登陆注册
8099100000071

第71章 从对方喜欢的话题入手

要想求人办事成功,必须说对方喜欢的话题,顺着对方的路子说话,并寻找恰当的时机把话题引到自己的目的上来。如果你的话题让对方感到反感,那么,后果可想而知。

美国总统罗斯福是一位非常优秀的口才家,每一位拜访过他的人都会惊讶他何以全知全能。无论是牧师、农民、劳工,还是政治人物、商业巨子,都能和罗斯福谈得很投机。这中间到底有什么秘诀呢?

其实说来也很简单,罗斯福深知获取人心的捷径,就是谈论对方认为最值得谈的事。无论接见任何人,不管那个人地位高低,罗斯福都会在会谈的前一晚预先阅读对方感兴趣的谈话资料。所以,所有和罗斯福交谈过的人,都对他有一致的好感。

当然,不单是政治人物,普通人也该知道怎样才能投他人所好。只有这样,办事时,才能得心应手。

有位小公司的经理为了获取更多的资金,专程拜访一位大企业家。可是与对方见面后他并不谈融资的事,反而先拿出儿子的集邮册。原来他儿子与企业家的儿子是同班同学,他知道企业家为了替儿子搜集邮票,总是不辞辛劳,乐此不疲。他用这件事当话题,两人很快就有了共同语言,并且谈得很投机。最后在快要告辞时他稍微提了一下融资的事,当然企业家很爽快地答应了。

每个人都对自己的姓名情有独钟,尤其是当对方的姓名比较有特色时,更加希望得到别人的关注。因此,你在求别人办事时,不妨从对方的姓名入手。

阿联是大学刚毕业的法律系学生,在一家法律事务所当职员。按照公司规定,每个人每月都要拉到一家新客户。可是阿联缺乏社会经验,又没有任何背景,因此,他常常吃闭门羹。

一天,阿联愁眉不展地踏入一家公司。到了办公室门口的时候,他看了公关主任桌上的名片,正是这张名片让他“柳暗花明又一村”。原来这位主任的名字叫“万俟明”,阿联很喜欢看传统小说,以前在看《说岳传》时,书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”,看到这三个字,他不知道该怎么读,所以特地查了字典,才知道‘万俟’这两个字的正确读音(万俟作为姓应读作Mòqí)。

没想到此时能碰到姓“万俟”的人,阿联就礼貌地上前说道:“万俟先生,我是××法律事务所的职员,今天特意来拜访您。”

听到这句话,对方吃惊地站起来,嘴里结巴着说:“你??你??你怎么知道我的姓的准确读音,一般人第一次都会念错,大部分人都叫我万先生,害得我总是解释一次又一次,烦死了。”

此时,阿联感觉这次拜访似乎会有个好的开始,于是接着说:“这个姓是复姓,而且又很少见,想必是有来源的吧!”

对方听到这里,高兴地说道:“这个姓原是古代鲜卑族的部落名称,后来变成姓氏的拓跋氏,就是由万俟演变而来的。”

阿联接口问道:“那您就是帝王之后,系出名门了!”

那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去:“这个姓氏一千多年来也出了不少名人呢。”

用这个少见的姓氏做话题,阿联和那位公关主任聊了起来,仅凭这次愉快的交谈,就让他开发出一家财团客户。而且还通过这个客户的引荐,一连拉到十几家新客户。由此,阿联成了该事务所的“超级营业员”。

阿联明知“万俟”这个字的读音,是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟乔,可是为了能投对方所好,故意让对方去炫耀他姓氏中那些光荣的历史。从而为未来的生意奠定了了一个成功的基础。

善用机会,寻找对方感兴趣的话题,可以顺利地达到你的目的。

点睛妙语:

求人办事时,投其所好是非常有效的方法。对方的兴趣点就是你的“突破口”,只要抓住这个突破口,就能“乘机而入”,顺利“攻克堡垒”。

同类推荐
  • 正面思考的力量

    正面思考的力量

    本书共分八章,内容包括正面思考的力量、不断练习改变思路、正面思考者的做事方式、永远保持良好的状态、做一个知人善任的管理者、积极完善自我等。
  • 山洞里的大师(上)

    山洞里的大师(上)

    1929年,美国爆发了历史上罕见的股灾,美国人进入了令人恐慌的大萧条时代。本书作者,当时全美国最知名的新思想大师和领袖,《宗教科学》、《心理科学》杂志的创始人拉尔森的事业也同样受到重创,然而,他发现,经济危机的本质是信心危机,比经济危机更可怕的是人们内心的恐慌。拉尔森看到无数的人在股灾、失业的困境中精神崩溃,不愿面对人生。为了让更多的人们重拾信心,度过人生中的冬天,在大萧条初期间,拉尔森远离城市,在美国西部的一个山洞里隐居达两年之久,在这两年里,他不断思索生命的真相和人类的命运,写下了一系列震撼人心的著作。
  • 成长的最终目标

    成长的最终目标

    在地平线上出现了一种新的心理学——关于人的疾病和健康的新概念。这种心理学令人激动,并富于惊人的可能性生活在地球上的每一个人都具有一种实质上是生物基础的内部本性,在一定程度上,这种内部本性是“自然的”、内在的。特定的,而且在某种有限的意义上说,它是不能改变的,或是没有在改变。
  • 北大财商课

    北大财商课

    赚钱不能光凭智商、情商,关键还要看财商!智商,能令您聪明;情商,町决定命运;财商,可以为您赚取百万、千万、亿万……《中国平安国人财商指数报告(2011)》显示,中国人财商指数刚过及格线;而在北京大学企业家俱乐部成立仪式上,北京大学校长周其凤表示,北大共诞生了79位亿万富翁,连续三年高居内地高校首位。北京大学当之无愧为我国“造富能力”最强的大学,其培养的学生不仅具备高智商,更具备高财商。《北大财商课》精选了北大校友中最具代表性的亿万富豪案例,在这里他们将向您展现成功可以复制,财商更可以学习和后天培养。《北大财商课》的作者是曹荣、刘操。
  • 财富巨擘的企业家(4)

    财富巨擘的企业家(4)

    本书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中有政治家、外交家、军事家、谋略家、思想家、文学家、艺术家、教育家、科学家、发明家、探险家、经济学家、企业家等,阅读这些名人的成长故事,能够领略他们的人生追求与思想力量,使我们受到启迪和教益,使我们能够很好地把握人生的关健时点,指导我们走好人生道路,取得事业发展。
热门推荐
  • 这一生我为你画地为牢

    这一生我为你画地为牢

    这一生,我为你画地为牢十五岁时我抱你在怀里,愿你像雪一样纯净,我只愿守在你身边为你称臣我身边女人无数,直到遇见你,我学会了爱坚强倔强的你,我会默默握在手心,哪怕付出我的生命,我也要保你周全
  • 骄女修仙传

    骄女修仙传

    她原是千金小姐,天生聪颖,却被家人赶出家门,让被人诬陷,家中的人还派人追杀她,她侥幸逃脱,受了重伤的她被人收留了。事后,才发现救她的人是正道的执权者。她隐姓埋名,为的就是日后能报仇。
  • 春秋战国我修仙

    春秋战国我修仙

    这是一个神奇的异世,这里有春秋五霸却还有战国七雄,这里有周武王却也有周幽王,这儿还有那完成一统的始皇嬴政。这里还有修仙者!在春秋战国修炼无上大道,敬请关注春秋战国我修仙
  • 真龙之国

    真龙之国

    这是一个真龙的世界。每头真龙的体内都有一把不可思议的龙剑!其中,极少数的龙剑,顾名思义可以获得神秘的汉字。每一个汉字的龙剑都孕育着神秘的力量。
  • 心有多静,世界就有多静

    心有多静,世界就有多静

    让心平静,然后才有所见,心静了,世界就静了。本书以“静心”为主题,带领读者探索静心的智慧,旨在引导读者在面对浮躁、焦虑、愤怒、冲动等不良情绪时,能以正确的方法合理地调节情绪,不管遇到何种境遇,都能够思绪清明,不浮不躁。即使外界喧嚣浮华,也能守住内心安宁,寂静安然。
  • 无敌泼辣娇妻

    无敌泼辣娇妻

    鼎席,一个国际庞大的组织,其经营的范围除了合法的生意外,背后更是从事多种非法的事情。他,年纪轻轻,生得英俊帅气,身手不凡,是国际中最为出色的特警。凭着一身过人的本领,四处游荡,打击罪恶势力,其中更是以鼎席为首要目标。她,一名普通的女子,生的美丽,大大咧咧的性格却造就她这一生的不凡。当她,遇上他的时候,两人的命运从此交织在一起,从相遇,相识到最后相爱。可惜,他的出现对于她来说,却是一种打击,不知不觉就被卷入了罪恶势力之中,甚至成为其中一员。当两人成为鼎席的一份子,被卷入那内部争斗之中,一场来自于鼎席的革命就此展开。
  • 霸唐之我是息王

    霸唐之我是息王

    李建成悲催的发现有时候步子迈大了不光是扯淡的的问题,关键是扯破了.......好吧,既然穿越了,而且还变成了这个倒霉孩子,未来的隐太子,李建成不得不为自己的小命留点后路......当皇帝嘛是不可能当皇帝的,这辈子不可能当皇帝的,太累,李建成不喜欢.......好吧,大唐即将初建也不太平啊,那咱用钱砸出一个清平盛世可好?!
  • 狂妃很傲娇

    狂妃很傲娇

    【嚣张女】她拽霸天的踩着第一天才的头,嚣张的冷笑:“我是谁?记好了,我的名字叫废物。”【腹黑男】场景one:她抬头:“我败了,彻底的败在了你的手上,我的生活中,已经无法离开你了。”“既离不开,就不要逃,乖乖做我手心的宝贝吧。”场景two:她横眉:“我们不熟!”他爱昧的眨眼:“暖过床之后就熟了。”【呆萌灵宠+呆龙】看着眼前倒下的森林,呆龙:“哥,你闯祸了。”灵宠:“我只是要找到娘亲,谁知道会把森林给刮倒了。”【傲娇的龙凰】龙凰霸气睨天下:“娘亲,宝宝罩着你横着走大陆。”她抿唇一笑。【蠢萌枭宝宝】枭:“娘亲,宝宝愿意陪你出生入死。”她宠溺揉脑袋。【呆萌宝宝+萌剑】看着眼前燃起来的帐篷营,萌剑:“哥,惹事了。”男宝宝无辜:“只是烧鸡而已,应该不算是惹事。”女宝宝扯着男宝宝手:“哥哥好饿。”【呆萌的凤凰夫妻】凰说:“我只是为了找到小少爷才一个不小心的融化了一座雪山,主人,你不会怪我的对吧?”某女无语:“你觉得他会在这里玩耍吗?”凤说:“主人,我只是为了找到小公主才会不小心烧了一片森林,这不算是惹事吧?”某男霸气:“随便烧!至之找到我家小公主!”且看腹黑魔王如何追到自家傲娇小狂妃。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 告诉你一个牛顿的故事

    告诉你一个牛顿的故事

    从牛顿的儿时生活开始写起,一直追溯到他所取得的伟大科学成就,再现了牛顿具有传奇色彩的一生,旨在让广大青少年朋友了解这位科学巨人不平凡的人生经历,学习他那种对理想坚持不懈、对困难百折不挠的坚毅精神。