“原文”
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。
“译文”
人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不用智慧之人的短处，而用愚笨之人的长处；不用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。
“事典”
苏秦巧舌说齐王
苏秦为赵国组织合纵联盟，他游说齐宣王说：“齐国南有太山，东有琅琊，西有清河，北有渤海，这是一个四面险阻的好地方呀！齐国的疆域方圆达两千里，军队有数十万，粮食堆积得像小山一样高。国家的精锐部队，以至各地征调的士卒，行动起来如同箭矢一样迅速，打起仗来像雷电一样勇猛，解散时有如风雨一样迅疾。即使发生战事，也不必翻越大山，渡过清河、渤海去远征。都城临淄之中，有七万户人家，我私下里估算过，每户三个男子，三七二十一万呵！不需要征发边远县份的壮丁，仅临淄城内就已经有二十一万兵力了！临淄十分殷实富足，城内的居民到处都是吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、下棋、踢球来取乐度日的。临淄城内的街道，车轮互相撞击，人群拥挤，如果把街道上行人的衣襟连起来就会形成帷帐，如果把衣袖举起来也会成人志高气扬。如果以大王您的贤明和齐国的富强，普天下没有哪个国家能比得上，可现在竟然西面臣服于秦国，我真为大王您感到耻辱。
“韩、魏两国之所以害怕秦国，只是由于它们和秦国接壤的缘故。双方出兵相遇，用不了十天工夫，胜负存亡的关键就可以决出，韩、魏如能战胜秦国，人马起码会损失一半，以致边境无人守备；如果胜不了秦国，灭亡就会紧随而至。因此，韩、魏两国就把和秦国交战看得重，而把向秦国称臣看得轻。
“如果现在秦国进攻齐国，那就不一样了。它背靠韩、魏两国，必须经卫国的阳晋与过亢父这两个险要地方，战车无法通过，马匹不能同行，只要有一百人扼守，即使是上千人也无法逾越。秦军即使想深入齐地，他们也会有后顾之忧，唯恐韩、魏两国抄它的后路。所以，它因为疑惧而虚声恐吓，摆出进攻的架势却不敢进兵。秦国根本无法伤害齐国，已是十分明显的了。如果无法预料到秦国不能奈何齐国，而想去西面臣服秦国，那就是大臣们的策略错了。如若现在大王要避免臣服于秦的恶名，取得富国强兵的实利，希望大王能稍微考虑一下我的建议。”
齐闵王说：“我这人不聪明，现在您奉赵王的旨意前来开导我，我愿意让齐国接纳尊大王的意图。”
冯谖智助孟尝君
战国时，孟尝君在齐国担任相国。跟以前相比，孟尝君变得更加富有了，养的门客最多达3000人。他为了养活这些门客，就向他的封地薛城的百姓放高利贷。一年过后，由于薛城的收成不好，贷款的人都无力偿还利息。孟尝君就把自己的门客召到一起，问道：“有谁能够替我到薛城去收债？”
有个叫冯谖的门客说自己可以完成这个任务。孟尝君非常高兴，叫总管把合同契据给冯谖装载在车子上，让他到薛城去收账。
临行前，冯谖问孟尝君：“债收齐后，买些什么东西回来？”
孟尝君答道：“看我家里缺少的买吧！”
冯谖驱车到了薛城，那里的百姓听说有人来收利息了，叫苦之声不断。冯谖就假托孟尝君的命令，当众焚毁了那些契据，说是那些钱不用还了，老百姓非常感动，齐呼万岁：
冯谖回来后，孟尝君问他：“你买了些什么东西啊？”
冯谖答道：“你说过：‘家里缺什么东西就买什么。’我想，你库里堆满了钱财，畜栏里养满了牲畜，堂下站满绝色美人。你家里所缺少的只有‘义’，所以我就替你买回了‘义’。”
孟尝君感到不解：“我不明白先生的意思？”
冯谖说：“借你钱的，很多都是穷苦的老百姓，当下利滚利，他们越来越穷，即使去向他们逼债，也不会讨到分文钱，要是将他们逼急的话，他们就会逃走。因此，这些借据就相当于无用的废纸，烧毁这些无用的东西，主动放弃不可得的空账，就会让您的封地的人民拥护您，亲近您，我认为收回民心比收回利息更有用啊！”
“先生的目光真是远大呀。”孟尝君无可奈何地拱拱手说。
后来齐王听信谗言，解除了孟尝君的职位。除冯谖外，其余的门客都弃他而去了。在万般无奈之下，孟尝君只得回到自己的封地薛城。在离薛城百里远的地方，薛城的百姓纷纷走上街头，欢迎他的到来。孟尝君对冯谖说：“先生替我买的‘义’，到今天终于见到其作用。”
冯谖说：“狡兔准备了三个洞穴，方能免于一死。您至少也得有三个安身的地方，才能高枕无忧。”
过了一段时间，冯谖到秦国去游说。他对秦昭襄王说：“齐国之所以能变得这么强大，全靠齐国的相国孟尝君。现在齐王免了他的宰相之职。如果秦国能重用孟尝君，他一定会全力辅助大王，让秦国变得更加强盛。”秦王就准备了2000两黄金，派了10辆车子，去迎接孟尝君。
冯谖回到齐国，对齐王说：“臣下听说秦王准备了2000两黄金、10辆车子，要来迎接孟尝君去秦国。如果孟尝君去了秦国，就会让秦国变得更加强大；大王还是抢在秦国使者之前，去薛城把他请回来，恢复他的宰相职位，增加他的封邑，那么秦国的阴谋就会被挫败。”齐王派人到边境去打探消息，证实冯谖没有说假话，就马上按照冯谖的话去恢复了孟尝君的宰相职位。’这时，冯谖又对孟尝君说：“你还得去向大王要一些祭器，在薛城建立宗庙，那么您的地位才不会被动摇。”宗庙在薛城建好后，冯谖对主人说：“一切都已经准备好了，您将不会有什么忧患了。”
此后，孟尝君在齐国当了几十年相国，再也没有遭受过祸难。
巧妙使用语言
南北朝时，贺若敦为晋的大将，自以为功高才大，不甘心居于同僚门之下，看到别人做了大将军，唯独自己没有被晋升，心中十分不服气，口中多有抱怨之词，见人就发牢骚。
不久，他奉调参加平湘州战役，打了个胜仗之后，全军凯旋，这本应该是为国家又立了一大功吧，他自以为此次必然要受到封赏，不料因为朝内奸臣当道，反而被撤掉原来的职务，为此他大为不满，对传令使大发怒言。
这传令使回头就向晋公宇文护说了，宇文护大为震怒，马上把他从中州刺史任上调回来，迫他自杀。临死之前，他对儿子贺若弼说：
“我有志平定江南，为国效力，而今未能实现，你一定要继承我的遗志。我是因为这条舌头把命都丢了，这个教训你不能不记住呀！”
说完了，便拿起锥子，狠狠地刺破了儿子的舌头，想让他记住这血的教训。
转眼几十年过去了，贺若弼已做了隋朝的右领大将军，他没有记住父亲的教训，常常为自己的官位比他人低而怨声不断，自认为当个宰相是应该的。不久，还不如他的杨素却做了尚书右仆射，而他仍为将军，未被提拔，他气不过，不满的情绪和怨言便时常流露出来。
后来一些话传到皇帝的耳朵里，贺若弼被逮捕下狱。
皇帝杨坚责备他说：
“你这人有三太猛：自以为是心太猛，嫉妒心太猛，随口胡说目无长官的心太猛。”
因为他有功，不久就放了。他还不吸取教训，又对其他人夸耀他和皇帝太子间的关系，说：
“皇太子杨勇跟我之间，情谊亲切，连机密也都对我附身相告，言无不尽。”
后来杨勇在隋文帝那里失势，杨广取代了皇太子的地位，贺若弼的处境可想而知。
贺若弼此时却不识大体，本来形势就对他不利，他还在那里为杨勇鸣不平。隋文帝得知他又在那里大放厥词，就把他召来说：
“我用高熲、杨素为宰相，你多次在众人面前放肆地说‘这两个人只会吃饭，什么也不会干’，这是什么意思？言外之意是我这个皇帝也是废物不成？”
贺若弼回答道：“高熲是我的老朋友，杨素是我的表兄，我了解他们，我也确实说过他们不适合当宰相的话。”
这时因他言语不慎，得罪了不少人，朝中一些公卿大臣怕受牵连都揭发他过去说的那些对朝廷不满的话，并声称他罪当处死。
隋文帝见了，对贺若弼说：“大臣们对你都十分的厌烦，要求严格执行法度，你自己寻思可有活命的道理？”
贺若弼辩解道：“我曾凭陛下神威，率八千兵渡长江活捉了陈叔宝，希望能看在过去功劳的分上，给我留条活命吧！”
隋文帝说：“你将出征陈国时，对高熲说：‘陈叔宝被削平之后，问题是我们这些功臣会不会飞鸟尽、良弓藏？’高熲对你说：‘我向你保证，皇上绝对不会这样’是吧？等到陈叔宝被消灭了，你就要求当内史，又要求当仆射。这一切功劳过去我已格外重赏了，何必再提呢？”
贺若弼说：“我确实蒙受陛下格外的重赏，今天还希望格外的赏我活命。”
此时他再也不攻击别人了。隋文帝考虑了一些日子，念他劳苦功高，只把他的官职撤消了。
东汉时期，郭泰以博学智慧闻名。他一次和河南太守李膺见面，李膺提出了许多问题他都不作正面回答，李膺于是疑惑说：
“先生高才，人所敬仰，我提的这些问题并不深奥，先生难道真的不知吗？”
郭泰一笑过后，反问说：“大人所知晓的，都会告知于我吗？大人若存心考问我，大人又何必以敬贤为名把我请来？我对大人并无了解，请容许我不能坦诚相见啊。”
李膺深感郭泰不同一般，于是诚心和他做了朋友。时间一长，郭泰感到李膺不是虚情假意，这才和他无话不谈了。
郭泰名声很大，许多儒士都慕名而来，有心和他结交。郭泰热情招待他们，却从不与之深谈，对朝政更从不涉及。一个儒士对他失望，当面怪他说：“我千里迢迢赶来与你相见，想不到你竟是不敢言事之人，这与你的大名不符啊。身为儒士，当以天下为己任，你为何却如此不敢言语呢？”
郭泰私下对他说：“我并无心欺世盗名，奈何人多虚传，于我何干呢？我劝你不要轻信别人，也不要随意议论，只要坚持内心的想法，为何一定怕别人不知？我不会怪罪于你，别人也许就会深恨你了，你要切记。”
有人劝郭泰出来做官，郭泰都是婉拒，人们对他说：“听你谈论，志向高远，谋略惊人，若能做官治世，必远过常人，造福百姓，你坚辞不就，真是太可惜了。”
郭泰神情哀伤，苦声说：“官场最重清规戒律，我的设想再多，岂能改变官场？做官自有做官的学问，这其中的诀窍是无法言传的。”
当时儒士素爱议论朝政得失，知名人士更以此招揽门生，扩大影响。因为郭泰的名望所在，许多人便想把郭泰拉入，以壮声势。对此，郭泰一律拒绝，他推托说：“治学和从政是两回事，为何非要扯在一起呢？一个人的学问再大，也不可能面面俱到，无所不知，我实无高论啊。”
郭泰的朋友说他胆小怕事，还指责他说：“你平日苦学深研，国家大事多有己见，不借此昭告世人，真是珍珠暗埋了。有了学问不宣传它，你到底为何呢？”
郭泰回答说：“时下政局黑暗，宦官专权，哪里是谏言的时机呢？真言须对真人言，否则不但无用，反会徒然招祸。
后来，党锢之祸爆发，那些议论国事的知名人士多数被杀，而郭泰无把柄可抓，于是逃过大劫，没有受到丝毫伤害。
谢甄和边让都负有盛名，他们去拜访郭泰时，郭泰只是默默地听他们高谈阔论，极少插话。谢甄于是对边让说：“我看郭泰只是浪得虚名，他口不能言，又何以服众呢？”
边让也是纳闷，说：“听闻郭泰学问精深，故此我们才登门拜见，我每每用话语激他，只想让他发表见解，不想终是无用，也许是他真的腹无良策吧。”
二人走后，郭泰目送二人，连声叹息。他的门人小声问他说：“那二人都是极有才学之士，先生为何怠慢他们呢？”
郭泰摇头说：“我非怠慢，却是用默然告之他们正道啊。他们自恃聪明，傲慢轻言，一旦祸之临头，谁也解救不了他们了。”
后来，谢甄因不拘小节，语多放肆，被时人攻击，陷入困境。边让因言语无状，轻蔑侮慢了曹操，被曹操杀掉。
东方朔巧得升迁
汉武帝时，隆虑公主的儿子昭平君娶了皇上的女儿夷安公主为妻，隆虑公主重病缠身的时候，拿出黄金千斤和钱一千万献给朝廷，要求为昭平君预先赎免死罪，皇上答应了此事。
隆虑公主死后，昭平君没人约束，变得日益骄狂，肆无忌惮，有一次喝醉酒后杀死主傅，被拘押在皇上的近侍臣手中。因为是公主的儿子，没有人敢对他轻举妄动，廷尉上报皇上，请皇上论处。
皇上的左右侍臣个个都替昭平君讲情，说：“既然已经赎免了死罪，陛下还是赦免他吧。”皇上说：“我妹妹老来得子，死前曾把他托付给我。”说到这儿禁不住流泪叹息。过了好长时间，才说：“法令是高皇帝创立的，因我妹妹的缘故而破坏了先帝的法令，我还有什么脸面再进高庙！这样也辜负了百姓。”于是批准廷尉依法论处，左右侍从也都被皇帝的正直无私感动了。
这时，东方朔上前向皇上说：“我听说圣德之君处理政事，诛杀时不管对方是不是亲骨肉，赏赐时也不管对方是不是仇人。《尚书》上说：‘不偏私不结党，为王之道要坦荡荡。这两方面是帝王所重视的，也是连普通人也难以完全做到的。现在陛下真正做到了，因此普天之下的老百姓都能各得其所，这是天下人的幸福啊！我捧上一杯酒，甘冒死罪，两次叩头，祝皇上万寿无疆。”
皇上站起身走人内宫，傍晚时把东方朔召来责备他说：“书上说，‘该说的时候说话，别人才不讨厌他的话。’今天先生向我祝寿，是合适的时候吗？”
东方朔听罢，脱帽叩头谢罪说：“我听说人太高兴了阳气就会洋溢，太悲哀了阴气就会受到损害，阴阳剧变就会心气大动，心气大动就会精神离散，精神离散邪气就会侵入。排忧没有比喝酒更好的办法了，臣下之所以给您祝寿，就是要明扬陛下的正直不阿，并为陛下止哀的。我不懂得忌讳，该死。”
这次巧妙的对话，东方朔被任命为中郎，并赏赐丝帛一百匹。
苏秦语阻媾和
五国联合攻打秦国没有取得进展，罢兵休战，驻在成皋。赵国想和秦国媾和，楚、韩、魏三国也准备响应，但齐国不愿这样做。
苏秦对齐闵王说：“我已经替您拜访过奉阳君李兑了。我对奉阳君这样说：‘各诸侯国离散分裂去侍奉秦国，秦国一定会兵临宋国，那魏冉一定会阻止您得到陶。秦王贪得无厌，魏冉又非常妒忌，因此您是不可能得到陶了！假使您不与秦国媾和，齐国肯定要进攻宋国。齐国一旦攻宋，楚、魏两国也一定要攻宋国。燕国、赵国再助一臂之力。只要五国的军队兵临宋国，不出一两个月的时间，陶地一定会被您夺取。夺取陶邑以后再与秦国媾和，即使秦国又有反复，您却不再担心得不到陶邑了。如果是不得已非要媾和，我希望能再次巩固五国攻秦的联盟，希望能由赵国和您担任联盟的领袖，和韩国的重臣一同去鼓励齐王，齐国就肯定不会召回亲秦的韩眠。您就让我来监督盟约的执行吧，如果有哪国背叛盟约，其他四国共同攻击它。如果同盟内没有背叛者，一旦秦国侵略同盟国家，那么五国就联合起来共同抗秦。
“现在韩、魏两国和齐国相互猜疑，假使不巩固合纵联盟就贸然与秦国媾和，我担心同盟国之间会出现内讧。齐、秦两国如果不再联合，就会继续抗衡，那么各诸侯国要么倚重于秦，要么依附于齐国，这两个结果都对赵国极为不利。话说回来，如果各诸侯国各自都去侍奉秦国，就会造成秦国控制天下的局面。秦国一旦控制了天下，那还有什么诸侯国可言呢？所以我希望大王能尽早考虑这一问题。
“各诸侯国争相侍奉秦国，有六个结果，都对赵国极为不利。天下争相侍奉秦国，秦王会与齐国结盟，重新与以前背叛连横的诸侯国恢复交往，就会以大军压迫中原地区，向三晋索取利益，这是秦国的第一个措施。秦国一旦采取这一办法，会对赵国不利，您也最终得不到陶。此其一。
“各诸侯国都去侍奉秦国，秦王就会让韩眠去齐国任事，让成阳君执掌韩国政务，让魏怀当魏国相国，重新与赵、燕两国建立连横。同时，像王贲、韩他之流，都会重新执掌国政，这是秦国的又一个措施。秦国一旦这样做，会对赵国不利，这又是您不能得到陶的一个原因。此其二。
“各诸侯国都去侍奉秦国，秦国只要联合齐、赵两国。天下三个最强的国家就结成了同盟。用这样的力量胁迫魏国以索取安邑，会是秦国的又一个措施。秦国一旦这样做，齐、赵两国自然会赞同，魏国等不到秦军来攻，就会奉献安邑以取得秦国的谅解。秦国取得安邑这样丰饶的地区，又和魏国结盟，韩国一定会入朝于秦，而秦国也会用安邑做榜样来赵国苛求索要。秦国这样做，会对赵国不利，而您一定不会得到陶了。此其三。
“各诸侯国都去侍奉秦国，秦国加强与赵、燕两国的联盟，并联合楚国进攻齐国，联合韩国进攻魏国，这是秦国的又一举措。秦国按这个计划行事，燕、赵响应它。燕赵去进齐国，战争刚一开始，秦国就会趁机联合楚国进攻魏国，用不了一两个月，魏国肯定会破亡。秦国得到安邑再阻绝女戟，韩国在太行的地盘就会孤悬于外。秦军经轵道、南阳去进攻魏国，隔绝韩国，包围东周西周，那么赵国会自然而然地被削弱。国家为秦削弱，军队又去进攻齐国，这对赵国很不利，您也可能终此一生得不到陶。此其四。
“各诸侯国都去侍奉秦国，秦国巩固与三晋的联盟，利用三晋去进攻齐国，使三晋国势削弱财力耗尽，军队又在齐国作战，秦国会出兵进攻魏国，夺取安邑，这是秦国的又一种举动。秦国如果采取这一方案。您如果援救魏国，那无疑是用已经和齐国打得精疲力竭的军队，去与秦军作战；您如果不去援救魏国，韩、魏怎么能避免被秦国吞并这一结局呢？您的国家正在被别人算计，您当然终此一生不可能得到陶邑。此其五。
“天下诸侯都侍奉秦国，秦国于是假装施行仁义于天下，存留那即将败亡的国家，给快断绝的贵胄世系以延续的机会；巩固面临危亡的，扶助力量弱小的；重新确立无罪但被吞并的国君，就一定会复兴中山与滕两国。秦国复兴中山和滕，赵国的命运就会同宋国一样了，哪有工夫去谋算陶呢？此其六。所以我说：您千万不要和秦国媾和，陶邑就一定会被您得到。’奉阳君当即表示赞赏，道：‘很好。’就中止与秦媾和，决定与齐、魏两国结成攻击宋国、夺取陶邑的同盟。”
朱已谏魏王
朱已对魏王说：“秦国与戎、翟等少数民族的风俗相同，都有虎狼一般残暴的心，贪婪、暴戾，追求利益，毫无信义，更不识礼义廉耻和道德规范。一旦有利可图，根本不顾亲戚兄弟的亲缘情分，如同禽兽一般。这一点天下各诸侯国都非常了解，它是一个既不施惠于自己的百姓，又不积德于后世的国家呀！
“原来的太后是现在秦王的母亲，可是却因为忧虑而死去；穰侯魏冉是他的舅舅，没人比他功劳更大，可竟然被驱逐出境；他的两个弟弟都没有罪过，仍然被侵夺了封地，他对自己的亲戚和兄弟们尚且如此，何况是对待两相对立的仇国。现在大王却联合秦国去进攻韩国，这样就更是助纣为虐了。对这件事我十分疑惑，如果大王认识不到这一点，那就是不明智了。大臣们如果认识到这一点却不劝谏，那就纯粹是不忠于您了。
“如今那韩国靠一个女人扶持幼主支撑危局，国内尚有大乱，对外如何能抵御强大的秦、魏联军的攻击呢！大王您认为韩国能不灭亡吗？韩国一旦灭亡，秦国就会占领新郑周围的全部韩国领土，从而与魏国接壤，大王您认为魏国会安全吗？大王出兵本是想夺回原来被韩国占领的故地，但却可能遭受到秦国的兵祸，大王认为参与这事有利可图吗？
“秦国不是无所事事的国家。一旦韩国灭亡后，它肯定将寻衅惹事；若要寻衅，一定会去寻求既容易又有利可图的对手；寻求有利又容易对付的敌手，它肯定不会去进攻楚国和赵国的。什么原因？如果渡过黄河翻越太行山，通过韩国的上党地区去进攻强大的赵国，就会是重蹈阏与战役失败的覆辙，秦国肯定不会这么干的；如若经过河内地区，背对邺、朝歌，渡过滏阳河和漳水，然后和赵国军队在邯郸城外决战，这会是知伯当年失败的再现，秦国也不敢这样做；如果进攻楚国，就要经过斜谷走三十里路程去进攻坚固的危隘之塞，走的路很远，攻击的地方又非常坚固，秦国也不会去干的；如若道经河外，背对大梁，右边又有上蔡和召陵，然后去和楚国军队在陈郊外进行决战，秦国同样不敢去干。所以我说秦国肯定不去进攻楚国和赵国的，也不会去进攻卫国与齐国。韩国灭亡之后，秦国有朝一日出动军队，除了魏国，它不会去攻击其他国家的！
“秦国本来就拥有怀、邢丘、之城、桅津等地，它们靠近河内，从而使魏国的共、汲等地都处在危险之中！秦国一旦占领郑地一带，夺取垣雍，如果挖开荧泽之堤水灌大梁，大梁肯定会陷落。大王的使节犯了大错误，竟然在秦王面前说安陵君的坏话，秦国想夺取许地已经有很长时间了。秦国的叶阳、昆阳等地和魏国的舞阳、高陵接壤，如若秦国听信了使者的坏话，就会攻击安陵并灭亡它。然后，秦国绕过舞阳直接攻击许城，那么魏国南方就会面临危险呀！即使南方没有危险，魏国还能得到安宁吗？即便憎恨韩国、不爱护安陵国都还说得过去，如果不担心秦国想要夺取魏国南部这一点，那就完全错了。
“早先，秦国的势力局促在黄河以西，晋国故土距离大梁千里有余，有黄河、太行挡路，中间又隔着两周和韩国。自从林乡之战到现在为止，秦军十次进攻魏国，其中五次打到了国中，边境城市全部被攻占，园圃中的高台楼阁也毁于一旦，森林遭砍伐，野兽被杀光，紧接着它们又包围了国都大梁。然后秦兵从大梁以北长驱东征，一直打到陶、卫的近郊，北面到达了阚城，魏国丧失给秦国的土地有山北、河外、河内等地，共计较大的县份上百个、著名的城邑数十座。秦国势力尚在河西，晋国故地离大梁千余里时灾祸就如此惨烈了，更何况让秦国灭亡韩国占有郑地之后，那时，没有了高山、大河阻挡，没有两周、韩国作为缓冲，秦国领土距大梁只有一百里左右，灾祸一定会超过当年一百倍的呀！
“早先，合纵阵线破裂，楚、魏相疑，因而韩国没能与它们结为联盟。如今，韩国遭受秦兵进攻已长达三年之久，秦国又用媾和来压迫韩国，韩国明知国家即将灭亡，也不答应秦国的条件，向赵国派出人质，请求为天下联合攻秦充当前锋并安置营寨。我观察的结果是：楚、赵两国肯定会参与攻击秦国。为什么呢？因为各国都知道秦国是永远不会满足的，不把各诸侯国的军队全部消灭，不把天下民众全部纳入自己的统治之下，它绝对不会罢休。所以我准备用合纵的策略来辅佐大王，希望大王快点接受楚、赵的邀请，接纳韩国的人质，把保存韩国作为当务之急，借此机会要求韩国归还魏国失去的故地。韩国一定会献上这些土地的。这样一来，百姓士卒无须辛苦就可夺回故地，功效要比跟随秦国进攻韩国好得多，并且也没有与强秦为邻的巨大灾祸。保存韩国、安定魏国并有利于天下，这是大王一展宏图的好机会呀！
“打通韩国上党与魏国共、莫等地间的交通，设立关卡，征收出入境的关税，这等于是魏国又得到了韩国的上党作为抵押。两国共同分享关税收入，足以富国强兵，韩国一定会感激魏国、亲近魏国、尊重魏国、惧怕魏国，也肯定不敢背叛魏国，韩国实际上就相当于魏国的一个县了。魏国得到韩国这个县，就足以护卫大梁并使河外地区得以安全；如若现在不保存韩国，那么东、西周就危在旦夕，安陵也会被秦军占领。楚、赵联军也会被打败。卫国和齐国畏惧秦国，各诸侯国争相西去秦国，臣服入朝觐见的日子不会很远了。”
