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第29章 抓住机会做对事(3)

迪勃特夫人是几家医院的赞助者,还是许多慈善事业的捐助者。她盯着这张漫画看了好一会儿,最后,她爬上顶楼,打开衣箱,把厚实的衣物打了好几个捆,准备来日就去分发。她决心将自己的慈善活动安排得更合时宜,正像她提出的“去援助那些需燃眉之急的人们”。要想享受成功的人生,你必须学会抓住时机,审时度势。

5.机遇总是照顾那些“有心”人

成功金言:

敏感型性格最大的特点就是在别人还没竞赛之前,他的想像力之箭就已射出。他们往往是开辟新商机,创造新财富的人。

成功离不开机遇。当机遇蓦地降临时,敏锐的头脑就显得更为重要。

机遇总是照顾那些有心人。它总是在那些无意留心的人身边匆匆溜走。当然,有心还要有魄力和决心,假如你觉得这是一个机遇,却总是瞻前顾后,犹豫不决,生怕失败了会血本无归。那么,你怎样地期待停留下来都是无济于事的,有些人认为,一些人之所以不能成功,并不是因为没有机遇,并不是得不到命运之神的垂青,而是因为他们太大意了。他们的大意使他们的眼睛浑浊而呆滞,因而机遇一次一次地从他们的眼前溜走而自己却浑然不觉。

对于某些想要成功的人来说,要想捕捉机遇,就必须擦亮自己的眼睛,只有这样,你才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手,从而捕捉到成功的机遇。

在美国,有个年轻人由于长期受到老板的戏谑、同事的嘲讽,这让他十分的沮丧,情绪一度低落、压抑,到了最后竟然得了忧郁症,为此,他不得不去看心理医生。

医生给了他一个奇怪的建议,他说:“如果你想发泄你心中的怒火,我们会给你提供一项特殊的服务,你只需要20笑元就可以获得一次发泄的机会,我们玩一个‘报复者’游戏,你可以随便打我人体的有效部位,直到你认为满意了为止。”

这个年轻人觉得很奇怪,但是也觉得很有趣,虽然他没有去打这个医生发泄,但这不禁给了他某种灵感。他想原来打人、甚至发泄也可以赚到钱,于是他就找了做玩具的朋友说了自己的主意:是否可以做一种让人们发泄的玩具?让那些平日里在现实生活中受到各种难以忍受的压力、想发泄而又不能直截了当地发泄的人得到满足。

这个主意得到了朋友的赞许,于是两个人合力研究出了一种“报复者”玩具,玩具一上市,果然受到不少人的青睐,销路出奇的好。他们又开设了一家专门供人们泄愤的“发泄中心”,“中心”里面摆放着各种各样的供人们去打、翻滚、怒吼的假想对手。只要你关上门任由发泄,直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。生意十分的兴隆。

一次偶然的看病机会,给了这个年轻人无限的灵感,拨动了他敏锐的触觉。因为他知道,像他这样的每天都在紧张繁重的生活中度过的人很多,他们需要放松自己,需要让自己成为主角,而不是每天都在压力中度过。

有些人天生就有一种敏锐的触觉,与生俱来地有一种观察的兴趣和能力,他们很在乎身边人的一言一行,把观察当作一种随心所欲的事情来看待,而不是把它当作一种责任。

但只要我们有心做一个具有敏锐触觉的人,只要我们在后天的实践活动中不断培养,也是一样可以形成这种敏感度的,任何人只要勤奋努力就能拥有。拥有了敏锐的触觉,我们创业的步伐就会加快,我们离成功致富的彼岸就会更近。

那么触觉与成功致富又有什么必然的联系呢?在一般人眼里,这两者似乎很难联系起来。其实并非如此,我们常说创业的人要善于抓住机会,机会真正来到你的面前,你靠什么来判断它是不是真正的机会呢?靠的是优秀的触觉,如果你没有敏感的触觉,机会也许就和你失之交臂。

还有,我们还经常说,善于创业者也是最善创新的,创新固然需要有创新的意识和能力,但创新的目的是什么呢?难道仅仅是为了创新而创新吗?肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会,并能为自己创造可观的财富。

对于那些想在商海闯荡,欲创办自己企业的创业者来说,敏锐的触觉,特别是敏锐的市场触觉更是不能缺少的重要素质之一。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民,生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子,从小就非常懂事的王填努力读书,决心改变自己的人生。

王填不负众望,考上了湘潭市商业学校。当时,读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填倒不嫉妒,他反而想:花父母的钱不算本事,靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天,王填去商店买课本,听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想,如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地,两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班,半年后他从一个打杂工变成了采购员,负责公司的食品采购工作。王填又因业务突出,被公司任命为业务科长。在王填的努力下,把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来,甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货,这在全国的影响很大。

后来,王填主动要求下岗,决定继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况,只能做新产品。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后,销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县做市场调查,发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下,不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络,取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权,可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去,王填终于想到了好方法,与另外一商家合作,互相支持,于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天,王填发现了一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会,主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后,王填马上进行市场调研,选择了市中心地带做超市,“步步高”解放店正式开业前的那天晚上,王填没有睡好觉,他一直为开业生意能否火暴而担忧。令王填高兴的是开业时,店门还没打开,门外已是人山人海了,挤得水泄不通,看到如此令人心动的场面,他感到又一次赢了。

“步步高”连锁超市生意的火暴,让湘潭其它商家看到了商机,从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争,王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时,再向大城市进军。以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来,王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一,分店遍布全省各地。

西方有句谚语:“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再地遇到好机会,一旦得到,就要好好把握,千万不可任由它轻易溜走,真正的良机确实很少重现。

生活中并不是缺少财富,而是真正缺少发现的眼光,这样的道理同样也存在创业的每一个阶段。只要你是一个善于捕捉机遇的人,哪怕在喝茶的时候,我们也一样可以发现财富和金子。机遇有时是靠自己去争取的,如果你的人生因为你的独具慧眼而变得更加精彩和有分量,那你愿意错过现在身边潜伏着的一次次机遇吗?

敏锐的触觉是一点也马虎不得的,对于一个急切盼望成功的人来说尤其重要。当你想在一个领域内有所作为,那么首先这个领域内要有很大的市场需要,你的事业就成功了一半。敏感型性格的人,往往就具有这种常人所没有的敏锐观察力,他们的财运也因此比别人来得早。

触觉灵敏的人想像力是非常丰富的,创造力非凡,其对身边信息的敏锐感是无与伦比的,他们善于发现商机,掌握信息,往往能在别人未出手之前就出手,从而使其大获其利。

6.先织好网,等待猎物到来

成功金言:

人的一生中最有价值的事情,就是能够贮藏着可供一生应用的充足力量,力量贮藏得愈多愈能应付变故。

蜘蛛为了捕获猎物,总善于先织好网,等待猎物到来。这是把成功的机会掌握在自己的身上。这就是“蜘蛛精神”。

一位老教授退休后,巡回拜访偏远山区的学校,传授教学经验与当地老师分享。由于老教授的爱心及和蔼可亲,使得他到处受到老师及学生的欢迎。

有一次,当他结束在山区某学校的拜访行程,而欲赶赴他处时,许多学生依依不舍,老教授也不免为之所动,当下答应学生,下次再来时,只要谁能将自己的课桌椅收拾整洁,老教授将送给他一件神秘礼物。

在老教授离去后,每到星期三早上,所有学生一定将自己的桌面收拾干净,因为星期三是每个月教授例行前来拜访的日子,只是不确定教授会在哪一个星期三到来。

其中有一个学生的想法和其他同学不一样,他一心想得到教授的礼物留作纪念,生怕教授会临时在星期三以外的日子突然带着神秘礼物到来,于是他每天早上,都将自己的桌椅收拾整齐。

但往往上午收拾妥当的桌面,到了下午又是一片凌乱,这个学生又担心教授会在下午到来,于是在下午又收拾了一次。想想又觉不安,如果教授在一个小时后出现在教室,仍会看到他的桌面凌乱不堪,便决定每个小时收拾一次。

到最后,他想到,若是教授随时会到来,仍有可能看到他的桌面不整洁,终于小学生想清楚了,他必须时刻保持自己桌面的整洁,随时欢迎教授的光临。

老教授虽然并未带着神秘礼物出现,但这个小学生已经得到了另一份奇特的礼物。

假如你希望获得成功,就要为它创造条件。许多人终其一生,都在等待一个足以令他神往的机会,而事实上,机会无处不在。关键在于,你应该时刻保持心灵桌面的整齐,为把握机遇做好准备。

假如你希望获得成大事,就要为它创造条件。

查理在被问及是什么导致了你的成大事?你怎样取得了最大的成大事的问题时。他这样回答:“我能确切地告诉你,因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间,我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上,当我们一伙人团团围坐谈论生活时,他走了进来。我敢说他很兴奋,但是在大家离开前他没说什么。人们刚走,他就禁不住脱口而出:“我家发财了!我的母亲今晚打电话给我,说今天早晨,她去信箱取邮件时,发现一张票额89000美元的支票。”

“最初的惊奇之后,我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。“他说: ‘我了解的也不够确切,但是我猜测是这么一回事:我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票,后来全忘了。最近这公司正好拍卖了,这钱就是他的份子。”’

这位成大事人士继续说:“那个晚上我躺在床上,很久睡不着,在想:‘为什么这事发生在他家里,而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后,我试图系统地分析这件事。

“我想:在我的生活中有什么机会可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票,而且,据我所知,我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地,也没有可能被证明是名作的藏画:我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了,从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上,我默默告诫自己:‘查理,假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇,你必须播种,而且最好多播种,因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后,我一直在播种。有几粒种子已发芽了,因此我才有今天这样的境况。”

这就是计划者。他们通过播种,在自己的生活中取得成大事。俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”、“一份耕耘,一份收获”,如果你想体味收获的惊喜,那么不要徒羡别人的运气,以后你想得到什么,现在就开始为将来的收获播种吧。常言说:“与其临渊羡鱼,不如退而结网”。播种机会就像蜘蛛布下八卦阵般的蛛网一样,捕捉飞来的猎物将是指日可待。

抓住机遇,首先必须发现机遇。生活中处处充满机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是—一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成大事的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻,其实机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。

也许你不信,你会问机会究竟是什么呢?实质上机会是一种有利的环境因素,让有限的资源,发挥无穷的作用,借此更有效地创造利益。具体地说,在特定的时空下,各方面因素配合恰当,产生有利的条件:谁人最先利用这些有利条件,运用手上的人力、物力,从事投资,谁就能更快、更容易获得更大的成大事,赚取更多的财富。这些有利条件便是机会。

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