商业经营需要运用造势谋略，经营者要能够凭借自己的智慧和力量去积极主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向，人为创造时势，凸展形象，增进优势。这就是我们通常所说的“炒作”。
美特斯·邦威的总经理周成建，就是一个“炒作”高手。当初，美特斯·邦威投产后，迟迟打不开销售的局面。后来，总经理周成建煞费苦心，终于想出了一个促销、炒作的高招。
为了广告宣传促销，美特斯·邦威专门制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。这相当于免费为美特斯·邦威做了一次全国性的广告。
后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，敢于“炒作”的精神也使周成建成了大名鼎鼎的“风衣大王”。最后，美特斯·邦威不仅大大出了风头，成为国内的知名休闲服品牌，更重要的是销路大开，周成建大大地赚了一把。
清代著名商人胡雪岩说过：“做生意要有场面，场面越大，生意越好。”制造大场面，取得轰动效应，说的就是“炒作”。为此，总经理要把握好下面两点。
（1）炒作要紧跟流行趋势
流行是大众的趋向性思维和行为。流行可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产、广阔的市场和高额利润，因此，为了广开销路，在产品的流行上做些文章是值得的。
（2）炒作要准确把握消费心理
炒作的原理是通过某种形式上的运作，给人们的心理带来强烈的影响和震撼。只要抓住了人们的心理，就能激发他们的兴趣并调动他们的热情。设想，如果人们排成一条长龙去购买一种商品，旁观者的心里会起什么变化？好奇心可能会驱动他加入队伍中来。所以，炒作一定要善于制造场面，并尽可能把场面做大，取得轰动效应，才能达到理想效果。
运筹帷幄、决胜千里，造势一定要精心策划，密而不疏，一环紧扣一环，浑然一体。造势要讲究尺度，不能过于离谱。一些企业在广告造势中往往会夸大其真实的情况，让消费者受骗上当。一旦消费者明白自己受到愚弄，这个企业就会面临灭亡的危机。因此，造势应当讲究诚信，讲究有条不紊地稳健运作。
