很多人想，机会都让别人占领了，这里不会有机会了，努力也没有用。而优秀的总经理却认为，积极并善于寻找和发现市场空隙，然后见缝插针，这样才能先于别人开拓新市场，引领市场潮流。
很多公司的总经理都有这样的经历：从小走出家门，来到全国各地，在别人还没有市场意识的时候，他们就已经在各地的市场上打拼了。而当其他人开始参与市场时，他们早已积累了一定的资本和充足的市场经验，到新的市场淘金了。
从“没有市场”处找出市场，在没机会的地方抓住机会，是很多人发财致富、掘到第一桶金的重要方式。
1995 年的一个中午，商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作。那么朋友说，湖北省电网马上要开始改造。
说者无心，听者有意。正是这句不经意的话，让罗云远看到了商机。他由此想到：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类的产品。比如，每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，罗云远不费吹灰之力就找到了一座金山。
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。
成功的总经理总是善于洞察市场的变化，研究市场发展的规律，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流，并占据市场制高点，使自己在市场上立于不败之地。
无论商业环境如何复杂多变，商机永远存在，能否发现、抓住机会有所作为，其实是一个商人的品性问题，也就是他有没有做生意的素养、胆量和魄力。
（1）要有敏锐的商业嗅觉
在商业竞争中，谁抓住了机会谁就能把握成功，而没有见微知著、善于捕捉和敏锐聚断的能力，就不可能抓住瞬息即逝的商业机会。
（2）想到了就要做
许多时候，想是一回事，做又是一回事，想到了就要做，有了好想法不付诸实践，梦想永远只能是梦想。
“通往成功的路上，到处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从前门进入的机会。”做生意都必须从好的想法开始，而差距就在于，成功的商人把好的想法变成了现实。而那些只停留在梦想中或者是迟迟不肯着手去做的人就会一无所获。
