所谓新品收益，即让更多的客户去发现新品、了解新品。整体拍卖的目的是为了锁定目标客户群。那么想要精准地锁定客户群，就不能盲目地进行一元起拍，因为一元起拍的发布方式，吸引的大多为低端客户，不会与你的产品客户群相吻合。所以想要找到精准客户群，就要学会用价格门槛去区分客户群，核心关键点就在于产品发布时的起拍价。
起拍价的确定要有合理的范畴，因为如果价位过高，无异于等同于零售产品，弄不好还会给自己带来负面影响。那么该如何选择合理的起拍价呢？首先，必须要对目标客户群对新品的心理价位有所判断。除此之外还需要对市场环境有所判断。一个简单易行的办法就是到淘宝网去查看同类产品的均价，以及不同价格段受关注的情况。起拍价要设置一个合理的价位，最起码要低于市场均价。例如，被关注的价格为31～83元，以及83～195元两个价格段，那么你的起拍价就可以考虑设定在31元，这样既有效地区分了低端客户群，又合理地收罗了目标客户群。
所以新品的拍卖起拍价核心点在于低于热门均价，高于低端价位。除此之外，还可以根据产品属性的不同，设置合理的加价幅度来代替高起拍价。例如，新品合理起拍价为31元，但是由于价位高，导致关注人数极低，从而无人问津。为了避免这类情况的发生，可以考虑设置加价来弥补这个缺陷，将起拍价设为11元，每次加价幅度为10元，这样就可以很快达到区分客户群的基本价位。
在设置加价幅度的时候，要注意一个问题，就是不同的产品加价幅度不同，不可乱设置加价幅度，要根据产品价格来确定。例如，一款产品的零售价为200元，那么加价幅度最好不要超过3元。而如果一款产品的零售价为2000元，那么加价幅度尽量不要超过20元。不合理的加价幅度，也会让一些顾客望而却步。
下面就是一个通过合理的加价幅度来区分客户群的案例。价值3.8万元的耳环，起拍价500元，看似很诱人，然而通过加价幅度，很快让价格变为了1.01万元，从而将大部分低端客户拒之门外。
以上的推广新品内容大多为针对新客户的，那对于老客户，进行新品拍卖推荐应该如何操作呢？
首先思考下，老客户有什么特点？最基本的，他们对于我店铺产品的价位及档次有了一定的认识。所以对于老客户有的时候不需要过分的区分，而是应该采取低价起拍来刺激他们进行再次消费或者传播。除此之外，还可以把竞拍活动当作一次回馈，即仅允许老客户参加竞拍，新客户参加竞拍一律无效。这样做既回馈了老客户，又让那些见到活动的新客户对店铺有了一个初步的良好印象。
但是需要注意的是，这样做也伴随着一定的风险。所以必须要做好两点预防：（1）一定要有足够多的老客户，否则你有可能血本无归。
（2）要有充分的提示，以免与新客户产生交易纠纷，所以在服务过程中要不断提示新客户不能参加老客户专享拍卖。要通过标题、图片、描述、旺旺等多种途径告知，以免造成麻烦。
