当对方讲到最得意的事情时，不妨趁机寻找到说服的突破口，这样往往能让你的说服获得成功。
——哈佛格言
美国马萨诸塞州查尔斯城的一名牧师约翰·哈佛，1638年因患肺结核病去世。临死前，他把自己一半的财产和全部的图书都赠给一所新成立的学院，后来校方决定将这所学院命名为哈佛学院，也就是后来的哈佛大学。
哈佛大学虽然得到了约翰·哈佛的捐赠，但是校舍修缮还需要一笔钱。为此，校长多次向当地官方请示，仍毫无实效，不得已决定向美国某工厂厂长求助。校长之所以找这位厂长，是因为这位厂长重视教育，曾捐赠30万美金发起了“教育基金会”。遗憾的是听说近几年工厂的经营状况一直不好，校长深感希望渺小，但是考虑到全校师生的安全，还是硬着头皮来到这家工厂。
校长：“厂长，久闻大名啊，近日在市里开会，又听到教育界同人对您的称赞，您对教育的贡献着实令人钦佩。今日出去办些事，恰巧路过这里，所以特来拜访您。”
厂长：“谢谢，欢迎，欢迎。”
校长：“厂长您真是有远见啊，您发起成立的教育基金会不但给本地的教育事业带来了好处，如今还已发展到全国许多地区。”
校长紧紧围绕厂长颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面给予厂长充分肯定，说得厂长满心欢喜、神采飞扬。
突然，校长的话锋一转，开始伤心地诉说起自己无能和悔恨：“作为一名校长，深知校舍不安全，时刻困扰学生的学习，危及师生的生命，却没有一点解决办法。要是教育界领导都能像厂长您这样，重视人才，支援教育，能够拨款3万美金就好了。为了这些钱，我已经申报5次了，仍不见任何效果。”
厂长听到这里，立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然您有难处，怎么不早告诉我呢，那3万美金不用上报了，我捐给你们。”校长激动地握住厂长的手，连说：“谢谢，谢谢……”
课堂收获
每个人都有自己感兴趣的话题，不妨去迎合对方的兴趣，从对方最得意的事情上找到说服的突破口，相信总比你漫无目的地乱说一通要强百倍。
