在说服的过程中，如果从正面入手，和对方针锋相对，不免会让对方产生抵抗心理，导致谈话不欢而散。一个较好的策略是采取迂回战术。
1.逻辑诱导，无可辩驳。
2.
小飞对他的董事长抱怨说：
“机械方面的事我实在无法担任，我的专业是电气，对电气方面的工作比较有兴趣，对机械的事一窍不通啊！”
董事长温和地对他说：
“你之所以对目前的工作不太满意，是因为你读的是电气，只懂电气而不懂机械，是吗？”
“是的，我对机械的事完全外行。”
“好，读电气之前，你是不是也对电气完全了解？就是说你对电气安全外行，是吗？”
小飞答道：
“那当然。”
董事长继续说道：“看来任何事情刚开始做时都是外行。但是，通过学习之后，就会慢慢了解，慢慢变成内行。现在，你对机械一窍不通，只要你不断学习有关机械方面的知识，然后就能渐渐成为这方面的行家。如果能做到这一步，那么，不论电气或机械方面你都能成为优秀的技术人员。对吧？”
看到小飞沉默不语，董事长接着说：“身为中、小企业的人员，要做到全面发展，必须各种知识都懂得一些才行。如果只懂一种专门技术的话，在紧要关头一定发挥不了作用的。”
董事长这一番逻辑诱导的话颇具说服力，小飞幡然醒悟：“我一定会认真学习机械知识的。”一年后，他对机械方面的事情已经了解得差不多了。从第二年开始，他慢慢产生兴趣，而且更加卖力工作。第三年，他主动问董事长：“董事长，请问除了机械方面的事情外，还有什么新的工作可以做吗？”
2.牵住“牛鼻子”，巧妙诱导。
先来看一段失败的谈话：
甲：“我们有你们需要的卡车。”
乙：“吨位多少？”
甲：“4吨。”
乙：“我们要2吨的。”
甲：“4吨有什么不好呢？万一货物太多时，不是正合适吗？”
乙：“我们也要算经济账啊！以后有机会再合作吧。”
我们改用另一种方法，就能取得成功。
甲：“你们运的货每次平均重量是多少？”
乙：“大约2吨吧。”
甲：“有时多，有时少，是吗？”
乙：“是的。”
甲：“选用何种卡车，一方面要看你装什么货，一方面要看在什么路上行驶，对吗？”
乙：“对？？”
甲：“如果冬季在丘陵地区行驶，汽车的机器和车身所受的压力是不是比正常的情况要大一些呢？”
乙：“是的。”
甲：“你冬天出车的次数比夏天多吗？
乙：“多得多。”
甲：“有时货物太多，冬天又在丘陵地区行驶，汽车是否经常处于超负荷状态呢？”
乙：“对。”
甲：“那么，车的型号是否要留有余地？”
乙：“你的意思是？”
甲：“从长远的观点看，是什么因素决定买一辆车值不值呢？”
乙：“肯定是它的使用寿命。”
甲：“一辆车总是满负荷，另一辆车从不超载，你觉得哪一辆车寿命长？”
乙：“当然是从不超载那一辆！”
最后，乙决定多花3500元买下甲的一辆载重量4吨的卡车。
这一次生意谈判之所以能够成功，在于甲方的机智诱导。
3.从利益关系角度诱导。
俄国的十月革命刚刚胜利的时候，革命军队攻占了象征沙皇反动统治的皇宫。义愤填膺的农民们打着火把，叫嚷着要把皇宫付之一炬。
列宁得知此消息后，立即赶到现场。他恳切地说：“农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我可不可以说几句话？”
农民们一听列宁不反对烧皇宫，于是答道：“完全可以。”
列宁问：“请问这座房子原来住的是谁？”
“沙皇统治者。”农民们大声地回答。
列宁又问：“它是谁修建起来的？”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，可不可以？”
农民们点点头。
列宁再问：“那还烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道。
面对激愤的群众，列宁用五句循循善诱的话，平息了群众的怒火，保住了这座举世闻名的建筑。
在说服的过程中，如果将道理讲得具体生动、引人思索，让对方觉得是这么个理儿，就能一步步循序渐进地将道理说明白，从而使对方信服。
点睛妙语：
一般而言，说服者如果只知道单刀直入、直截了当地针对对方的观点、立场、成见展开辩论，肯定难以奏效。倘若从侧面人手，通过在一些问题上的共同立场和观点开始谈话，就能制造一种和谐气氛，进而借机转入正题，展开劝导。
