很多复杂、成功的谈判，就是在双方的相互威胁下达成一致的。
——罗杰·布莱格（哈佛大学教授）
世界上著名的谈判和谈判技能培训专家盖温·肯尼迪受邀来到哈佛大学做演讲，大学生们听到此消息后欢呼雀跃，顿时，大礼堂里挤满了人。
盖温·肯尼迪提出，威胁的技巧和方法在军事谈判和政治谈判中运用得比较广泛，在商务谈判中也经常使用，但是方式、手段有些不同。
美国某家公司的老总，想继续使用租期已到的土地，就向土地的所有者提出延期租用的申请。土地所有者认为这块土地所处的地理位置比较优越，商业繁荣，应该加价出租。当公司的老总听说后表示同意土地所有者在原来的价位上适度加价，以示诚意，并与土地所有者热心交谈。在谈判的时候，土地所有者突然变卦，决定要收取更高价位，至此，谈判陷入僵持阶段。
这时，公司的老总决定转移租用目标，向土地所有者实施威胁。这时，土地所有者听到这个消息之后非常震惊，担心失去这个大客户。于是他主动找公司的老总谈判，并适当地做出让步。经过双方的再次协商，土地所有者不得不答应了公司老总的要求。
在这场公司老总对土地所有者的租赁协议谈判中，为了对付高价政策，公司老总向土地所有者施压，以寻找新的土地，转移租用目标相威胁。结果，土地所有者只好做出让步，公司的老总实现了自己的谈判目标。
课堂收获
作为一种谈判的心理技巧和方法，威胁会产生一种强有力的威慑力量，让对方在谈判中处于被动地位，不得已答应谈判者的建议和要求。但使用威胁法应该充分把握对方的实力及威胁后的影响与后果。否则，不适合的威胁不仅使谈判不能成功，还会造成严重的后果。
