情景故事
万经理醉心于技术，并且勤奋上进，他加入公司仅仅一年就被提升为部门的负责人。但是这个技术狂人追求“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，他的社交圈很窄，业余时间只是偶尔与公司的几个同事聚聚会、聊聊天，其他时间便宅在家里看看书、打打网络游戏。
在公司的第三年，万经理突然感到自己在目前的公司已经到了发展的瓶颈期，他萌发了跳槽的想法。于是，他晚上暗暗地在一些人才招聘网站上投递了一些简历，可是简历发出以后，如石沉大海，很少有公司回复，所回复的公司在行业内也属于二三流的水平，根本不是跳槽的最好选择。
万经理正在为自己的前途踌躇时，某一天，部门内的一个下属向他递交了辞职申请，原来下属已经跳槽到行业内一家知名的IT公司，对方开出的薪水是下属目前薪水的两倍。下属离职以后，一次，万经理偶遇了这名下属，由于不再存在从前的上下级关系，万经理便向其打听他是如何跳槽到这家公司的。下属告诉万经理，自己参加了一家媒体举办的企业活动，在论坛上遇见了那家IT公司的高层，下属便向其递上了一张名片，并简单聊了几句。谁知，几天以后，下属便接到了那家IT公司人力资源总监的电话，问他是否愿意到公司任职，原来那家公司正有一个程序设计师的职位闲置，公司高层便把他的名片递给了人力资源总监，于是下属获得了那个职位。
下属还眉飞色舞地告诉万经理，由于自己是公司高层推荐的人选，公司的同事对他都很优待，对他格外重视。
与离职下属聊完天后，万经理觉得自己也应该做些改变了———虽然自己的工作能力比下属更高一些，但是自己一直求职无门，下属却顺风顺水地加入了一家知名的公司———看来，自己也要多参加一些社会活动了。
问题分析
很多管理者都认为社交是一项耗费时间和精力的活动，不屑于参加一些社交活动，宁愿蜷缩在家里享受一个人的世界。其实，对于管理者而言，社交所带来的好处要远远大于社交的弊端，放弃社交，便等于放弃扩展视野和自我营销的机会。万经理不注重参加社交活动，失去了与有价值人物对话的机会，结果当他准备寻求一个更好的发展平台时，反而不如自己的下属顺利。
当一个人的职位从基层跃升到主管级别后，促成事业成功的因素除了管理者个人的专业素养和管理技能外，与人建立关系的能力如何也起着重要的作用。因为，娴熟的管理技巧来自于经验的积累，管理活动作为一项权变的艺术，经验的多寡往往决定着管理的效能，在面对某一问题时，管理者是否能提供有效的解决方案，对于组织效能的实现起着至关重要的作用。在参与社交的过程中，管理者将他人的经验融进自己的日常管理活动中，便能更巧妙地应对部门中出现的问题。比如，当管理者不知该如何面对棘手的员工时，与自己同级的管理者结交，也许对方正好是处理这一方面问题的高手，于是管理者便可以从中借鉴到管理员工的技巧。
此外，对于主管而言，一般没有人一生只是想做一个中层，几乎每一个人都会谋求着事业的更高发展，建立一个有效的商业人脉圈，为管理者从中层跃升到高层提供了支持性资源，因为，管理者事业的成功越来越得益于整合资源的能力如何，是否能很好地运用行业内的各种资源，如果只是躲在深闺人不知，即使自己专业素质很高，也会渐渐地被边缘化，无法在整个行业内建立自己的地位。
管理讲堂
※ 物以类聚，人以群分，为了增加参与社交活动的收益，管理者对于所结交的人物要有所选取，身份、背景、地位与自己相似的人士，是管理者首选的结交对象。与他们打交道并不是只停留在聊聊天、吃吃饭的层次上，管理者在与他们交流的过程中，要善于在谈话中甄选对自己有价值的信息，比如关于管理员工的经验、行业内最新的信息、竞争对手的情况、行业内重要人士的职位变动信息等。
※ 根据自己意欲获取的信息的类别，选取不同的结交对象。当你收看电视节目时，不同的频道放映的电视节目一般是不同的，为了看到你想看的节目，你一定要选定合适的频道。作为管理者，在拓展关系前应提前确定自己需要哪方面的情报，谁会是情报的提供者，比如，管理者要清楚自己是需要薪酬方面的建议呢？还是想获得关于员工解聘的经验？哪些人在这些方面富有经验，他们曾经巧妙地解决过类似的问题？当确定这些问题后，管理者可以试着与他们见面，或者在偶然见面时，通过直接或旁敲侧击的方式向他们请教。
※ 聚会和活动是拓展人脉圈的一个好方式，一般而言，商业聚会的参加者都具有类似或同等的身份地位，通过聚会交流工作心得可谓是高效的获得经验的途径。因此，管理者应抽空多参加一些聚会活动，身处其中，管理者争取与更多的人交流，注意倾听，丰富自己的管理信息库。
※ 人际关系是互惠的，如果管理者从他人身上获取有价值的信息，却从来不为他人提供信息和力所能及的帮助，几乎很难成为商业人脉圈受欢迎的人物。因此，管理者还应积极地把自己的经验与心得分享给其他的人，通过发邮件或打电话的方式与一些重要人物保持联系，以维持关系的牢固性。商业人脉圈为管理者事业提供助力的前提是，管理者能够获得他人的认可，所以管理者要经营好自己的声誉，多为他人提供一些有价值的信息和实质的帮助。
※ 如果你有机会结识财经媒体的工作人员，你一定要与他们建立良好的关系，他们可谓是一个强大的情报中心，一旦与他们建立了良好的关系，你便能在第一时间获取最新鲜的情报。
去梯言———
要想成为一个步步高升的管理者，便要具备远见卓识，不只是将视野停留在某一个公司内，而是要在整个行业内审视自己的地位，此时，参与一些商业活动，积极地把自己推销给行业内的有份量人士，便显得尤为重要。
