广告创意是一种组合商品、消费者以及人性的种种事项，真正的广告创作，眼光应该放在人性方面，从商品、消费者及人性的组合去发展思路。
——詹姆斯·韦伯·扬
1美元和0.99美元的商品你会选择哪个？相信有很大一部分人会选择标价为0.99美元的商品，即使这0.01美元并不会找零。据心理学家研究表明，消费者的购买行为，会受到商品价格尾数上一些微小差别的影响。一般情况下，消费者对以末尾数为9结尾的、价格在5元以下的商品有着特殊的偏好；价格在5元到100元之间的商品，其定价末尾数为95会对商品销售率有显著的提高效果；价格在100元以上的商品，如果其定价的末尾是98或99，那么消费者会不自觉减少对其首位数字的关注度。
假设同一件商品，在不同的商店中，标价分别为9.98美元和10.02美元，那么，几乎可以肯定，价格为9.98美元的那件商品，其销量会远远超过标价为10.02美元的那件商品。消费者在购买标价为9.98美元的商品时，心里会不由自主地觉得只花了几块钱，而10.02这个数字却会让人觉得自己为这件商品付出了十多块。当然，事实上两者仅相差了4美分而已。
9这个数字似乎有着异乎寻常的魔力。在欧美等发达国家的商店里，你几乎找不出一件整数定价的商品，99、199、99.99、1999.99……商家似乎乐此不疲地准备了一大堆数字9，把它们放在各种商品的标价牌上。而事实证明，尾数定价为9，确实能刺激商品的销量。据统计显示，宝洁公司旗下一种原价为34美元的商品，在升为39美元后，销量不仅没有下降，反而上升了30％！尾数定价带给消费者的心理暗示绝对是巨大的，对消费者购买的行为有着重要的影响。
课堂收获
尾数定价法对消费者来说，其所起到的作用主要在心理暗示方面，一些对价格不太敏感的消费者，往往受尾数定价法的影响比较深，容易形成冲动消费，购买一些超过自己支付能力，并没有自己想象中那么便宜的商品。
