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第57章 疯狂的男欢女爱(2)

她冲洗之后,依然香汗淋淋。她曲线玲珑地站在床前,爱怜地望着他弯弓般的躯体,听着他响彻云天的鼾声,心里祝愿着,好好睡一觉吧,砚池。你日理万机,案牍劳形,今天,你就折叠收起市长的活动空间,过一次普通男人的正常生活吧。你这只稍显老迈的苍鹰,从长空降落在地面上,你刚才扇动翅膀的频率太高,你俯冲的气势太猛烈。你这个征尘中的阵前主帅,需要滚鞍下马小憩。你的神经和骨骼,牵动着千万人的衣食住行。你的早晨,总是从深夜开始的……你的女人周慧莎,伏案,绘发展蓝图;上床,尽女人义务。再忙,也得公私兼顾。不过,我也不能总拉你沉醉在这温柔乡里啊。我想和你一起,到黄河桥抢险。想和你一起,随市长代表团出国访问。我多想遇上一场战争,前边,有你文韬武略的英雄突围;后边,有我压寨夫人打扫战场。女人,宁当英雄妾,不做俗人妻。

她的手机响了,是四海商场打来的。办公室主任告诉她,省建五公司老总的秘书要找周总。大概意思是,根据有关部门的通知,今后住宅小区不再出售毛坯房。由五公司承建的三个住宅小区,大约三百万平方米建筑面积的商品房,必须经过装修再交付给开发商销售。五公司老总受一位省领导指示,今天派员和四海商场接洽商量一下,想趁装饰材料暂无招标政策出台的情况下,尽可能交由四海商场组织货源。具体步骤和装修材料的质量要求,急需双方坐下协商。

郑砚池也从手机铃声中醒来,他分析,电话中所说的省里领导,肯定是宾相符,并估计着,一定是大果催了老宾,所以,好事才来得这么快。她穿衣起床,对郑砚池说:“你如果没什么急事儿,还继续睡你的觉。我去去就回,晚上我来给你做饭。”她和他吻别,他说:“逢事不可勉强,你更没有必要太为难。真有通不过的关节,我可试着去通一下。”

省建五公司老总的秘书小莫,把老总的意思说得一清二楚。因为是老总派遣,不敢有任何附加内容。周慧莎安排晚饭招待,那小莫吓得直摆手,甚至说:“周总,您要是想不叫我再来,我就跟您去吃饭。”小莫的意思表述得非常直白,“老总派我来联系工作,还强调说是宾副省长亲自交代,所以,落实得越快越好。喝酒吃饭打秋风,那是踢小莫的饭碗,我还没那么傻呀!周总。”

小莫把话说完,递给周慧莎一个文件袋,转身就走了。周慧莎拆开来看,不看便罢,一看喜呆了。档案袋里,装着一摞施工急用的装饰材料进货明细单。周慧莎看到,这批装饰材料共计四百二十种,货款市价概算约一千六百万元,要求一个月内供货全部结束。结算方式,货到验收付款。周慧莎腾地举起双臂,兴奋得两手颤抖,恨不得高呼:“宾省长万岁,高大果万岁!”她通知办公室,立即召开领导班子扩大会议,基层副经理以上人员全部参加。

周慧莎屈指粗算,四百二十种,一千六百万,这将给四海带来多么大的实惠呀。按照一般百分之二十多点儿的利率,可获纯利四百万元左右。周慧莎想,商场放水养鱼,有投入才有产出,扎了本儿才能赢利。一般说,先羊羔跪乳,后乌鸦反哺。商人也如此,恩将仇报过路拆桥的人,毕竟是少数。在四海商场的发展过渡时期,慷慨地做些感情投资,这足以鼓励一批商户,在四海商场安营扎寨,稳定经营。并且,遇有什么风吹草动,他们会为商场的利益挺身而出。假设说,谁敢到四海撒传单做策反,引诱商户离开,起码这些得实惠的老板们,一定会义愤填膺,教训一把不受四海欢迎的人。

这张供货大单,是周慧莎智慧的结晶,无私的奉献。几张单子,几组数字,实际就是商户们银行的存折,是房子轿车,是张河川的小酒,是赵锡成的大瓦房,是慰藉高富有精神伤痛的灵丹妙药……

周慧莎要尽快分解大单,这是钱,都给谁呢?分解给那些经营稳定、又服从管理的骨干商户,分给那些正在艰难起步而且具有发展潜力的关系商户。这垂手而得的赚钱机会,对一批商户来说,不啻是扎根四海的定心丸、强心剂,简直就是天上撒钞票。商户的稳定,对于四海商场的生存和发展,有着至关重要的现实意义和长远意义。

当然得先给高富有一张大单,整个商场都知道,他是常务副省长的老泰山。第一单就给他,傻子也会这么做。英雄杀过千条河,有时只是独木桥的作用。现在,周慧莎手握一把好牌,但眼下最好打的两张,就是宾相符和高大果。

周慧莎继续分解采购大单。复员军人赵锡成,也是她心目中的重量级人物。她一眼就看出来,赵锡成生来就是干大事的人。作为一个进城做生意的农民,应该说他举止沉稳城府较深,比起毛手毛脚的张河川来,不知要好多少。而且,他一家人都在四海商场经商。妹妹,老婆,还有儿子常来光顾。打仗亲兄弟,上阵父子兵,一家人真是抱成一团,除了自己挣钱,还能为四海的发展着想,那该是多么大的力量呀。这两年,由于各种原因,他的生意做得不是很好。给他二百万的单子,让他赚个三四十万先打打底儿。有个坚实的基础,在四海扎下根来,靠他笼络商户,宣传商户,带领商户按时交纳租金,遵守商场的各项规章制度,服从商场管理,商场离不了这类人。再说,赵锡成有胆有识,有思路,还有一定的军事素养。在需要的时候,他还可以协助商场保卫科,培训商场招聘的保安人员,为维护商场的正常经营秩序,提供强有力的支撑。

张河川这家伙,他算个啥人呢?一半是天使,一半是魔鬼。先耍流氓,又路见不平出手相助。不过,周慧莎想:他逢我的事敢于往前站,甚至不怕挨打。他的女朋友童小环,也是个贤慧聪明的农村女孩儿,给她一点好处,一方施恩,一方图报,多好啊。给多少呢?既然赵锡成一家人才给他二百万,那么,这两个人也不能太多了。而且,他们还没正式结婚,单子应分开给,就每人一百五十万吧。

还有汤晴,这个哲学系毕业的女大学生,周慧莎有时烦她的沉默和清高。总见她端着茶杯,低着头看报纸。平时和她见面,她也总是微笑着说那么几句客套话。但是,周慧莎想,无论如何得给她一张像样的单子。她是全商场最早进驻的有着大学学历的老板。这个头脑十分冷静的女孩子,她的言行举止超凡脱俗,她对事物的评价,包括对四海商场的阅读,往往成为许多商户的风向标。换句话说,诸如商业信息、社会新闻什么的,有很多商户,特别在乎她的反应和思想动向。虽然她学的哲学,但她和人交流起来并不古板,没书生气。在没有生意的时候,大家都喜欢到汤晴的摊位上找乐。好多商户,就是从她这里知道王妃黛安娜和多迪·法耶兹的。有人对这个故事刨根问底,汤晴也不忘幽默一把:再问需带啤酒面包来。人心不古,周慧莎想,女人总是爱记别人对她的好处。和汤晴这种有思想的女孩儿交朋友,将会提高自己的综合素养。二百万,给她。而且,周慧莎想,凭汤晴的精明,要是她再次运作一番,她能赚的钱,肯定不止四十万、五十万。

当然,周慧莎想,不能把单子都给他们商户分了。四海商场要跳跃式发展,也不能完全依靠现有的商户。再说,四楼商场要重新改造,重新定位,必须引进大商和厂商。栽下梧桐树,引得凤凰来,要到南方去,到潮州汕头去,到东阳义乌去,到温州金华去,要用这个大单子,作为看得见的优惠条件,才有可能招揽大商巨贾。

还有个非常实际的问题,就是从甲方提供的供货大单看,大约有一多半材料,如果马上组织供货,实属超范围经营,工商部门是会找麻烦的。摆在她面前的实际问题,是不但要迅速吃进消化这宗大订单,更重要的是,还得力争,把这种互惠互动的合作方式常态化。

周慧莎当机立断,把下边三层商场重新洗牌调整,小商品全部集中在二层和三层,一楼商场改造成装饰材料展销区。就像超市一样,消费者直面商品,在展区开票,从仓库提货。如果有必要,先把附近那座关闭的铁路配件厂租下,稍加改造,采取仓储式经营。同时,四楼大规模优惠招商,免它半年的租金。多管齐下,全面铺开。八仙过海,各显神通。四海商场的腾飞,指日可待。

当然,最需要反复掂量的,是宾相符副省长。聪明人周慧莎明白,这一宗可改变好多人命运的供货大单,不是宾副省长巧妙化缘,一切都无从谈起。他的利益,用什么方式什么数字去体现呢?周慧莎想,事情是明摆着的。即便按很低的比例计算,给他个一百万都不算多。可是,这叫佣金也好,劳务费也罢,在操作过程中,有技术性难题。就是说,如果以四海商场的名义送,这钱怎么提,账面怎么走?审计部门来了怎么交代?

想来想去,周慧莎终于想出个万全之策。高大果不是有意到四海做生意吗?好得很,就叫她以她的真实身份办营业执照。她没有正式工作,做生意理直气壮。她挣的钱,就是合法的收入,就是宾相符的钱。给高大果一张大单,对,一会儿就去见她,当面给她说这个事,叫副省长夫人看看她周慧莎的良苦用心……

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