为人处世，记住一条原则大有好处：能够不落笔据在人家手里，那就千万不要落，因为，谁说得准多早晚会让人家利用呢。
——狄更斯
1908年，阿尔伯特·费雪、佛雷德·费雪及查尔斯·费雪三兄弟在底特律联合创办了费雪车身生产厂。作为通用汽车的供应商，费雪公司主要为通用提供汽车的车身，双方建立了紧密的合作关系。
但是在合作初期，费雪公司下了很大的决心。因为按照生产协议，费雪公司必须以通用汽车要求的标准建设一条生产线。虽然和通用公司这样的大公司合作是不错的商机，但这个条件让费雪公司非常犹豫。
这样专有的一条生产线耗资可不是小数目，如果合作关系良好自然是能获利的，但是如果生产线建造完成之后通用不采购自己的产品，那这堆设备就变成一文不值的垃圾了。如果通用利用这一点故意压低采购价格，到时自己也只能忍气吞声地接受，毕竟这些车身除了卖给通用也不会有别的公司要。
为了规避被通用公司“敲竹杠”的风险，经过协商，费雪公司与通用汽车公司签订了为期10年的协议。协议规定通用汽车所需的所有封闭型车身必须在费雪购买，并且供货价格为成本加上17.6％的盈利。
同时，合同对供货过程中的很多细节问题都做了非常详细的规定，尽量避免了通用公司的弹性操作空间。在这份合同的保障下，费雪公司才放心地进行专用性投资，为通用公司开设了专门的生产线。
课堂收获
当资产具有某项特定用途时则变成了专用性资产。资产的专用性越强，则越容易被交易对手抓住软肋，使得自己在双方交易时回旋的余地减少。一旦对方以退出交易相威胁，那么专有资产就有大大贬值的风险。这种“敲竹杠”的行为虽然可能短期获利，但是以付出相互信任为巨大代价的，不利于交易双方的长期发展与合作。
