不会有大的发展。所以何为“天”？“势”为天！。
