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第26章 拥有发现机遇的眼光

无论何时,一个人都可能遇到自己梦寐以求的机会。一个人的机遇,也有很多,只是我们很难发现它。怎样发现自己面前潜藏的机会?我们只有把眼光放长远,才能够忍受暂时的辛苦,获得更多的机遇。

很多时候眼光就是一切,在赚钱方面更是如此,不要以为我们年轻,还没有一定的资本,更别提社会关系,机遇不会光临我们。这样的想法大错特错,只要我们有一定的眼光,进行一定的投资,就会有意想不到的收获。在有眼光、有财商的人眼中,任何一件事都是一个可以赚钱的好机遇。

发明迷彩服的大富翁菲勒,他在77岁高龄时,让秘书在媒体上发布了这样一条消息:“我快要到天堂去了,乐意为失去亲人的人带口信,每人收费100美元。”虽然此事荒诞不经,但仍有不少人怀揣好奇之心,前后有一千多个人付给他款项,托他捎口信。同时他的遗嘱也与众不同,同样是让秘书登广告:“我是一位绅士,愿意同有教养的女士同享一块墓地。”结果,果真有一位贵妇人同意资助五万美元,伴他长眠与地下。

在菲勒的眼中,遍地都是财富。即使一件平凡无奇的事,一件废弃的东西,在他的调度之下,也会成为赚取财富的资本。有了这样的眼光,所有的事都会成为他变得更加富有的机遇。

对于刚刚步入社会的我们来说,我们自然还不具备这样的“财富眼”,但我们要学会锻炼自己的财商,正如一个人的智商可以通过学习和锻炼得到提高一样,一个人的财商,眼光也是需要锻炼的。这样的锻炼,往往需要我们付出更大的代价,甚至暂时牺牲很多本来可以得到的利益。正像俗语所说的一样“欲想得到,必先舍弃”,我们也要学会丢弃芝麻,才能够捡到西瓜。

闻名世界的美国麦当劳快餐的创始人兼总裁雷·克罗克,是一个特别善于寻找机遇的人,他从一份来自一家汉堡包快餐店的订单中,寻找到了发财的机会,从而改变了自己的命运。

在这份有些意外的订单上写着要求订购14台制奶机,无比惊喜的雷·克罗克觉得对于这样大的一批订货,他应该和客户见上一面,而见面的结果不仅使美国产生了一个新兴的快餐业,也改变了雷·克罗克后半生的命运。

雷·克罗克见到的客户,正是加利福尼亚州圣贝纳迪诺市的麦当劳兄弟,他们经营着“麦当劳”快餐馆。那时的“麦当劳”快餐馆规模不像今天这样庞大,经营的品种也很单一,主要是炸薯条和汉堡包。

雷·克罗克抱着好奇的心理品尝了这种食品,立即就被深深地迷住了。吸引他的不仅是食品的美味可口,更主要的是麦当劳兄弟独特的经营方式。他们创造了流水线生产汉堡包和搭售炸薯条的营销方式。在制作和销售过程中,不仅采用标准化牛肉小馅饼、标准化配菜系列,还采用红外线灯照射以保持炸薯条的清脆可口。

这种分量足、口感好又方便快捷的食品很受当地居民,尤其得到了青少年的喜爱。

此外,雷·克罗克还注意到,麦当劳兄弟俩在餐馆前树起个巨大的拱形“M”招牌,以招徕顾客,而在加利福尼亚州的另外9家餐馆也使用“麦当劳”店名,并且已经有了联合销售、联合经营的发展趋向。

但是,雷·克罗克经过周密考察,发现麦当劳兄弟俩的经营思路并不是完美的。他们也有致命的弱点,那就是思想比较保守落后,而且过于满足现状。另外,也不愿过于奔波劳累去进一步开发拓展业务和发展分店。

所有这些,都给雷·克罗克留下了难以磨灭的印象。

多年的推销员生活和对饮食业发展趋势了解的经验告诉雷·克罗克,麦当劳兄弟的创造发明非常重要,但也有很多需要改进的地方。因此,他并不急于立即签订出卖制奶机的合同,而是留在加州连续考察了一周。

在这珍贵的7天里,雷·克罗克马不停蹄地四处打听,不断地观察,结果又有了新的发现。他敏锐地意识到,他人生的转折时机就要来临了。1960年,雷·克罗克出资340万美元,买下了麦当劳兄弟的全部资产和经营权,在美国经商史上,开始了又一个新的奇迹。对于这次机会,雷·克罗克并不认为这是命运所赐或偶然所获,而坚持认为是他多年推销员生涯中经验积累的必然结果。

后来他解释说:“当我遇到麦当劳兄弟时,已有多年准备了。以我多年在食品、饮食业中推销的经验,我有足够的能力去判断机会是否真正来临。”

没有发现机遇的眼光,即使机会就在面前,我们也会视而不见;而目光短浅,只看到眼前的利益,却会让我们失去成就大业的机会。有多少人转战职场,只为了多一点点薪水,却把在原单位的人脉丢掉?有多少人只为了眼前和某个人的争斗,只为斗气,而错失了自己发展的良机。有多少人为了抓紧眼前得到的东西,而不舍得放手去搏更大的利益,最终失去了本该得到的东西。

80后男生的小智慧

在这个竞争异常激烈的时代,80后男生想要成功就要有善于发现机遇的眼光,稳、准、狠地捕捉到每一次机遇,这样你才可以成为一名成功人士。

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